當評委宣布“團結組再一次獲勝”時，馮茵茵緊緊地擁抱了我，讓我感受到她發(fā)自內(nèi)心的喜悅和激動，這一刻，我為她、也為我們共同的勝利而歡呼。

“團結組表現(xiàn)出了出色的策劃能力和執(zhí)行能力，他們對高凈的產(chǎn)品非常了解，不僅有透徹的認知和獨到的理解。整個活動體現(xiàn)了去漬牙膏的特性，公益活動引起了很多人的共鳴和關注；對消費者有清晰的定位，難得的是，他們通過數(shù)據(jù)庫邀請了核心消費者來參加，絕大部分的現(xiàn)場銷售都是由這部分消費者貢獻的；另外，整個活動人氣達到了預期設想，也沒有太多的冷場?！边@是高凈市場總監(jiān)吳天陽對我們的評價。

這三天的通宵達旦終于有了一個好的結果，所有人臉上洋溢著燦爛的笑容，連難得一笑的楊敏之也開心地笑了。但評價并不都是正面的，吳天陽一針見血地點出了整個項目中存在的問題：“當然，在執(zhí)行中也存在一些問題。比較突出的是，在貨品運輸環(huán)節(jié)，因為準備不充分，導致時間延誤而差點提不到貨。我覺得在管理監(jiān)控上要再強化一些?！?/p>

“你們獲勝的另一個關鍵原因在于，巾幗組在成本控制上出了問題。整個項目超支了兩千元，他們采用的是明星策略，找到了前國腳范之儀為出場嘉賓。范之儀的出現(xiàn)引起了一個小高潮，尤其是他示范著刷牙時，圍觀者很多。單就活動效果而言，巾幗組與你們不相上下，甚至更好，但他們超支了，所以他們輸了?！备邇翡N售總監(jiān)劉思維接著說。

策劃人喜歡精細的策劃，但銷售人則更欣賞有力的推廣。和文質彬彬、溫文爾雅的吳天陽相比，體格魁梧、留著板寸頭的劉思維更有霸氣。

“你們存在的另一個大問題是，活動形式太多，不夠聚焦。有些時候，做減法比作加法的效果更好。營銷是一門有缺憾的藝術，如果什么都考慮好了，也就失去了市場先機，會變成一杯溫水。在一杯溫水和一杯開水間選擇，我選擇開水，只不過巾幗組這杯沸騰的開水溢了出來！”劉思維用一個形象的比喻說明了他的觀點。

馮茵茵認真地聽著兩個外企經(jīng)理人的評價，若有所思地點了點頭。

這真是一個奇妙的過程，在前幾場比賽中，幾乎所有人都認定團結組是弱勢群體，但比賽到了現(xiàn)在，男性比女性表現(xiàn)出了更成熟的處事風格，更團結的合作狀態(tài)和更穩(wěn)定的發(fā)揮。

女性間的戰(zhàn)爭向來風波詭譎，女性的感性、細膩和敏感往往讓細瑣的摩擦演變成一場“戰(zhàn)爭”。這一次，巾幗組的女人們?yōu)榱俗约耗芰粝聛?，又開始了新一輪的明爭暗斗。

上一場比賽中，陳真真在會議室里對何思迪的攻擊，讓頗講義氣的何琳對她有了看法。巾幗組五個成員，崔藝東與何坤結成了牢固的聯(lián)盟，陳真真要想更安全，就必須在何琳和羅晶兩人中選擇一個結盟。由于抽簽被抽中，最后無奈只有硬著頭皮上任。為了讓自己不被孤立，她不得已與羅晶結盟。這樣一來，何琳成了真正意義上的孤家寡人。

“高凈公司的兩位老總認為你們的活動做得不錯，但很遺憾超支了。費用是誰控制的？誰的責任？”吳智和往常一樣，直接追究造成敗績的主要責任人。

這是每個組長都不想回答的問題。“在這個項目中，何琳負責與公關公司的溝通及負責宣傳品的價格洽談和制作跟進；崔藝東負責與經(jīng)紀公司聯(lián)系，安排明星出場事宜；羅晶負責貨品運輸，現(xiàn)場產(chǎn)品的發(fā)放、管理以及場務；何坤負責采購臨時用品，以及現(xiàn)場的有獎問答和互動抽獎。”