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買畫有話術,談錢太俗氣

藝術里的金錢游戲 作者:蔡康永


因此嚴肅的畫廊主人,可能不喜歡被問到:“這畫明年會不會漲?”“這幅畫賣兩萬美金,明年會不會漲到三萬呀?”他當然希望賣出的畫會增值,會愈來愈受歡迎,可是畫廊主人比較希望能跟客人談的還是藝術話題,像是“這畫家被認為很有街頭精神,明年還有機會參加圣保羅雙年展”之類的。

如果電視臺老板第一次跟我見面就說:“你的節(jié)目可以幫我?guī)Ф嗌購V告進來?”我大概不會跟他合作,我當然知道電視臺找我做節(jié)目常常是為了收視率,讓電視臺的廣告滿檔,但我不希望電視臺只把我當成賺錢機器。一見面就談收視率的,這么直率的電視臺我是還沒遇過,大部分總會委婉地說:“我們很喜歡你的主持風格,希望有機會你可以在這里開個節(jié)目。”話都是這樣講的,各個行業(yè)的人都需要被尊重,包括畫廊主人也一樣。

所以畫廊主人也會倒過來觀察客人,當他問你買畫的原因,而你回答:“我朋友說買這個會賺?!彼麑δ銘B(tài)度會有保留,因為他在認真地規(guī)劃他旗下新人的未來,他有他逐步推廣新人的節(jié)奏,而你卻擺出一副只想從他的新人身上咬一塊肉下來就跑的態(tài)度,他不太可能喜歡你這樣的顧客的。除非他自己也是這個路線,打算把肉啃光了,丟下骨架就跑,那你們就投契了。


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