海南雞飯專業(yè)戶

“南大的食堂怎么總是這幾樣菜??？吃都吃夠了，真是討厭！”不止一次聽見周圍的同學發(fā)出如是哀嘆了。其實我自己也深有同感。于是，正在尋找項目準備再次創(chuàng)業(yè)的我，本能地將我的目標對準了南洋理工大學的食堂。因為，顧客的抱怨就是商機，沒準兒我真的能找到什么合適的項目也說不定。

然后忽然有一天，同宿舍女生的一句話，給了我一個靈感。她說：“哎呀！好久都沒有吃海南雞飯了。你說這么好吃的東西為什么學校里沒有賣呢？就是讓我天天吃海南雞飯我都吃不夠！”

于是在電光石火之間，我一個靈光閃現(xiàn)。對呀！也許我可以在學校里做海南雞飯的生意。海南雞飯是新加坡的特色食品，濃郁多汁、營養(yǎng)豐富，味道極其鮮美，讓人百吃不厭。新加坡當?shù)厝?，總要隔三差五地吃上一次，時間長了不吃就會想，有很多港臺和東南亞的藝人都會專程跑到新加坡來吃海南雞飯。大部分同學都非常喜歡吃海南雞飯，如果能在學校的食堂里賣海南雞飯，那一定會很受歡迎的，而且海南雞飯是重復消費品，這個絕對不會達到購買力的飽和，人人每天都要吃飯，不可能今天吃過了明天就不吃，只要有人吃飯，就一定會有人吃海南雞飯。天哪！我太高興了！我再一次因為自己發(fā)現(xiàn)了絕好的商機而興奮！

回到學校，我趕緊與食堂老板取得了聯(lián)系。我說：“為什么學校食堂沒有海南雞飯賣？很多學生都要專程坐車跑到市中心去吃。這么美味的東西為什么學校不做呢？”

老板說：“海南雞飯做起來很復雜的，這個可不是誰都做得了，沒有獨家秘方做出來不是那個味道?！?/p>

“那如果我可以提供味道純正的海南雞飯在食堂里，您幫我代賣，我交給您一些管理費，您覺得好嗎？這樣還可以增加食堂的食品品種，一定會大受同學歡迎的?！?/p>

“呃——這個也好！如果你能提供絕對正宗的海南雞飯當然好了。我又不費什么事，只是代賣一下，可以啦小姑娘！”

得到了老板的允諾我高興極了。下一步就是如何找到貨源了。

下午下了課，我坐一個小時的車來到市中心，頂著太陽，挨家店跟人家講，問人家愿不愿意為我供貨。可是跑了很多家店，人家都說不愿意，主要就是覺得南大比較偏遠，而且很多大店也不在乎多掙這幾個錢。一連七天都是白跑，但我并沒有灰心。我相信一定可以找到供貨商！直到第八天，奇跡終于出現(xiàn)了。那天我跑到烏杰路的一家店，店主是位老爺爺，起初他也不同意給我供貨。他說：“你是小孩，年紀太小，這個東西有一定的風險，我不太信任你！”我發(fā)覺這位爺爺慈眉善目，講話都是笑嘻嘻的，又聽他這樣一說，覺得還有門兒。

我說：“爺爺您放心！雖然我年齡小，但我絕對會講誠信的。我就是南大工商管理系一年級的學生，請您相信我！而且我做這個生意也是為您這個店樹立口碑，南大學生吃好了，會專程來到您店里吃的。您先給我小批量地送吧？”

爺爺聽我講的也有一定道理，我又說了許多好話，終于他同意為我供貨了。

接著我找了一家貨運公司，租了一輛小型面包車，談妥了30新幣一次的配送價。這樣第一次我進了50份海南雞飯配送到學校。爺爺給我的價錢是2.5塊一盒，拿到學校里我可以賣到5塊錢，再給學校一塊錢的寄賣費。不算車的租金，我平均一盒可以賺1.5塊。

海南雞飯配送到食堂后，大受同學的歡迎，一下子就賣脫銷了。于是第二天我進了100份，第三天進了150份，第四天進了200份，再后來就一直穩(wěn)定在每天200-300份左右。