杜維諾想把自己的面包行銷到紐約一家大飯店，一連四年都給飯店的老板打電話，還多次參加了有那位老板出席的社交聚會(huì)。他甚至在飯店住了下來，想以此示好和成交。但是，這些努力看來都是白費(fèi)心機(jī)。那個(gè)老板很難接觸，他根本就不在意杜維諾父子面包公司的產(chǎn)品。

杜維諾苦苦思索，決定改變策略，去尋找那位老板感興趣的東西，以便“投其所好”。經(jīng)過一番細(xì)查，杜維諾發(fā)現(xiàn)這個(gè)老板是一個(gè)叫“美國(guó)旅館招待者”組織的骨干會(huì)員，最近還被選為主席，對(duì)這個(gè)組織極為熱心。不論會(huì)員在什么地方活動(dòng)，路途有多遙遠(yuǎn)，他都一定到場(chǎng)。于是，杜維諾開始打聽關(guān)于“美國(guó)旅館招待者”的信息，并學(xué)到了不少旅館行業(yè)的知識(shí)。

當(dāng)杜維諾再次見到這位老板時(shí)，開始大談特談“美國(guó)旅館招待者”組織和美國(guó)旅館業(yè)的狀況。老板的反應(yīng)令他吃驚，當(dāng)即滔滔不絕地與杜維諾熱情交談起來。當(dāng)然，話題都是關(guān)于這個(gè)組織的。結(jié)束談話時(shí)，杜維諾得到了一張?jiān)摻M織的會(huì)員證。在這次會(huì)面中杜維諾絲毫沒提及面包之事，但幾天以后，那家飯店的廚師長(zhǎng)就打來了電話，讓杜維諾把面包樣品和價(jià)格表送過去。

可見，無論目前從事任何一個(gè)行業(yè)，都要對(duì)自己的行業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)和理解，只有自我的專業(yè)知識(shí)豐富，才會(huì)在人際關(guān)系交往中取得別人的信任和欣賞，反之，往往會(huì)被誤認(rèn)為是欺騙、不誠(chéng)實(shí)、不專業(yè)、不敬業(yè)乃至被人家說成是商業(yè)詐騙。

只有專業(yè)知識(shí)豐富，在說出去的時(shí)候才能有自信，面對(duì)任何可能提出的問題都可以在第一時(shí)間迅速做出反應(yīng)并及時(shí)回答，給人一種專業(yè)、可信度高的感覺，相反，如果專業(yè)知識(shí)不足，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)無法詳細(xì)說明產(chǎn)品的功效，是不是會(huì)令用戶感覺到不自信，既然推銷員本身對(duì)自己推銷的產(chǎn)品都不自信，那又怎樣去讓用戶相信產(chǎn)品的真實(shí)效果？如果面對(duì)用戶提出的問題自己卻又不知道如何回答，那還會(huì)有人去買嗎？

淺嘗輒止、安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取的人不會(huì)做出什么大成績(jī)。一個(gè)有崇高目標(biāo)、期望成就大業(yè)的人，總是不停地超越自我、拓寬思路、擴(kuò)充知識(shí)，敞開生活之門，希望比周圍的人走得更遠(yuǎn)。他有足夠堅(jiān)強(qiáng)的意志，激勵(lì)自己做出更大的努力，爭(zhēng)取最好的結(jié)果。如果你想迅速獲得解決力，就找一些別人啃不動(dòng)的困難，去解決它。做好了，就超越了自己，同時(shí)也在眾人當(dāng)中脫穎而出。

所以，不要再把時(shí)間浪費(fèi)在慨嘆命運(yùn)對(duì)自己的不公上，也不要再抱怨自己沒時(shí)間學(xué)習(xí)或是權(quán)限不夠大，要明白你的收獲由你的付出決定，自我的發(fā)展需要你的努力，正如公司的進(jìn)步要靠每一位員工的成長(zhǎng)來推動(dòng)。你只有不斷提高專業(yè)技能才能不再受到各種困難的困擾，為公司的發(fā)展創(chuàng)造契機(jī)，才能成為公司真正需要的員工。因此，請(qǐng)你抱著這樣的心態(tài)去不斷提高你的專業(yè)技能，只有這樣才能贏得高薪機(jī)會(huì)，贏得一片屬于自己的天空。

離開了校園，學(xué)習(xí)并未結(jié)束

美國(guó)職業(yè)專家指出：職業(yè)半衰期越來越短，所有高薪者，若不學(xué)習(xí)，無須5年就會(huì)跌入低薪。外語和計(jì)算機(jī)已經(jīng)由原先的專門人才轉(zhuǎn)向?yàn)閺?fù)合型人才的必備兩大工具。此外，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇與證書層次高移的原因有關(guān)。據(jù)人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，25周歲以下的從業(yè)人員，職業(yè)更新周期人均為一年零四個(gè)月，35周歲以下的從業(yè)人員，職業(yè)更新率為43%。