“你說什么？”楊姐被我的問題吸引住，來了精神：“什么自動(dòng)伴奏軟件？我們隨聲卡捆綁的軟件全是由新加坡總部研發(fā)人員精心挑選出來的，全世界的用戶都在用，為什么只有你覺得有問題？”

我回答說：“這可不只是我的觀點(diǎn)，而是你們對(duì)用戶的需求還不夠深入！專業(yè)的音樂家不會(huì)用創(chuàng)新聲卡，因?yàn)樗皇敲裼眉?jí)產(chǎn)品，性價(jià)比雖然高，但論到品質(zhì)，算不上頂級(jí)！因此你們的用戶群絕對(duì)是鎖定在非專業(yè)人士上。但是，你們捆綁的軟件卻是屬于頂尖級(jí)別的，太專業(yè)太復(fù)雜，一般的發(fā)燒友根本用不了。

“這樣看來，如果你們捆綁自動(dòng)伴奏軟件，將會(huì)大大降低非專業(yè)人士做音樂的難度，提高他們的創(chuàng)作興趣和參與度，那一定能發(fā)展出更多潛在用戶……”接著我言簡意賅地論述了幾乎每款主流創(chuàng)新聲卡的優(yōu)缺點(diǎn)，又順帶著把保利星的資歷和服務(wù)介紹了一遍。

“我們?cè)跒榭蛻籼峁┓?wù)的同時(shí)同樣關(guān)心客戶的發(fā)展，所以就連我這樣一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員都具有高瞻遠(yuǎn)矚的國際眼光，能夠給創(chuàng)新提出這些建設(shè)性的意見。幫助客戶改善他們的產(chǎn)品，保持持續(xù)暢銷，能讓我們接到更多、更穩(wěn)定的訂單?！?/p>

一個(gè)小時(shí)很快過去了，楊姐根本忘記了那些堆積如山的會(huì)議。她犀利的眼神也慢慢柔和起來，開始露出欣賞的光彩：“小孫，你等等，我叫我們的產(chǎn)品經(jīng)理來記下你這些客戶反饋！”

產(chǎn)品經(jīng)理來了，陪著楊姐聽了我第二個(gè)小時(shí)的論述。

“小孫你等等，我叫音樂總監(jiān)來跟你交流一下。這么好的會(huì)可不能漏下他！”楊姐、產(chǎn)品經(jīng)理和音樂總監(jiān)三位高層老總聽完了我累計(jì)三個(gè)多小時(shí)的產(chǎn)品用戶反饋和偶爾穿插其中的保利星業(yè)務(wù)介紹。

在會(huì)議結(jié)束后，他們彼此對(duì)視的眼神中都流露出贊許和肯定的神情。

“明天中午你來拿一千片試單，下周一交活！測試通過以后，我會(huì)給你更多訂單！”楊姐很快恢復(fù)了她大姐大的尊嚴(yán)和心理地位，仍然保持著高高在上的態(tài)度。

我的心里卻是樂開了花，創(chuàng)新已經(jīng)是我們的囊中之物了！

一年以后，保利星成為新加坡創(chuàng)新公司的全球供應(yīng)商，專門為他們提供其中國區(qū)產(chǎn)品的隨機(jī)光盤。

有意思的是，創(chuàng)新公司新產(chǎn)品Prodikeys發(fā)布會(huì)上我還插了一腳。它們的產(chǎn)品主題歌是我寫的，我唱的。創(chuàng)新在中國總部辦公室的幾百號(hào)人都認(rèn)識(shí)我，保利星跟他們的生意做到后來，關(guān)系好得像一家人。在跟創(chuàng)新這樣一個(gè)音樂產(chǎn)品公司做業(yè)務(wù)時(shí)，不懂音樂不會(huì)唱歌實(shí)在說不過去！

后來，與諾基亞中國公司合作時(shí)，我也先對(duì)諾基亞的產(chǎn)品進(jìn)行了全面的研究。甚至他們的采購經(jīng)理Kim在劉總面前表揚(yáng)我說：“如果不是你們這個(gè)業(yè)務(wù)員超級(jí)棒的話，我們不可能認(rèn)識(shí)保利星！當(dāng)年一接觸他，我們就覺得，有這么優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的公司，肯定實(shí)力雄厚！”愛立信公司也被我用類似的方法拿下。2002-2003年全世界的愛立信手機(jī)光盤都是從保利星發(fā)出的貨！走在超級(jí)業(yè)務(wù)員的路上，我有一招向來是百試百靈，那就是：要持續(xù)地學(xué)習(xí)！

我的銷售事業(yè)越做越順，在保利星工作的第三個(gè)年度，我一個(gè)人的業(yè)務(wù)總額已經(jīng)可以占到整個(gè)市場部60%以上的利潤貢獻(xiàn)。劉總對(duì)我很滿意，公司很多人為我驕傲，我干得也就更起勁了。在中國光盤這個(gè)行業(yè)里，那時(shí)我可算是赫赫有名的超級(jí)業(yè)務(wù)員！