我做過多次大學(xué)生就業(yè)心態(tài)調(diào)查，也和很多大學(xué)生當(dāng)面交流過，發(fā)現(xiàn)“成長空間”是他們這些初級求職者最為關(guān)注的兩個因素之一，另外一個是起薪多少，雖然很多學(xué)生不愿意承認(rèn)。其實，薪水、成長空間，反映的是同一種需求：利益。只不過，薪水是當(dāng)前的利益，成長空間是長遠(yuǎn)的利益。

職場就是生意場，工作就是生意，而做生意惟一的目的是要“賺”，即回報高于投入。古人云，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，講的是職場真規(guī)則。很多不平衡心態(tài)源于對回報的感覺：我付出了那么多，你才給我這么一點點！問題在于，我們在接受一份工作時，可能沒有那么仔細(xì)地計算可能的回報，或者一廂情愿。而在我們的內(nèi)心，對于回報是有一份對應(yīng)實際數(shù)字的期待的。那么，為什么不提前計算清楚，或者通過談判和對方達(dá)成清晰、明確的共識，然后才做交易呢？

你應(yīng)該經(jīng)常問自己這樣的問題：

這份工作、這件事還值得繼續(xù)做下去嗎？

不值得好好做的事，就不值得做。

不劃算的事不做，或者不能總是做。

用九宮格分析“利”，如圖：加薪〖〗升職〖〗成長

空間福利〖〗利〖〗賺了期權(quán)〖〗紅包〖〗補償

1999年，互聯(lián)網(wǎng)熱剛起來的時候，各大網(wǎng)站都在拼命從傳統(tǒng)媒體挖人才，由于當(dāng)時人們對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識還不充分，挖人挺困難。那些拿到了風(fēng)險投資的網(wǎng)站，挖人的殺手锏就是高薪。后來，搜狐、新浪等上市之后，期權(quán)才成為另一個殺手锏。1999年下半年，當(dāng)時中華英才網(wǎng)的總經(jīng)理張杰賢通過朋友介紹找到我，大家一起吃飯，張說要請我去做內(nèi)容總監(jiān)。我那時在《壹周便利》做總編助理，雖然已經(jīng)是個網(wǎng)蟲而且對人才領(lǐng)域有所關(guān)注，但對去網(wǎng)站工作絲毫沒有概念，就隨口問了一句：您能給多少錢？張杰賢回答：“兩萬怎么樣？”說實話，我頓時感覺到有點暈。那時在平面媒體，如果不是靠拉廣告提成，兩萬的月薪就是天價了。

我涉足互聯(lián)網(wǎng)包括專注于人才領(lǐng)域，其實主要是從去了中華英才網(wǎng)做內(nèi)容總監(jiān)開始的。雖然我在那里只做了一年，但這段經(jīng)歷對我的職業(yè)生涯起到了關(guān)鍵作用，到現(xiàn)在我仍然很感激張杰賢先生(他也離開中華英才網(wǎng)了)。到本書付梓的時候，你還能夠從中華英才網(wǎng)內(nèi)容頻道里看到我當(dāng)時做的一些東西呢。

有足夠的利，誰會不動心呢？

現(xiàn)在很多企業(yè)喊“人才難求”，可如果你問問那些企業(yè)的老板：你愿意付多少工資？他們多半就支支吾吾了。北大光華管理學(xué)院有一次組織“如何留住關(guān)鍵員工”論壇，很多著名企業(yè)的人力資源總監(jiān)在那里侃侃而談培訓(xùn)、溝通、文化，我只問了兩個問題：第一，各位是否愿意按照那些關(guān)鍵員工所期望的數(shù)字支付薪酬？第二，如果你們企業(yè)因為管理體系、薪酬體系等等原因做不到，為什么別的企業(yè)可以做到？我的結(jié)論是：所謂“留住”關(guān)鍵員工問題，其實是這些企業(yè)希望以低于市場價格的代價來使用人才，可能屬于強買強賣或者騙買騙賣的行為，不是公平交易。

職場生意其實沒什么特別，就是個價格問題而已。

還有很多企業(yè)特別愿意和員工簽競業(yè)禁止協(xié)議，但特別不愿意支付合適的補償。提前解約，也希望盡量少給或者不給補償金。從企業(yè)趨利避害的角度說，是一種正常心態(tài)。不過，另一方面，你劃算，是否就要讓員工遭受損失呢？作為交易的雙方，只有一方得利，而另一方失利，生意一定不能成交的。

應(yīng)聘時，我要不要和老板談薪水

肯定要談，關(guān)鍵是怎么談。

首先，你要了解你準(zhǔn)備應(yīng)聘的這份工作，在不同類型企業(yè)里面值多少錢，評估一下自己可不可以接受這個數(shù)。

其次，看看你去應(yīng)聘的企業(yè)屬于管理很規(guī)范的著名企業(yè)，還是一般的中小企業(yè)。如果是很規(guī)范的著名企業(yè)，一般都有標(biāo)準(zhǔn)化的薪酬體系，而且是和市場匹配的，人家問你關(guān)于薪酬的問題，你就只說“按您這里的規(guī)矩辦”就行了。如果是中小企業(yè)，就一定要了解清楚再決定是否去。