創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是首要思考的問題

顧客的需求是你創(chuàng)業(yè)的原點

競爭對手是你要深入研究的

你的公司到底想怎么掙錢

對于有心創(chuàng)業(yè)的人來說，不管你出身高貴、還是低賤，這些都不重要。重要的是你選擇了把命運掌握在了自己的手中。你已經(jīng)想明白了，所以離開原本相對安定的生活，投入到一個變幻莫測的市場中去。這一行動本身是需要冒險精神的。一旦操作不慎、陷入困境的時候，你更需要一種頑強的精神，愈戰(zhàn)愈勇，“守得云開見日月”?？墒?，我們必須盡量避免這種事情發(fā)生。既然失敗和挫折是可以避免的，我們?yōu)槭裁催€要去犯一些愚蠢的錯誤呢？要知道，在通往創(chuàng)業(yè)成功的道路上，永遠是直線最短，而且是沒有阻擋的直線距離最短。所以我們要把事業(yè)控制在自己的手里，掌控在自己的能力范圍之內(nèi)。要想把事業(yè)掌控在自己手里，從一開始就應(yīng)該具有一種戰(zhàn)略思考的能力。

我們必須養(yǎng)成戰(zhàn)略思考的習(xí)慣。那么到底什么是戰(zhàn)略呢？戰(zhàn)略的定義是：“持續(xù)提供比競爭對手更好的、更能滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)。”因此，在進行戰(zhàn)略思考的時候，理所當然地要想到“顧客是誰”、“他們有什么需求”、“自己的優(yōu)勢在哪里”、“競爭對手已經(jīng)發(fā)展到什么水平了”等，并收集充足的信息加以分析。

比如，缺少相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗，那么對于一家初創(chuàng)企業(yè)來說是致命的。即使你沒有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，也要找具有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗的人來掌管團隊，這也是一種戰(zhàn)略思考的方式。總而言之，戰(zhàn)略思考是你在創(chuàng)業(yè)之前必須要做的工作。

只有思考清楚了，在碰到問題的時候，才能輕松地找到解決方案。

在此，我給大家提供一個戰(zhàn)略性思考的框架，以供廣大創(chuàng)業(yè)者自我檢驗，如圖2-5。在框架中，最底端的基礎(chǔ)性部分就是經(jīng)驗。也就是說，整個企業(yè)戰(zhàn)略思考的基礎(chǔ)是建立在經(jīng)驗的“肩膀”上的。不管任何創(chuàng)業(yè)活動，在沒有得到經(jīng)驗之前，你是不會成功的。你可能會反駁，說很多創(chuàng)業(yè)者一開始的時候并沒有經(jīng)驗??！是的，所以一開始他們并沒有成功。在積累了足夠多的經(jīng)驗以后，他們才迎來了勝利的曙光。不要懷疑，因為所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是這樣過來的。

圖2-5 戰(zhàn)略思考框架

在框架中，起到支撐作用的是一個叫做戰(zhàn)略性3C的東西。所謂的3C，就是公司（Company）、顧客（Customer）和競爭對手（Competitor）。我們必須把這3個問題考慮清楚，做好戰(zhàn)略設(shè)定。

也許有人會想：如此簡單的幾個要素，對創(chuàng)業(yè)能起到多大的作用？

其實作用非常大。在這些年的創(chuàng)業(yè)過程中，我看到太多的創(chuàng)業(yè)者，在沒有做過戰(zhàn)略思考，沒有做好戰(zhàn)略設(shè)定，沒有相關(guān)經(jīng)驗，在只著眼于自己的公司，在不熟悉顧客和競爭對手的前提下，進行著危險的創(chuàng)業(yè)。結(jié)果可想而知。更可悲的是，當這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)悲壯地死掉了，可是創(chuàng)業(yè)者自己都不知道是怎么到這一步的。

