拜訪完黃明波，馮茵茵回到公寓做策劃案，我則趕著去會見博維達(dá)公關(guān)公司的客戶經(jīng)理方穎。博維達(dá)是一家實(shí)力雄厚的合資公關(guān)公司，他們的客戶包括了多家知名的跨國企業(yè)，其中高凈是他們合作最久的一家，每年他們都要在高凈身上賺取上千萬的公關(guān)費(fèi)用。

和方穎見面是在體育西路的綠茵閣咖啡廳。有些人習(xí)慣在辦公室里與客戶談事，我卻習(xí)慣在優(yōu)雅的咖啡廳或者西餐廳。在這樣的氛圍里，心與心的距離會隨著音樂一點(diǎn)一點(diǎn)地被拉近。和大多數(shù)公關(guān)公司的經(jīng)理人一樣，方穎熱情、干練甚至有些強(qiáng)勢。公關(guān)是一個個人為王的高利潤行業(yè)，人的智慧和能力是一個公司最大的財(cái)富。博維達(dá)公司既然能在競爭激烈的公關(guān)行業(yè)拿下高凈的單，那么它的員工自然不容小覷。

“我是高凈公司活動推廣代表，最近高凈有一款新的去漬牙膏上市，想必方小姐已經(jīng)知道了。我們周六打算搞一個大型的戶外活動，看你們有沒有興趣和老客戶再合作一把？”一陣寒暄過后，我直截了當(dāng)?shù)卣f明了我的意圖。

“當(dāng)然有興趣啦！我們不會放過上帝給我們的任何機(jī)會。”見我這么正式和嚴(yán)肅，方穎笑著用輕松的語調(diào)說，“說說看，有什么我們能幫到你？”

“我們打算舉辦一次戶外活動，想借助戒煙的主題，來凸顯出新款牙膏的核心訴求?！狈椒f的臉上掠過一絲驚異，看得出她對這個主題十分認(rèn)同。在某種程度上，我們與博維達(dá)是隱形的競爭對手，盡管這是臨時性的活動，但我不希望這樣的關(guān)系影響整個項(xiàng)目的推進(jìn)。于是，我補(bǔ)充了一句：“在制作上，我希望咱們有合作的空間?！?/p>

方穎微微一笑，然后端起一杯咖啡抿了抿。“這沒問題，在出席嘉賓上，咱們有什么考慮？”她在不經(jīng)意間加重了“咱們”的語氣，好一個細(xì)心而聰明的女孩，她并沒有因?yàn)槲业脑挾艞墝ζ渌?xiàng)目的爭取，更是以參與者的姿態(tài)來討論項(xiàng)目，以期獲得更多的商業(yè)機(jī)會。

“您是專業(yè)人士，您的建議是……”這次談話的主題不是陳述而是傾聽，我沒有直接回答。

“根據(jù)高凈的產(chǎn)品特性和我們以往的經(jīng)驗(yàn)，請代言人出席新產(chǎn)品發(fā)布會通常是一個比較有效的做法?！狈椒f放下咖啡杯，看著我說?？紤]到高凈的代言人是身價不菲的國內(nèi)某影后，我問：“通常明星的出場費(fèi)是多少？”

“明星的級別不同，出場時間不同，價格也不同，最終還是要根據(jù)企業(yè)的需求和預(yù)算來。如果是一般的明星，出場費(fèi)大約兩三萬就可以搞定了。”為了打消我的疑慮，方穎輕描淡寫地說。

“這個建議值得考慮，你讓經(jīng)紀(jì)公司在下午四點(diǎn)半之前給我傳一份明星名單、出場費(fèi)和檔期吧?！蔽铱戳丝词直恚瑫r針已指向下午三點(diǎn)半，于是問道：“搞這次推廣會就像打仗一樣，時間太緊了！我馬上讓人將制作項(xiàng)目給你報(bào)過去，下午五點(diǎn)半報(bào)價表應(yīng)該能出來吧？”

當(dāng)我起身買單的時候，我不經(jīng)意地客套了一句：“我看過你們做的活動方案，從策劃到執(zhí)行都非常棒，而且成本控制得特別好。希望咱們這個活動也是一次完美而愉快的合作！”我有意加重了“成本控制”的語氣。

方穎微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“明白，我們的方案一定會讓您滿意的?！?/p>

雖然和方穎是初次見面，但看得出來，她是一個善于捕捉客戶心理的人，也是習(xí)慣站在客戶角度思考的人。起身送走她的那一刻，我突然有些胡思亂想：“如果這樣的女孩參加《挑戰(zhàn)百萬年薪》節(jié)目，她能走多遠(yuǎn)？”