付波換了個(gè)舒服的姿勢(shì)：“老沈，你太年輕了，經(jīng)銷商也確實(shí)應(yīng)該尊重啊！”

沈默心想：“尊重！哼，誰擁有市場(chǎng)我就尊重誰。這個(gè)經(jīng)銷商就知道用錢壓貨，甩貨，吞費(fèi)用，哪兒有做過市場(chǎng)。批發(fā)批發(fā)沒在手上，小店小店沒在手上，超市超市做得稀爛，這樣下去我們艾潔遲早得死?！?/p>

當(dāng)著李大海，沈默克制了一下自己，說：“你是看人年不年輕，我是看市場(chǎng)做得好不好！”

付波被嗆了，臉一黑。想反駁，又無從說起。

李大海呵呵一笑：“沈總，我見過你們艾潔好幾任區(qū)域經(jīng)理了，都是這樣的，月底兩天就來找我們壓貨，給我們點(diǎn)費(fèi)用，批發(fā)價(jià)格便宜點(diǎn)一甩貨就完成任務(wù)了。這樣也挺好嘛，不要想這么多，每個(gè)月就忙兩天休息一個(gè)月呢，多爽??！”

沈默說：“李經(jīng)理，我知道你在鄭總公司做了好多年了，又是鄭總的親戚，今天其實(shí)我也是無意冒犯鄭總。只是著急，畢竟銷售要從市場(chǎng)中來，完成指標(biāo)最重要，但如果市場(chǎng)沒打開，這個(gè)月可以壓貨，下個(gè)月呢？下下個(gè)月呢？你看現(xiàn)在我們長(zhǎng)沙每個(gè)月指標(biāo)一百萬元，可你們庫(kù)存已經(jīng)達(dá)到兩百萬元了，可以兩個(gè)月不用進(jìn)貨了。這就是只要完成指標(biāo)月底壓貨造成的結(jié)果。”

“沈總，你說得對(duì)。反正我們鄭總有錢，再壓幾個(gè)月也沒有問題呢。你前幾任區(qū)域經(jīng)理這樣做不也挺好嗎？有幾個(gè)還升了呢。公司看的是結(jié)果，只要把指標(biāo)完成，誰管你??！對(duì)不對(duì)？依我說，喝酒打球去?！?/p>

“對(duì)對(duì)，先過了這個(gè)月再說，下個(gè)月再想下個(gè)月的辦法。老沈你只要從公司搞點(diǎn)費(fèi)用補(bǔ)貼給鄭總就行了，鄭總肯定幫忙壓。你剛來，又是公司從學(xué)校招的第一批管理培訓(xùn)生，公司抱以厚望，如果一來就完不成，怕不好交代啊?！?/p>

沈默拿出手機(jī)，仔細(xì)看了看日期，離這個(gè)月結(jié)賬只有一個(gè)星期了，而這個(gè)月長(zhǎng)沙的銷售額還沒動(dòng)一分，雖然二級(jí)的生意還能跟上節(jié)奏，但公司考核自己整個(gè)湖南省的生意，再不想辦法，到月底整個(gè)湖南就只能完成30%了，差距太大了！畢業(yè)就被招到公司，從基層業(yè)務(wù)員開始實(shí)習(xí)，一年了，好不容易第一次能自己獨(dú)立運(yùn)作一個(gè)省的生意，就交這份答卷嗎？肯定不行！就算不能完成指標(biāo)，也不能差距這么大。怎么去完成呢？還要在長(zhǎng)沙動(dòng)腦子，長(zhǎng)沙就這一家經(jīng)銷商，他頂住不進(jìn)貨，去哪里要銷量？剛才自己慷慨陳詞說要做市場(chǎng)，但市場(chǎng)需要時(shí)間，不是一個(gè)星期一個(gè)月就能做好的。回頭去求鄭總壓貨嗎？這個(gè)月壓了下個(gè)月呢？再說剛吵了架拍了桌子，也不愿意低這個(gè)頭啊！就算回去求，鄭總肯定要獅子大開口，要費(fèi)用要政策，哪里去弄？這個(gè)月的預(yù)算早就填以前的窟窿了。