法比奧連想都沒想就叫道：“天啊，這太不可思議了！”他攤開雙手接著說道，“陳，這怎么可能！你知道商人是不做賠錢買賣的，我佩服你的冒險精神，但你的想法太異想天開了！

“為什么？法比奧，你知道我沒有開玩笑?！睕]想到法比奧這么果斷地拒絕，我有些難以接受。

“陳，你說的事我不是沒有了解過，我朋友的企業(yè)也曾在中國投資辦廠，但最終還是血本無歸，我不認為中國的成本低廉。你也許還不了解，當初，我也萌發(fā)過開拓中國市場的想法，但這一想法被我朋友的教訓完全打消了?！狈ū葕W說。

“法比奧，請相信我說的話，一個不了解自己國家的人是悲哀的。況且，你是我的朋友，我不會害你。我不知道你朋友的企業(yè)在中國是什么情況，或許是他的經(jīng)營策略出了問題，并不是中國的政策和環(huán)境所導致的，這也并不能代表中國沒有市場。法比奧，作為一個商人，你有著天生的敏銳的商業(yè)嗅覺和原則，沒有把握的事、賠錢的事你不會做，我也不會讓你去做。但是這么巨大的商機你難道真的就看不到嗎？我真的不想讓你失去這次難得的機會?！蔽覉远ǖ乜粗ū葕W。

法比奧捏著下巴陷入了思考之中，從他疑惑的眼神看，他還是很難將當時的中國與未來的大市場相聯(lián)系，他可能在憂慮，這么貧窮的國度有什么市場可言，那里也許根本就無法產(chǎn)出品質優(yōu)良的產(chǎn)品，如果這樣，降低成本就更是天方夜譚了。

我理解法比奧的顧慮，畢竟我的想法僅止于口頭，并沒有可行性的調(diào)研資料供他參考，如果不用事實來說服他，他是不會貿(mào)然答應和我合作的。但法比奧接下來的話表明，他所擔憂的并不是我所考慮的問題。

“陳，我并不擔心這些，全世界的服裝業(yè)都知道，中國是一個歷史悠久的國家，更是一流的紡織大國，那里的絲綢聞名世界，很早之前我就聽說了?！狈ū葕W鎮(zhèn)定地說。

他對中國有這樣的評價，讓我很吃驚，這無疑為我接下來的說服工作增加了幾分勝算。

“法比奧，那你擔心的是什么問題？”我追問道。

“陳，你是知道的，中國是一個社會主義國家，而意大利是資本主義國家，這種合作是不現(xiàn)實的?！狈ū葕W終于說出了他的顧慮，原來他并不是沒有看到中國的市場潛力，而是在擔憂中國的政策。

找到癥結就好入手了，我看著他的眼睛，堅定地說：“法比奧，你應該對中國充滿信心?，F(xiàn)在的中國，傳統(tǒng)格局正在迅速變革，舊的意識在逐漸改觀，否則皮爾 ·卡丹也不會這么順利地就挺進中國龐大的市場。”