9.操縱和把握流行趨勢(shì)賺大錢(qián)

猶太人的賺錢(qián)術(shù)里有這樣一句話(huà)："越是流行的東西，越有錢(qián)可掙"，對(duì)此他們堅(jiān)信不疑。當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，能夠準(zhǔn)確把握流行趨勢(shì)非常困難。這就要求每個(gè)生意人在做出決策前，必須對(duì)市場(chǎng)仔細(xì)分析研究，趕上潮流，甚至還要超前于潮流。

當(dāng)今社會(huì)，人們的需求不斷變化，市場(chǎng)也隨之不斷變化，今天還頗為暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，明天就可能無(wú)人問(wèn)津。把握好市場(chǎng)的流行趨勢(shì)就像是跳舞一樣，快于節(jié)奏或慢于節(jié)奏都是不行的。所以說(shuō)，要操縱好顧客的心理，抓住機(jī)會(huì)，就需要從以下這幾方面進(jìn)行觀察和分析：

首先就是市場(chǎng)上的流行風(fēng)。猶太商人認(rèn)為，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的趨勢(shì)，是緊隨著市場(chǎng)的流行風(fēng)而產(chǎn)生的，只有抓住市場(chǎng)的流行風(fēng)，投入產(chǎn)品，才有可能取得成功。這個(gè)流行觀使得以色列的很多商人成為一流的商人，擁有上百億美元的資產(chǎn)。比如下面這個(gè)故事。

以色列漢堡大王伯恩就是因?yàn)檫m時(shí)地抓住了社會(huì)的流行風(fēng)而發(fā)跡。除此之外，伯恩雖因漢堡包而大發(fā)其財(cái)，但他的財(cái)路并不僅僅這一條，諸如鉆石、時(shí)裝、高級(jí)手提包等他也做。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，他把購(gòu)買(mǎi)對(duì)象定位在上流社會(huì)的有錢(qián)人，瞄準(zhǔn)他們的流行趨勢(shì)，然后在鉆石的花樣，服飾的色彩，手提包的樣式上，根據(jù)有錢(qián)人的喜好進(jìn)行一些特殊的設(shè)計(jì)。他的產(chǎn)品一經(jīng)上市，不僅會(huì)大受歡迎，還會(huì)成為一種時(shí)尚，在有錢(qián)人中盛行，而且歷經(jīng)20年，從來(lái)沒(méi)有"大甩"的事件發(fā)生。當(dāng)然，伯恩先生之所以能夠獲得到這樣的成就，這樣的成功，都是靠著"把握流行趨勢(shì)，靈活多變"的經(jīng)營(yíng)策略，這是他取得如此大的成功的基礎(chǔ)。

值得一提的是，抓住流行風(fēng)必須與迎合市場(chǎng)特點(diǎn)相結(jié)合。比如伯恩在經(jīng)銷(xiāo)服飾的時(shí)候，會(huì)根據(jù)各國(guó)人各自不同的特點(diǎn)，量身制作不同的款式。所以，那些只知隨波逐流的商人們，雖然在某一方面能夠趕上有錢(qián)人的時(shí)髦趨勢(shì)，但并沒(méi)有考慮到各國(guó)風(fēng)俗情況，在營(yíng)銷(xiāo)中，恐怕避免不了虧本的出現(xiàn)。而伯恩先生的做法，要比一般人精明很多。

現(xiàn)代市場(chǎng)的需求和流行趨勢(shì)瞬間萬(wàn)變，能夠把握流行趨勢(shì)的人一定是很高明的人。他們能認(rèn)真分析判斷市場(chǎng)走勢(shì)，研究它的流行程度，以選擇"攻擊"的對(duì)象。因?yàn)椋藗兊男枨蟛煌?，市?chǎng)的需求量也就不同。在追隨流行風(fēng)的同時(shí)，它的流行程度也要考慮到，要適勢(shì)投放產(chǎn)品，這樣才能取得成功。

當(dāng)然，想要掌控某種商品是否流行，需要一定的訣竅。流行的緣起一般分為兩種，一種是起源于有錢(qián)人，另一種是發(fā)端于普通老百姓。發(fā)源于普通老百姓的東西一般來(lái)勢(shì)比較兇猛，并且流行面廣，但維持的時(shí)間卻往往比較短。但是，發(fā)源于富人的流行趨勢(shì)雖然發(fā)展較慢，卻往往可以持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。根據(jù)猶太人的統(tǒng)計(jì)和分析，在富有階層流行的商品，一般在兩年左右的時(shí)間就會(huì)在中下層社會(huì)流行起來(lái)。所以，如果能在這兩年內(nèi)把握住流行趨勢(shì)的話(huà)，那你就可以發(fā)大財(cái)了。道理非常簡(jiǎn)單的，人們常常會(huì)聽(tīng)到這句話(huà)："人往高處走，水往低處流。"一般來(lái)說(shuō)，人們都羨慕上流社會(huì)，而且愿與上流社會(huì)的人交往，于是，上流社會(huì)的流行趨勢(shì)便常常成為流行和時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。上流社會(huì)中流行的衣飾風(fēng)格對(duì)一般人有很大的影響，很多人都愛(ài)跟風(fēng)模仿。于是，猶太商人就常常利用人們的這種"向上看"的心理去操縱流行趨勢(shì)，把握住這種流行趨勢(shì)賺大錢(qián)。