紀先生看來真是有大單子在手上。他一路從日本走到臺灣島，再到福建、杭州、上海商圈，最后才來北京，就是想找一個合適的光盤供應商。

跟紀先生和他周圍的人打了一圈交道，我越來越了解他們的情況。心里有數(shù)了，我先按兵不動，穩(wěn)坐釣魚臺。

劉總看我沒動作，有點著急，追問我說：“孫遜，對紀先生這個訂單，你看有幾成把握？”他非常擔心訂單的大頭會被臺灣或日本的企業(yè)搶走，更擔心會被中國南方的同行收入囊中。

我笑嘻嘻地說：“我有十成十的把握，您看著吧，紀先生這條肥魚，最終會落到我們的漁簍里！”

劉總很吃驚：“你怎么這么有把握？你可別輕敵，我看紀先生和IBM那幫人不同。他肯定會找?guī)讉€不同的廠商，好讓大家互相牽制。”

我仍是一副輕輕松松的樣子：“劉總，你聽我跟你分析，為什么我會說他肯定是咱們的囊中之物。

“紀先生的訂單最關鍵的特點是什么？是復雜！量大、要求多，而且只要有需要，會隨時修改相關的生產(chǎn)規(guī)格，甚至是光盤內(nèi)容。

“要想滿足他這樣的需求，就要接口的業(yè)務員具有相當強的英文溝通能力和應變能力，并且對光盤生產(chǎn)工藝、相關印刷工藝、國際貿(mào)易流程等一系列外延業(yè)務相當精通。他希望在大陸圖個成本低廉的好處，又有這些額外要求，一個字——難！

“我們這行在大陸的從業(yè)人員文化素質(zhì)普遍不高。一般廠家即使找到一個有純語言背景的大學生也沒用。像您和我這樣精通英文的人都是比較晚才入行的。您看紀先生從南到北這樣一圈找下來，還不是找不到能溝通順暢的人？所以他只能倚賴那幾個商人。

那些臺商看不起我們，拿國際資深商務人的資格打壓我們，根本原因就在這里。他們在語言上占優(yōu)勢，又比內(nèi)地人更早掌握國際商務流程，所以有優(yōu)越感。但是他們自己都各有主業(yè)，不可能成為紀先生的駐廠代表。他們的出局是遲早的事。

“想留住紀先生的業(yè)務，英文是基礎，服務是關鍵。這兩樣正好是我們保利星的強項，全中國數(shù)下來，只此一家。您說，紀先生不選我們，他能選誰？”

劉總聽了我這番話，安心了。

我們表面上和臺商、日商、南方供應商相安無事地處了一段時間，做些表面的工廠認證流程。

和紀先生打交道的機會和相處的時間越來越多，我在他面前努力表現(xiàn)，讓他知道我聰明，對我辦事能放心。但只要臺灣人在場，我就絕不多話。我得在他們面前“藏拙”，不能讓他們對我起戒心，否則他們必定會提防和排擠我，那保利星的生意將平白增加阻力。

我和紀先生聊了很多關于電影的話題，他慢慢發(fā)現(xiàn)我并不是劉總的小跟班那么簡單，開始對我刮目相看。他對保利星的印象日益加深，對我們的工作也越來越信任了。

接下來，紀先生的業(yè)務出現(xiàn)了大問題。