軟件賣不掉，但用戶增長卻很快，運(yùn)營OICQ所需的投入越來越大，馬化騰只好四處去籌錢。馬化騰在接受媒體采訪時說道：

即時通信還算省帶寬的，就一個服務(wù)器，一個普通PC機(jī)就可以撐得起，后面增長太快，就撐不起來，還要買服務(wù)器，托管也是求別人的。到 1999年感覺開始有點(diǎn)口碑，我們就開始找風(fēng)險投資了，包括在高交會上，認(rèn)識了盈科數(shù)碼、IDG。

此時到了1999年下半年，看著OICQ用戶越來越多，想想索性以快速增長的用戶作為引子把，就這樣，騰訊的幾個創(chuàng)始人一合計，決定出讓部分股份，進(jìn)行融資。

“那時從美國飛往中國的飛機(jī)總是滿艙，頭等艙里的投資者隨便到經(jīng)濟(jì)艙里一逛，就能發(fā)現(xiàn)幾個歸國創(chuàng)業(yè)者，不少合作就從飛機(jī)上開始?！边@是第一代創(chuàng)業(yè)者、奇虎董事長周鴻祎講的故事，背景是Web 泡沫破滅前夕的2000年。然而，當(dāng)馬化騰決定去融資的時候，互聯(lián)網(wǎng)的融資已不樂觀了。

2000年高交會，馬化騰拿著一份改過6 次，20多頁的商業(yè)計劃書在高交會上想碰碰運(yùn)氣。一開始，站在展臺前的這個年輕人并未引起投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注?；貞浧甬?dāng)時的情形，深圳本地一家知名創(chuàng)投企業(yè)的投資經(jīng)理至今還惋惜，雖然和馬化騰交談了兩次，但因?yàn)椴皇煜せヂ?lián)網(wǎng)即時通訊工具，最終沒有選擇OICQ。

馬化騰在接受媒體采訪時表示：

1998年我剛剛創(chuàng)立騰訊的時候，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在中國正處在蓬勃初期。當(dāng)時網(wǎng)民才300萬，不到現(xiàn)在的零頭，現(xiàn)在是超過3億，是那時的100倍！那時候的環(huán)境還沒有這么好，獲得風(fēng)險投資的機(jī)會剛剛開始有，但那時候機(jī)會也非常小。我們也不太擅長這方面，幸好有高交會，第一屆高交會有一個契機(jī)，很多投資者會關(guān)注深圳這個地方，給我們?nèi)谫Y的機(jī)會。

深圳不像北京有海歸的圈子，他們找投資人比較容易。對于騰訊而言相當(dāng)困難。但騰訊也算運(yùn)氣，風(fēng)投依據(jù)ICQ的成功案例，對騰訊也就多少有些興趣。盈科數(shù)碼和 IDG兩家一起壯著膽子投資了騰訊。

打動這兩家公司進(jìn)行投資的除騰訊那份修改了6遍、20多頁的商業(yè)計劃書外，當(dāng)時廣為流傳的ICQ以億美元賣給美國在線的故事也起到了一定的作用，作為OICQ的漢化版本的OICQ總該值點(diǎn)錢吧！

“當(dāng)時我問馬化騰，你的公司憑什么值這么多錢？”最早向騰訊投資的IDG合伙人之一林棟梁后來回憶說，“馬化騰就說以色列的ICQ有多少用戶？他們賣了幾千萬美元，我的OICQ有多少用戶？所以我就值這么多錢?！保?998年，ICQ被美國在線以億美元收購，當(dāng)時其用戶數(shù)超過1000萬）2000年4月，OICQ注冊數(shù)達(dá)500萬。

2000年年初，盈科數(shù)碼和 IDG這兩家公司決定一共給騰訊投資220萬美元，然后各拿走了騰訊公司20%的股份。在那些謹(jǐn)小慎微的風(fēng)險投資者眼里，那時的OICQ依舊是一個看不清楚未來、也尚未找到盈利模式的項(xiàng)目。但就是為了這區(qū)區(qū)220萬，馬化騰也不得不讓出了OICQ的 40％股份。

馬化騰在接受《全球通》采訪時說道：

困難都是階段性的。例如早期，融資很困難，雖然自信我們擁有好創(chuàng)意，好前景的產(chǎn)品，但如果不受風(fēng)險投資青睞，一切都無從談起，融資的過程壓力非常大。到現(xiàn)在我們?nèi)员３忠环N危機(jī)意識，無論大環(huán)境的好與壞，我們的生存道路一直都不輕松。