21世紀(jì)做生意講究明星效應(yīng)，追求曇花一現(xiàn)的轟動(dòng)效果，就像開(kāi)演唱會(huì)，轟動(dòng)在一夜之間，收?qǐng)龊?，把錢賺到了，分了。天亮以后，昨天的事情就像什么都沒(méi)有發(fā)生過(guò)。

也有人跟我商量一塊做生意的。

我們中山大學(xué)外語(yǔ)系的一位同學(xué)，好好的放著紐約證券交易所公共關(guān)系的工作不干，非要下海做生意；從紐約移居佛羅里達(dá)，做旅游紀(jì)念品生意。跟我商量，是否加盟？我給他提供過(guò)方便，在他們正在搬家的時(shí)候，用我家的地址作為他們公司的佛羅里達(dá)的法定地址；他們公司的貨單、發(fā)票往我家里寄。他的生意起起伏伏，后來(lái)又做過(guò)其他生意。終于有一天，他創(chuàng)業(yè)成功，當(dāng)了姚明他們球隊(duì)的股東，美國(guó)NBA休斯頓火箭隊(duì)的股東，后來(lái)又買下了克里夫蘭騎士隊(duì)的股份，成為這些美國(guó)專業(yè)體育俱樂(lè)部鳳毛麟角的華人股東。

有一次，“南佛州中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化協(xié)會(huì)”在羅德代爾堡辦聚會(huì)，時(shí)任總干事的我負(fù)責(zé)票務(wù)。有人打電話來(lái)訂票，其中有北京康達(dá)律師事務(wù)所的律師傅洋和北京首都鋼鐵集團(tuán)的經(jīng)理老高。到聚會(huì)上一聊，才知道他們倆原來(lái)是北京同一個(gè)中學(xué)的同學(xué)。

傅洋律師是圍棋業(yè)余5段。在佛羅里達(dá)一直找不到對(duì)手。那天，在邁阿密大學(xué)上學(xué)的一位原清華的王同學(xué)，前來(lái)應(yīng)戰(zhàn)，結(jié)果兩個(gè)人殺得難解難分。我突然想起什么，問(wèn)傅洋：“彭真（’文革‘前北京市市長(zhǎng)，前全國(guó)人大委員長(zhǎng)）不是姓彭嗎？”傅洋說(shuō)：“老家山西，本來(lái)姓傅，參加革命后改的?！?

首都鋼鐵集團(tuán)的老高跟我說(shuō)，首鋼集團(tuán)剛剛在邁阿密成立了一個(gè)分公司，業(yè)務(wù)主要是在美國(guó)購(gòu)買礦山開(kāi)采設(shè)備，運(yùn)到南美秘魯，用作開(kāi)采鐵礦石。首鋼集團(tuán)總經(jīng)理周北方大手筆進(jìn)行國(guó)際投資，開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。到了2009年，我們突然發(fā)覺(jué)周北方等人當(dāng)年占領(lǐng)全球資源和原材料來(lái)源的高瞻遠(yuǎn)矚。他買下了秘魯一座大的鐵礦山，與秘魯政府合資，成立了鐵礦山開(kāi)采公司，把鐵礦石運(yùn)回國(guó)煉鋼。這是第一筆我國(guó)企業(yè)購(gòu)買國(guó)外資源的生意。在爭(zhēng)奪自然資源，爭(zhēng)取國(guó)際資源價(jià)格話語(yǔ)權(quán)方面，作為先驅(qū)，首鋼集團(tuán)功不可沒(méi)。

我問(wèn)老高他們公司在邁阿密找了會(huì)計(jì)師沒(méi)有，他說(shuō)還沒(méi)有，我說(shuō)我是會(huì)計(jì)師。老高馬上聘用了我。首鋼成為了我的第一個(gè)客戶。作為兼職開(kāi)辦會(huì)計(jì)師事務(wù)所，我是兩手準(zhǔn)備，自營(yíng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，發(fā)展客戶，收入到了足以支撐生計(jì)，便將放棄保險(xiǎn)公司的工作，全職做自己的會(huì)計(jì)師事務(wù)所。當(dāng)時(shí)，重慶嘉陵摩托車公司也在邁阿密設(shè)立了分公司。

