尾盤不好賣,大家都知道,因?yàn)樗鼈兿裆唐芬粯?,宣傳得再好但總有些瑕疵。要么朝向不好,要么結(jié)構(gòu)不合理,樓層不好算是小問(wèn)題。尾盤是一個(gè)臨界點(diǎn),既可以是“雞肋”,也可以成為“香餑餑”。白傳乾帶領(lǐng)大家找樓盤的閃光點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,缺點(diǎn)必須掩蓋起來(lái),優(yōu)點(diǎn)大家一定要倒背如流。
1
我不要再跳槽了,我要熱愛(ài)這份工作。站在清涼舒適的空調(diào)房里,望著窗外似火的驕陽(yáng),米蘭心中祈禱著。
米蘭目前的職務(wù)是祥和地產(chǎn)公司沁馨園售樓部的售樓小姐,今天是第一天上班。這是她大學(xué)畢業(yè)后找的第三份工作,前兩份工作可以用一言難盡來(lái)概括。
第一份工作是外貿(mào)公司的文員,具體工作--打雜,端茶倒水跑腿以至早上的早點(diǎn)都有人請(qǐng)她代勞。萬(wàn)事開頭難,米蘭想著等自己由新人熬成舊人的時(shí)候,苦日子終會(huì)到頭。沒(méi)等到她熬成舊人,總經(jīng)理?yè)Q成了新人。米蘭第一次送茶到經(jīng)理辦公室時(shí),總經(jīng)理拉著她的手,愛(ài)憐地說(shuō):“做我的私人秘書吧!”
私人秘書?米蘭正想象它是一個(gè)什么概念,就看見經(jīng)理貪婪的目光,她一下子明白了,嚇得杯子來(lái)不及放在桌上,咣當(dāng)一聲連杯帶水全潑在經(jīng)理腳上??偨?jīng)理燙得嗷嗷叫,手卻沒(méi)松開,在米蘭胸前亂抓。米蘭嚇得來(lái)不及清理地面,一跺腳提出了辭職。
第二份工作是幫商場(chǎng)搞促銷,工資按天算,每天一百。夏天里,站在陽(yáng)光下由上午吆喝到下午,看著嬌嫩的皮膚像烤箱里的面包一點(diǎn)點(diǎn)泛黃,她又辭職了。來(lái)售樓部的第一天,米蘭的預(yù)感是她可能會(huì)再次辭職。
站在一群穿著職業(yè)裝的女性中,米蘭與她們根本沒(méi)有話題可談,她們議論的話題除了錢就是房子,沒(méi)錢沒(méi)房子意味著沒(méi)有談資,她像外來(lái)妹受到本地人的歧視,插不進(jìn)話。票子決定房子能否售出,房子售出決定提成多少。都說(shuō)以財(cái)富論英雄,而她們并不知購(gòu)房人的財(cái)富,她們以衣服,以小轎車,以走路的神態(tài)論財(cái)富,再由購(gòu)房人出手是否闊綽論英雄。米蘭是新來(lái)的,下班后有人給她們上課,培訓(xùn)老師要她們有鷹一樣敏銳的眼睛,一眼能判斷出客人的身份,是眼子還是網(wǎng)子。眼子指客人只看不買,網(wǎng)子指想買也要拖死你。整堂課聽下來(lái),米蘭感覺(jué)她不是自己了,而是另外一個(gè)她。下課后走在街上,看見別人穿著光鮮的衣裳,開著豪華的小汽車,不再是欣賞,她看見的是用錢包裹的身體和在金錢里奔跑的車子。
那天,米蘭上樓向經(jīng)理遞辭呈。面試的時(shí)候,她看見過(guò)經(jīng)理,高瘦的身材再配上一張馬臉,顯得格外嚴(yán)肅。同事們喊他白經(jīng)理,背地里喊他白賺錢。米蘭想世上怎么還有如此奇怪的名字,那天在經(jīng)理室的辦公桌上,她看見了經(jīng)理的名片,白經(jīng)理叫白傳乾--而不是白賺錢。
之所以要提交辭職書,是因?yàn)槊滋m應(yīng)聘之前交了兩百塊的押金,兩百按米蘭當(dāng)文員的工資算是一個(gè)月工資的五分之一,這可是一筆不小的數(shù)目。如果不寫辭職書,意味著這兩百不要了。白經(jīng)理不在,米蘭把辭職書放在桌上準(zhǔn)備走人,沒(méi)想到背后有人喊她:“米蘭--多好聽的名字,你為什么要辭職呢?”
