說(shuō)到最后，李克群給馬建軍算起了賬，“我們八個(gè)人的優(yōu)勢(shì)不是賣苦力，而是將不可能變成可能。如果單純地做買賣，出貨量大的商品往往差價(jià)小，如果賣利潤(rùn)高的商品，咱們的本金卻不夠，一旦有庫(kù)存就特別危險(xiǎn)。我的建議是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行粗略的加工，提高其附加值。比如榨西瓜汁，假如一個(gè)西瓜十塊錢，但如果榨成西瓜汁，三塊錢一杯，如果賣出十杯，咱們的利潤(rùn)就高達(dá)百分之二百了。天氣這么熱，人們的需求還是很大的”。

在李克群講述他的生意之道時(shí)，我仔細(xì)想了想馬建軍的建議，發(fā)現(xiàn)他的想法大膽而有建設(shè)性，盡管由于囫圇吞棗、沒(méi)有考慮周全，一下子被李克群?jiǎn)柕沽?。而李克群的一番?jiàn)解也十分獨(dú)到和犀利，只不過(guò)他又將注意力轉(zhuǎn)向了賣商品。

“正如老李所說(shuō)，咱們的優(yōu)勢(shì)不是賣苦力，而是賣腦力。所以我提議，大家有特別專長(zhǎng)而且能將這個(gè)專長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)、迅速賺錢的，就提供服務(wù)和技術(shù)；如果沒(méi)有，咱們就用好這兩百塊錢，按老李的方法，將西瓜榨成西瓜汁來(lái)賣！”一向沉默的何坤給出了一個(gè)可行的建議。

“不同意何坤方案的請(qǐng)舉手！” 等何坤一說(shuō)完，崔藝東就適時(shí)地插話了。

在很多場(chǎng)合，人們都不太愿意舉手，尤其是遇到無(wú)關(guān)緊要的決定的時(shí)候，崔藝東抓住了人們“不愿意舉手”的心理順勢(shì)而行。這是一個(gè)小技巧，但有時(shí)卻能起大作用。

見(jiàn)沒(méi)有人舉手，崔藝東便開(kāi)始對(duì)各人的專長(zhǎng)進(jìn)行商業(yè)評(píng)估。馬建軍擅長(zhǎng)網(wǎng)站策劃，張旭擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)，而我還能寫點(diǎn)文字，于是我們?nèi)舜顧n，為客戶提供網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、畫冊(cè)VI設(shè)計(jì)服務(wù)；李克群會(huì)修打印機(jī)，霍剛曾經(jīng)倒賣了一段時(shí)間的電腦，對(duì)電腦組裝很熟悉，他們兩人一組提供電腦維修服務(wù)；崔藝東會(huì)編制一些小手工藝品，何坤能幫別人做代賬會(huì)計(jì)，戴小威懂醫(yī)學(xué)，能當(dāng)赤腳醫(yī)生，但由于這三個(gè)人的特長(zhǎng)很難迅速贏利，所以他們的主要精力是用二百元本金來(lái)賺錢。

“咱們時(shí)間緊迫，我看老李的建議很好，我們就賣西瓜汁，天氣這么炎熱，需求量也大。只是這么熱的天要辛苦各位了！”崔藝東開(kāi)始行使他作為組長(zhǎng)的職能：“馬建軍，你擅長(zhǎng)寫計(jì)劃，今天上午麻煩你花半天時(shí)間，幫大家寫兩份廣告，一份設(shè)計(jì)策劃的，一份電腦維修的，最好把價(jià)格標(biāo)上。然后到各大專業(yè)網(wǎng)站和BBS論壇上去發(fā)帖子，另外通過(guò)電子郵件群發(fā)一下。剩下的人都去賣西瓜汁，如果有生意上門，咱們?cè)俜诸^行動(dòng)?！?/p>

“賣西瓜汁地段很重要，老李，你去幫忙找找，看有沒(méi)有適合銷售的地段?！钡攸c(diǎn)決定了經(jīng)營(yíng)的好壞，李克群有著豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓老道成熟的他去尋找銷售地點(diǎn)最合適不過(guò)。

“劉緣，你去找找水果攤，如果有價(jià)格便宜的西瓜，去采購(gòu)一批回來(lái)?！痹谧蛲淼拈e聊中，我無(wú)意中說(shuō)，對(duì)雪茄這種高附加值產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨渠道是最有價(jià)值的資源，我曾花三個(gè)月時(shí)間，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)才托人找到正宗古巴雪茄的進(jìn)貨渠道。也許是基于這個(gè)原因，崔藝東將“采購(gòu)員”的角色分配給了我。