20世紀(jì)90年代，首都鋼鐵集團(tuán)是我國(guó)第一大企業(yè)，也是北京市的第一大稅戶，是北京市的主要財(cái)政來(lái)源，在美國(guó)有好幾個(gè)分公司。由于前北京市長(zhǎng)陳希同和首鋼集團(tuán)總經(jīng)理周北方相繼被雙規(guī)，首鋼領(lǐng)導(dǎo)層換屆，首鋼的海外業(yè)務(wù)也正在調(diào)整。我第一個(gè)工作就是幫他們關(guān)掉一些公司。相繼被關(guān)掉的有在洛杉磯的首鋼海外工程公司，在休斯敦的首鋼冠美公司，在特拉華州的首鋼美國(guó)公司。

不曾想，這么一做，就為首鋼工作了12年，前后服務(wù)過(guò)首鋼的三任駐美國(guó)分公司經(jīng)理。老高后來(lái)在首鋼集團(tuán)內(nèi)部調(diào)整中，被派去了澳大利亞的佩思作為首席代表跟力拓公司搞合資經(jīng)營(yíng)。2009年，力拓商業(yè)間諜案把全中國(guó)、全世界搞得滿城風(fēng)里雨里的，幸虧老高剛剛?cè)矶?，沒(méi)有沾邊。

就這樣，會(huì)計(jì)師事務(wù)所的客戶慢慢就增加起來(lái)。有些客戶生意做得好，有些客戶生意做得不太好。當(dāng)然是希望客戶的生意發(fā)展起來(lái)，然后，我的業(yè)務(wù)也會(huì)跟著客戶增長(zhǎng)起來(lái)。但是商場(chǎng)上的生存競(jìng)爭(zhēng)和自然淘汰比自然界還要激烈。大多數(shù)生意都是好了幾年以后，就開(kāi)始苦苦掙扎了。有很多生意從一開(kāi)始就沒(méi)有掙過(guò)錢。

20世紀(jì)末，特別是進(jìn)入21世紀(jì)，做生意已經(jīng)不可能墨守成規(guī)，已經(jīng)不可能經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、成熟到收獲的一帆風(fēng)順。21世紀(jì)做生意講究明星效應(yīng)，追求曇花一現(xiàn)的轟動(dòng)效果，就像開(kāi)演唱會(huì)，轟動(dòng)在一夜之間，收?qǐng)龊螅彦X賺到了，分了。天亮以后，昨天的事情就像什么都沒(méi)有發(fā)生過(guò)。演唱會(huì)開(kāi)完以后，如果還想賴在會(huì)場(chǎng)不走，舞臺(tái)布景也不拆，攤也不收，不可能吧？

做生意，做完，收攤，走人。做得最好的客戶里面，要數(shù)佛羅里達(dá)國(guó)際大學(xué)計(jì)算機(jī)系的孫博士。90年代中期，在互聯(lián)網(wǎng)剛剛露面的時(shí)候，他建立了一個(gè)網(wǎng)站，做電子商務(wù)，還幫人注冊(cè)域名。然后，就把公司賣了。公司剛剛脫手，信息產(chǎn)業(yè)的泡沫就崩盤了，結(jié)果是他的錢賺到了，而買他公司接他手的那個(gè)人破產(chǎn)了。另外，他在炒股票方面也脫手得非常果斷。現(xiàn)在做了海歸，回北京航空航天大學(xué)去了。

另外一個(gè)就是上文提到的客戶，做中國(guó)鞋生意的洪太太，把人力、物力和財(cái)力資源利用完了，錢賺到了，馬上把公司關(guān)了。金盤洗手，上岸了。

如果沒(méi)有“金盤洗手”的思想準(zhǔn)備，最好不要下海做生意。