21.用四肢只能賺小錢，用腦子才能賺大錢

猶太商人之所以能過著既舒適又富足的生活，并不是用沉重的勞動換來的，更不是靠拼命地工作、盲目地跟風而創(chuàng)造的，而是因為他們有富足的頭腦。他們總是專注于自己的事情，把時間花費在真正需要的地方。與其默默地埋頭苦干，不如多動些腦子！

俗話說，人生如同玉石，磨礪得越多，就會越精美，價值也就越高。猶太商人、"鉆石大王"亨利·彼得森就是這樣的人，正如他的綽號，經(jīng)過無數(shù)次磨礪，他終于變成了鉆石級別的人。

16歲的彼得森，從一個珠寶商人的學徒，開始了自己"鉆石人生" 的征程。此后，他白手起家，經(jīng)歷了難以想象的艱辛，創(chuàng)立了自己的公司--特色戒指公司。多年之后，他成為享譽世界的"鉆石大王"。

作為一位猶太商人，彼得森充滿了傳奇色彩，同時，他還是一個寬厚、謙和的典范，贏得了人們普遍的贊譽，成為很多人競相追逐和模仿的偶像人物。

一天，一個西班牙人來公司拜訪彼得森。他向彼得森做了自我介紹："您好，先生，我叫西索科，經(jīng)營女士提包生意。每天我都非常賣力地工作，天不亮我就起來開始忙活，晚上我是最后一個關門打烊的?？墒牵恢罏槭裁?，我的生意卻總是不溫不火。我非?？鄲?，也曾向身邊的朋友們求教，還試過很多辦法，都毫無起色。如今，我的生意慘淡經(jīng)營，沒準哪天就倒閉破產(chǎn)了。后來，一個朋友建議我向您請教，他說您也許會幫我走出困境。為了避免讓我遭受厄運，請您不吝賜教，我在這里先行謝過了！"

彼得森問道："先生，在您看來，做生意最關鍵的是什么？"

西索科回答道："我認為，勤奮的人與財富更有緣。只有辛勤勞作的人，才能把生意打理好，快速奔向富裕。"

彼得森很吃驚："如果你真這樣想的話，那就大錯特錯了！做生意可不像耕作，只要勤勉地勞動，一分耕耘就會一分收獲。我們猶太民族有句話，做生意，僅僅不停地干活是不夠的。也就是說，如果你想依靠做生意發(fā)財，只靠勤奮顯然是不夠的！"

西索科越聽越迷惑。

彼得森接著說："的確，勤勉是一個好習慣。但是，這并不是說有了勤勞的品格，一切問題都能迎刃而解。"為什么很多猶太商人不很忙碌卻頗為富有呢？因為他們知道，成功的關鍵并不在于比別人更勤奮，而是對對手上的資源最有效地運用。"

西索科恍然大悟："原來是這樣！"

"比如有一次，在年會上，一個醉醺醺的下屬曾經(jīng)自嘲地對我說：老板，說到勤奮，你根本比不上我；可為什么論成功，我卻根本不能和您比呢？

"我反問：為什么我應該比你更勤奮呢？難道說，我非要勤奮才能成功嗎？在我年輕的時候，比你們勤奮刻苦多了。但和你一樣，我掙得非常非常少！于是，我向老板提出了同樣的問題，他竟然告訴我，這個社會，大多數(shù)人都很勤奮，但能夠發(fā)財致富的卻是少數(shù)！

"聽了我的話，下屬詫異地問：勤奮發(fā)不了財？那靠什么？我告訴他，我也這樣問了我的老板，老板卻說：我的工作，是提供讓別人有機會勤奮的職位，而不是讓自己比他們更勤奮！"

由此可見，勤奮雖然重要，但卻不是做好生意的最關鍵條件。想想我們的祖先吧，顯然，他們比我們要勤勞得多，但他們卻并沒有創(chuàng)造出比現(xiàn)在更高的物質(zhì)條件，這不正說明了光靠勤奮和賣苦力是很難變得富有嗎？就像猶太人常說的那句話：用四肢只能賺小錢，用腦子才能賺大錢。