推銷就是將產(chǎn)品成功地銷售出去，在整個營銷界，用智慧性的謊言“說服”客戶和競爭對手是一個公開的秘密，這是營銷界眾所周知的潛規(guī)則，也是任何一個想要成功的營銷員都必須具備的專業(yè)素質(zhì)。如果不會說謊，那么就證明這個人根本就不適合營銷業(yè)。

戴維是一名剛從大學(xué)畢業(yè)的研究生，有一天他來到一家大公司面試，因為距離面試還有1個小時的時間，于是他決定去服裝店打發(fā)時間。店主面帶微笑地問：“先生，您是買風(fēng)衣嗎？請隨便看！”戴維開始打量這店內(nèi)的風(fēng)衣，最后他看中了店內(nèi)一件黑色的風(fēng)衣，在他的眼中，這件風(fēng)衣從款式到做工，都完全稱得上是上乘，于是他就詢問了一下價格，店主打量了西裝革履的戴維，微笑著說：“先生，您真是太有眼光了，這可是從意大利進口的面料，最適合您這樣身份的人了！”戴維再一次詢問了價格，“1000美元。”“一分錢一分貨，這可是進口的面料，您看看這個面料?！薄斑€是太貴了！”于是他就找了一個借口溜了出去。

一周之后，戴維穿著便裝再一次走進那家服裝店，因為裝扮與發(fā)型和上次有很大的區(qū)別，所以店主根本就沒有認出他。當戴維詢問價格的時候，店主打量了他一眼，隨口說了一句“700美元”，戴維心中暗喜，于是就沒有還價，轉(zhuǎn)身走出了店鋪。五天之后，戴維特意穿著自己最舊的衣服走進店里，店主依然沒有認出他。在戴維詢問價格的時候，老板報價600美元，戴維最后還價300美元。同一件風(fēng)衣，同一個店主，同一個買主，三次詢問，三個價格，這表明了什么問題呢？推銷員的謊言遠遠比一般人的謊言更加頻繁，在他們推銷的過程中，也許全部都是謊言也說不定。

“就剩最后一件了，斷碼了，現(xiàn)在不買，以后很長時間都不會再有貨了..”這句話是不是經(jīng)常聽到呢，可是只要細想一下，就能夠識破這類謊言了，因為任何一件暢銷的產(chǎn)品都不可能只剩下一件，商家只可能會堆積，絕對不可能會貨量不足，只有當更時髦、更流行的型號、款式即將或者已經(jīng)面世的時候，才會出現(xiàn)只剩一件的情況，所以在大多數(shù)的情況下，“只剩最后一件”都只是謊言。

綜觀所有推銷者的謊言，大體上可以分為三類：

第一類，滿足心理需求的謊言。真正聰明的推銷者，一般都不會急著推銷自己的產(chǎn)品，而會先通過語言、行為或者外觀等蛛絲馬跡觀察客戶的心理需求，然后針對觀察的結(jié)果對癥下藥。

第二類，制造饑餓式的謊言。中國有句古話是“物以稀為貴”，推銷員有時候就會利用顧客這樣的心理，告訴客戶物品已經(jīng)不多，提升客戶的購買欲望，進而提高交易的成功率。

第三類，提升面子式的謊言。中國人是最講究面子的民族，任何人都想要冒充一個有品位的人，所以現(xiàn)在的產(chǎn)品更多注重的是產(chǎn)品的品位屬性，所以很多銷售人員在推銷產(chǎn)品的時候，就會盡量將產(chǎn)品提升到品位和面子上，進而促進交易的成功率。

在購買普通商品的時候，即使是被推銷者的謊言所欺騙，損失的錢財只會是幾百或者是幾十，但是如果在購買汽車、房子等特殊商品的時候，被推銷者的謊言所欺騙，那么損失往往就會超過萬元，甚至是數(shù)萬元。比如說，樓房一般在還沒有建成的時候，開發(fā)商們就會通過效果圖、瀏覽動畫將一塊還是廢墟的地方，描繪成一個美輪美奐的天堂，讓無數(shù)的消費者為這虛幻買單，即使是樓房建成之后，沒有專業(yè)知識的消費者，也會被伶牙俐齒的售樓小姐的謊言弄得暈頭轉(zhuǎn)向而掏錢。所以消費者在購買樓房、汽車等特殊消費品的時候，一定要謹慎小心，因為這些特殊消費品的營銷人員為了獲取更多的利潤而設(shè)下許多的陷阱。

在現(xiàn)代社會，“捆綁銷售”是非常流行、并且愈加火暴的一種推銷方式。任何一個節(jié)日，商家都會想盡各種手段進行推銷，雖然捆綁銷售看起來是消費者得到了好處，可是捆綁銷售的附贈品卻大多存在著各種問題，有些甚至根本就看不到生產(chǎn)日期，即使是能夠看清的產(chǎn)品，也基本上屬于即將過期的產(chǎn)品。捆綁銷售就是商家利用顧客貪圖便宜的心理，將即將過期的產(chǎn)品的過期風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到消費者的身上，這是商場和廠家協(xié)商之后共同施展的一種謊言。在汽車銷售的過程中，推銷員還可能通過一些不良的手段設(shè)下各種各樣的陷阱，使消費者不知不覺掉進捆綁保險的陷阱之中。消費者在捆綁銷售面前一定要注意包裝上的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，同時要保存好購物小票，千萬不要被“捆綁”的謊言所迷惑，避免搭售物品存在各種各樣不容易注意到的瑕疵，發(fā)現(xiàn)問題能夠及時投訴。

雖然推銷者總是在編織著各種各樣的謊言，但是實際上生意人的謊言和誠信沒有太大的關(guān)系，生意人沒有不說謊的，這和一個人的品質(zhì)是沒有關(guān)系的，只不過在商言商而已，是一種商道。經(jīng)商者的說謊是必需的，因為沒有謊言，商業(yè)是無法存續(xù)下去的。如果賣主告訴你，某種商品還有很多，過段時間很有可能會減價銷售；告訴消費者，這種300元的商品，成本價只有40元..如果，一個商人這樣去銷售他的商品，任何一個人都能夠說出他最終的結(jié)果，被營銷業(yè)淘汰，甚至是被社會淘汰。所以無論從哪個角度來說，專業(yè)的銷售人員說謊是他們職業(yè)的需要，是他們生存的必備武器，當然借著商業(yè)的名義實施詐騙的人應(yīng)該由司法部門進行懲處。