任何一個合格的創(chuàng)業(yè)者，都應(yīng)該學(xué)會從戰(zhàn)略的角度去思考問題。從某種意義上講，創(chuàng)業(yè)者不是簡單的管理者，而是一個偉大的夢想家、一個卓越的戰(zhàn)略制定者。

在中國改革開放30年來，經(jīng)濟發(fā)展的高漲勢頭讓很多沒有進行過戰(zhàn)略思考的創(chuàng)業(yè)者仍然獲得了很大的成功。這只能說是運氣好，趕上了改革開放的大好形勢。可是現(xiàn)在的環(huán)境不同了，很多行業(yè)都進入了成熟期。如果你不做戰(zhàn)略思考，會稀里糊涂地倒在了創(chuàng)業(yè)大海的沙灘上。

只要你比現(xiàn)有的企業(yè)更加深刻地理解顧客和競爭對手，做好戰(zhàn)略設(shè)定，就不難席卷整個市場。就像象棋高手一樣，通過平時的不斷研究，各種套路已經(jīng)深諳于心，無論對方采取哪種進攻方法，都能輕松化解，而不會驚慌失措。這就是創(chuàng)業(yè)前戰(zhàn)略思考的價值。如果你沒有做好戰(zhàn)略思考，那么我建議你，暫緩創(chuàng)業(yè)的步伐，先把一切都思考明白再進行創(chuàng)業(yè)實踐。

一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是首要思考的問題

什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗？

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗就是成功的創(chuàng)業(yè)思想和經(jīng)歷。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗在整個創(chuàng)業(yè)過程中的作用是非常大的。我們常常說，“隔行如隔山”，對于一個沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人來講，冒然創(chuàng)業(yè)是一件非?？膳碌氖虑?。

我認為，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗最好的辦法就是投入到你想創(chuàng)業(yè)的行業(yè)中學(xué)習(xí)。說白了，就是去給別人打工。只要你有心學(xué)習(xí)，可以在最短的時間內(nèi)掌握最多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

如果你搞銷售，就先從業(yè)務(wù)員干起，學(xué)習(xí)銷售技巧，如何開發(fā)客戶，如何留住客戶，如何和客戶搞好關(guān)系。

有人說，“那我不是給別人打工嗎？！”是的，你是在打工，可不是為了別人，而是為了自己。對于一個立志創(chuàng)業(yè)的人來講，這不僅僅是一份工作，更是一個積累經(jīng)驗的最好辦法。既能拿到一份報酬，又可以學(xué)到知識，提升能力，積累經(jīng)驗，鍛選核心競爭力，何樂而不為呢？

在前面的章節(jié)中，我談到在24歲到29歲之間是不適合創(chuàng)業(yè)的，就是因為這個年齡段的創(chuàng)業(yè)者還太年輕，缺少經(jīng)驗，更缺少必要的人脈和資金。創(chuàng)業(yè)者要懂得“蓄勢”，而給別人打工來賺取創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，就是一種蓄勢。一旦時機成熟，你就可以“待發(fā)”了，正式創(chuàng)業(yè)如猛虎下山，勢不可擋。

在多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗中，我有很多的成敗得失。我常常想，如果在創(chuàng)業(yè)開始的時候，多做些準備，多增加些工作經(jīng)驗，或者有人能夠像帶學(xué)徒一樣教我如何創(chuàng)業(yè)，那么我現(xiàn)在的事業(yè)肯定會做得更成功。舉一個例子，如果你開車去另外一個城市，一個你從來沒有去過的城市，是身邊有去過的司機陪著你快呢？還是自己開快呢？答案當然是前者。因為自己開車難免走岔路或走彎路，不知怎么走時，停下來問路也會耽誤時間。

所以，在創(chuàng)業(yè)的時候，千萬不要忽視了經(jīng)驗的作用。只懂得自己閉門造車，摸著石頭過河的年代已經(jīng)過去了，那樣做只會浪費時間和金錢，磨損你的信心。你要懂得學(xué)習(xí)，把別人的知識和才能轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗。