我看著他說：“是嗎？”

他繼續(xù)說：“是呀，賣方要價15 萬美元，但是我們只準(zhǔn)備了13 萬美元。我怎么才能花13 萬買到這套房子呢？能不能幫我想想辦法?！?/p>

我問他：“如果你沒買到那幢房子的話，怎么辦？” 他答道：“你開玩笑，買不到那房子我妻子可能會自殺，連小孩都會離家出走?！?/p>

我接著問：“嗯，那么告訴我，你很在意家人的感覺？”

他回答道：“當(dāng)然啦，赫布先生，我非常愛他們！我愿意為他們做出一切！可是，我不得不迫使賣方降價?！?

現(xiàn)在我們來猜一猜，史密斯先生最后付了多少錢買那套房子？他是花了13 萬呢還是15 萬？你猜對了，他付了整整15 萬。就以他的這種情況來說，沒有付16 萬就已經(jīng)算很幸運(yùn)了。那套房子對他的意義實(shí)在是太大了，他無法去冒失去那套房子的危險。史密斯先生因?yàn)樘谝舛荒艹袚?dān)風(fēng)險。如果他并不那么在意，或者是對其他的房子也很感興趣，那么他就會以一種可要可不要的態(tài)度來對待這套房子。這樣的話，冒點(diǎn)風(fēng)險也許會使賣主降低售價。所以必須記?。喝绻阌X得你必須得到某樣?xùn)|西時，你很可能會付出最高的代價來獲得它。因?yàn)槟銦o形中會把自己放在被人操縱的位置上，任由別人擺布，而你自己卻毫無回旋的余地。

聰明的冒險者都知道如何計(jì)算勝負(fù)得失的比例，并且熟諳“輸贏乃兵家常事”的處世哲學(xué)。你應(yīng)當(dāng)想想，大不了你按照對方的要價付賬就是了。

當(dāng)然我說你必須有冒險的勇氣，并不是讓你把銀行所有的存款都放到賭桌上去，這種有勇無謀的冒險只能給自己帶來更大的危險。我不是讓你去碰運(yùn)氣，結(jié)果一敗涂地。在這里，我只是建議你應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)亍⒂胁襟E地去試試你的機(jī)會。這中間有一個原則，那就是你并非一定要承擔(dān)風(fēng)險。

我現(xiàn)在就來舉例說明如何計(jì)算成敗和得失，并且建議你如何更加有效地運(yùn)用冒險這個手段。

案例直擊

10 萬美元？沒人敢冒險

在我的一次公開演講中，我站在人群前面，手中拿著一個硬幣說道：“我現(xiàn)在要和大家玩一個傳統(tǒng)的游戲。現(xiàn)在我要丟這個25 美分的硬幣，只丟一次。如果你猜對了是正面還是反面，你贏我100 萬元，否則你輸我10 萬元。”假設(shè)賭博是合法的，而且我非常認(rèn)真。那么你想想看，現(xiàn)在有多少人愿意參加這個賭博？

通常情況下，沒有人愿意參加這場賭博。我扔了一下硬幣，看了一眼，放回口袋。我接著說道：“讓我來分析一下，當(dāng)我提議這場賭博時你們的心理活動。你們一定會想這人在輸贏各半的賭博中卻提出十賠一的賠率，雖然他是談判方面的專家，但在概率學(xué)上他簡直一竅不通?！?