米蘭嚇了一跳,怎么一會(huì)兒工夫就蹦出個(gè)人來(lái)?其實(shí)那人早在那里,只是當(dāng)時(shí)她上樓緊張沒(méi)瞧見。喊她名字的人一只手拿著米蘭剛寫好的辭職書,一只手友好地伸出來(lái):“我叫吳大鵬,是公司的文案策劃?!?
吳大鵬--米蘭認(rèn)識(shí)。他是售樓部唯一的策劃,也是售樓部學(xué)歷最高的一個(gè),當(dāng)然也是那些有點(diǎn)積蓄有點(diǎn)談資又買不起房的小姑娘們的追逐對(duì)象。吳大鵬給人的感覺(jué)是不茍言笑,有韓國(guó)影星裴勇俊的冷俊美。有幾次她看見售樓部的小姑娘追上樓梯與他搭訕,他只牽動(dòng)一下嘴角點(diǎn)一下頭,算是回敬。小姑娘們私下議論時(shí)說(shuō),最愛(ài)吳大鵬低頭時(shí)的溫柔。不過(guò),在米蘭的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)中,吳大鵬可不及裴勇俊,除了笑容有些相似,他比裴勇俊差多了,又黑又瘦,還沒(méi)有蓬松的黃頭發(fā)。
一愣神的工夫,吳大鵬走上前,問(wèn)米蘭為什么要辭職,米蘭回答性格不合適。吳大鵬說(shuō):“性格是可以改變的?!?
米蘭的臉上迅速出現(xiàn)了一道紅暈,雖然她不是一個(gè)內(nèi)向的人,可真與帥哥面對(duì)面說(shuō)話,還是會(huì)害羞。米蘭好半天吐出一句話:“做這行需要心機(jī)。”
大鵬說(shuō):“無(wú)論做什么事都要用心,沒(méi)哪行飯好吃?!?
米蘭用一個(gè)“不”字結(jié)束了談話,她不想為一個(gè)毫不相干的人臉紅,轉(zhuǎn)身下樓時(shí),吳大鵬的聲音追過(guò)來(lái):“喜歡你的單純,我們能做朋友嗎?”
米蘭習(xí)慣性地?fù)崦艘幌麻L(zhǎng)發(fā),理順之后把它們甩在腦后,大鵬的話讓那手畫了一個(gè)不算優(yōu)雅的弧形,留在半空,卻沒(méi)有落在頭發(fā)上?;仨鴷r(shí)看見大鵬眼里滿是期待,她想起了她們形容的“低頭時(shí)的溫柔”,而大鵬此時(shí)正昂著頭看著她,他抬頭的樣子也很溫柔!一陣暖流襲來(lái),米蘭的臉更紅了。大鵬說(shuō):“你是與眾不同的女孩,你剛來(lái)售樓部我就注意你了?!?
如湖面忽然刮起一陣風(fēng),米蘭心里頓時(shí)漣漪蕩漾。有人在偷窺,自己怎么會(huì)沒(méi)一點(diǎn)感覺(jué)?大鵬接著報(bào)出了十一位數(shù)的號(hào)碼,米蘭很激動(dòng),那數(shù)字正是她的手機(jī)號(hào)碼。
就這樣,米蘭沒(méi)辭職,而且應(yīng)大鵬之邀,晚上還去看了一場(chǎng)電影,接著去戶部巷品嘗了小吃。感情如潮水般襲來(lái)時(shí),不需要設(shè)防和預(yù)約。只那一眼,米蘭愛(ài)上了大鵬抬頭時(shí)的俊美和低頭時(shí)的溫柔,因此還喜歡上了他說(shuō)話沉思的模樣,他埋頭吃飯的樣子。
第二天清晨,兩人再次相約在售樓部旁的小巷子里吃早點(diǎn)。兩碗肉絲粉經(jīng)過(guò)大鵬攪拌后,米蘭碗里全是瘦肉,大鵬碗里全是粉絲。吳大鵬說(shuō):“我要做你忠實(shí)的粉絲?!?
愛(ài)情真好??!來(lái)售樓部幾天,米蘭就用寄托轉(zhuǎn)換法戰(zhàn)勝了自己,她要愛(ài)上身邊的男人,也要愛(ài)上售樓這份工作。