最近受到一些同事的質(zhì)疑，說你老劉只關(guān)心市場銷售，對(duì)做技術(shù)的同事漠不關(guān)心，因?yàn)槟愕牟┛屠镱^就沒有怎么提過！

當(dāng)然首先得向這些技術(shù)大師和小師們道歉！其實(shí)老劉并非不關(guān)心做技術(shù)的同事，只是因?yàn)槔蟿⒆岳?duì)技術(shù)幾乎是“十竅通了九竅——一竅不通”，總是感覺沒有發(fā)言權(quán)。所以也就只好閉嘴罷了。

不過仍然還是有話要說。因?yàn)樵谶^去的若干年中，不時(shí)收到同事、朋友的請(qǐng)求，說，我不想做技術(shù)了，拜托，能不能幫我在市場、銷售那邊找一個(gè)位置?。坑羞@種想法的，還包括老劉家里的晚輩。因此情況看起來有一些嚴(yán)重。

打算著從技術(shù)轉(zhuǎn)向銷售的，無非出自如下幾個(gè)理由。

第一，技術(shù)工作太過枯燥。每天面對(duì)著電腦跟字母數(shù)字較勁。尤其是在大公司里頭，技術(shù)越分越細(xì)，窮幾十年時(shí)光，也不過是鉆到一個(gè)老鼠洞一般狹窄的領(lǐng)域，還不一定能夠干出點(diǎn)什么。

第二，我喜歡和人打交道的工作。和人打交道充滿樂趣而且有新鮮感。另外，做市場銷售的工作換得比較快，一兩年、兩三年就能換個(gè)地方。做技術(shù)的不行。時(shí)間長了就把人給做傻了。

第三，做技術(shù)掙錢少。因?yàn)檠芯块_發(fā)人員不像銷售一樣有銷售提成。同樣資歷的人里面，做銷售的都已經(jīng)有房有車了，我還苦不堪言地拿著那點(diǎn)工資，扛著一堆貸款呢。

說實(shí)在話，除了“和人打交道未必總是充滿樂趣而且有新鮮感”之外，這些理由沒一個(gè)是錯(cuò)的。我也無意反駁。只是想從一個(gè)過來人的角度審視一下，算不上倚老賣老。

和大多數(shù)人一樣，老劉也曾經(jīng)是一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生，當(dāng)初的碩士論文，也曾經(jīng)得到以北京大學(xué)許卓群教授為首的答辯委員會(huì)的高度評(píng)價(jià)。但是，老劉除了在讀研之前在研究所工作過3年之外，碩士畢業(yè)之后，就和技術(shù)工作分道揚(yáng)鑣了。后來的路，比起很多人來，算不上不成功。但是，曾幾何時(shí)，老劉對(duì)當(dāng)初拋棄技術(shù)工作追悔不已。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)自己“沒有特長”了。就如同一位做了多年多家公司的老總的朋友所自嘲的那樣：除了做老總好像什么都不會(huì)干了！可是世界上哪里有那么多老總的位子給你坐？說白了，就是“身無長物，技無長處”。工作和生活的壓力就變得比別人大。這樣的感受，或許在四十歲之前感覺不到，一旦“不惑”了，就有體會(huì)了。說的嚴(yán)重一點(diǎn)，飯碗可能都成了問題。

也是一個(gè)朋友說過一句很俗但是也很實(shí)在的話“人活著，有名有利有尊嚴(yán)，就夠了”。其實(shí)，每個(gè)人都知道，有名有利不容易，但是名利有如過眼云煙。尊嚴(yán)則不同，社會(huì)上人的尊嚴(yán)取決于你對(duì)社會(huì)的價(jià)值和可取代性。在這一點(diǎn)上，顯然做技術(shù)的要比非技術(shù)的人員有更大更多的優(yōu)勢(shì)。就如同老劉，對(duì)于那些院士和教授的尊重程度可能大大高于對(duì)官員們的尊重程度。因?yàn)樵诶蟿⑿睦铮菏拷淌趥儗?duì)社會(huì)的價(jià)值更大，是不可取代的。因?yàn)槔蟿⒉⒉恢浪麄兊膶I(yè)所以不知道他們究竟對(duì)社會(huì)的價(jià)值有多大。事實(shí)上，多數(shù)人和老劉一樣不知道，但是卻和老劉有一樣的尊重。而要成為真正的大師，恐怕非技術(shù)領(lǐng)域難以達(dá)到。那些“銷售大師”和“管理大師”們，同樣是把銷售和管理作為一門科學(xué)技術(shù)來研究的。

當(dāng)然你有可能成為大師，因?yàn)槟愕难芯?、開發(fā)領(lǐng)域是如此之窄，以至于在這個(gè)世界上沒有幾個(gè)像你一樣的專家。就算你成不了大師，你的飯碗在二十年之后就有可能比別人端的更穩(wěn)。當(dāng)然，如果你做技術(shù)做得實(shí)在不爽，要轉(zhuǎn)去做其他工作，老劉也沒法攔住你。但是，老劉必須提醒您一句：從技術(shù)轉(zhuǎn)向非技術(shù)基本上是一條“不歸路”，若干年后如果您也像老劉一樣后悔，羊去牢空，也就只好硬著頭皮往前走，遇山爬山，逢河跳河了。

（2007.07.11）