畫廊主人的知識(shí)量，以及對(duì)于新買家的教育能力很重要。我認(rèn)識(shí)幾個(gè)很重要的畫廊主人，在跟他們接觸的過程之中，了解到很多市場(chǎng)的生態(tài)變化，我到現(xiàn)在都還很感激，他們也讓我抓住很多投資藝術(shù)的時(shí)機(jī)。

我以前還在銀行圈工作的時(shí)候，每月飛來飛去，如果預(yù)定周末會(huì)在倫敦，我會(huì)先做一些功課，了解倫敦有哪些畫廊，哪些畫廊的哪幾個(gè)藝術(shù)家是我想看的，再計(jì)劃要逛的路線。我那時(shí)只懂相信權(quán)威，就先選一些大名頭的畫廊或藝術(shù)家，其實(shí)就跟第一次買股票會(huì)買大公司一樣。因?yàn)槲抑恢肋@些大名頭，所以我逛到的畫廊，幾乎每一家都是我買不起的。我才知道，如果要逛自己買得起的畫廊或藝術(shù)家，就得更深入地去挖掘，需要做更多功課。

舉例來說，成功推廣藝術(shù)家奈良美智的日本大畫廊——小山登美夫畫廊，把奈良美智由默默無(wú)名經(jīng)營(yíng)到揚(yáng)名世界，它也經(jīng)營(yíng)過村上隆、川島秀明這些大藝術(shù)家。于是我就跳過這些已經(jīng)很出名的大藝術(shù)家，而去挑選小山登美夫代理的年輕藝術(shù)家，因?yàn)槲蚁嘈潘慕?jīng)營(yíng)能力。我抱著一個(gè)希望，也許有一天這些年輕藝術(shù)家可以被它經(jīng)營(yíng)成下一個(gè)奈良美智。像這樣從大名頭的畫廊里，去找自己喜歡且負(fù)擔(dān)得起的藝術(shù)品，是很適合入門者的策略。

還有一個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)給大家參考，一家負(fù)責(zé)任的好畫廊，應(yīng)該要規(guī)劃好逐年以合理幅度，提高旗下藝術(shù)家的畫價(jià)，這也是畫廊對(duì)顧客的承諾。業(yè)界有一個(gè)大概的行規(guī)，比如說，某家畫廊每年為簽約藝術(shù)家辦展覽，這個(gè)藝術(shù)家的售價(jià)，大概會(huì)每年提高百分之十。對(duì)顧客來說，一年之后再來逛畫廊，他會(huì)很高興：“我去年買的畫，今年已經(jīng)提高百分之十了?！倍冻鲂难漠嫾?，也會(huì)高興自己的收入逐年變多。