11.猶太生意經(jīng)中的兩大法則

關(guān)于猶太人，有句很有名的話："世界的金錢裝在猶太商人的口袋里，而猶太人的金錢則裝在他們自己的腦袋里。"那么，我們不禁要問：裝在猶太人腦袋里的經(jīng)商智慧到底是什么？

第一個就是猶太人的"78∶22經(jīng)商法則"，猶太人又稱之為"宇宙法則"，這個法則是猶太生意經(jīng)的根本之所在。

78∶22是宇宙中一個神奇的比例。眾所周知，大空氣中的氮與氧的比例是78∶22；人體中水分與其他物質(zhì)的比例也是78∶22；一個正方形，假設(shè)其面積為100，其內(nèi)切圓的面積約為78，正方形其余部分的面積也剛好約為22。由此可見，78∶22是自然界的一個大法則，為人力所無法抗拒。因此，猶太人認為，這個"78∶22"的黃金數(shù)據(jù)，是人力不可抗拒的宇宙大自然法則。

在"78∶22經(jīng)商法則"的基礎(chǔ)之上，猶太人建立了自己的生意經(jīng)。

如果有人問："世界上放款的人多還是借錢的人多？"大部分人都會認為借錢的人多。但猶太人卻認為一定是放款的人多，不然，支大于收，銀行一定會倒閉的。再比如，猶太人認為，普通人和富翁的比例也大概為78∶22，有錢人畢竟是少數(shù)；但如果要說財產(chǎn)總量的比例，正好相反，22%的富人占有了78%的財富，而78%的窮人則只占有22%的財富。所以，猶太人經(jīng)常把賺錢的目標瞄準少數(shù)富人，而且他們喜歡做價值連城的珠寶生意，要么就是少有人經(jīng)營的黃金和金融生意。這些商品盡管比較昂貴，卻能獲得高額利潤。

既然大部分的錢都在少數(shù)有錢人的手里，猶太人就要千方百計去賺有錢人的錢。許多廉價商品雖然很容易流行，但生命期卻很短。所以要生產(chǎn)質(zhì)量可靠、品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，才能在競爭中取得優(yōu)勢，搶占先機。

猶太生意經(jīng)的"第一公理"是"78∶22經(jīng)商法則"，那么，"第二公理"是什么？那就是，從《舊約全書》誕生以來，猶太民族已有五千多年的歷史。這五千多年的歷史讓猶太人明白了一個道理：男人從事勞動來賺錢，女人則使用男人掙得的錢來維持生活。因此，關(guān)于"女人"的生意永遠是"第一商品"。卓越的生意人，首先瞄準"女人"生意就一定會財源滾滾。反之，經(jīng)商者如果瞄準"男人"生意，一般不容易成功。因為男人的任務(wù)是賺錢，而不是去消費。

猶太人中有許多關(guān)于賺"女人"錢的民間諺語："從男人身上賺錢，比從女人身上賺錢困難10倍。""男人掙錢，女人用男人的錢養(yǎng)家。""錢是男人掙的，開銷的權(quán)力卻在女人手里。""讓女人掏腰包的機會遠比讓男人掏腰包的機會多。""盯女人的梢，打動女人的心，生意才容易成功。"有句話說的好，男人通過征服世界來征服女人，女人則通過征服男

人來征服世界。所以，猶太人說，"盯緊女人"顯然絕對正確。閃光奪目的鉆石，豪華的高級定制服裝、戒指、項鏈、化妝品及高級皮包，都是女人鐘愛的東西。拉爾夫勞倫、CK帝國、雅詩蘭黛、魯賓斯坦……無不是賺"女人"錢的成功典范。賺女人的錢最容易，關(guān)鍵是要洞悉女人的心理。

猶太人賺錢的第二個目標是"嘴巴"，因為"民以食為天"，只要人活著，就要吃飯。飲食是幾乎所有的人都可經(jīng)營的買賣，餐廳、酒吧、蛋糕店、水果店、蔬菜店、酒店、百貨店、糧店、食品等等，無不是關(guān)于"嘴巴"的生意，"吃"是古今中外永恒的生意。猶太人之所以如此看重"嘴巴"生意，除了因為世俗生活中，品嘗美食是所有人的樂趣，還因為"吃"的生意是一種循環(huán)消費的買賣，永無止境。所以，很多猶太富翁都是靠賺"嘴巴"的錢成功的。