傳播策略：用事實說話

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“5·18”吸引了中央、境外、國外和省、市及兄弟省市媒體100多家，近500名記者，近5萬個網(wǎng)站進行相關(guān)報道。尤其是超大集團承接的臺灣農(nóng)產(chǎn)品，成為“海交會”上最大的亮點。

面對媒體，超大沒有對自己進行過多的渲染，而是主動將媒體記者引向火爆的臺灣農(nóng)產(chǎn)品展銷現(xiàn)場，引向一個個被大陸市民搶購熱潮震驚的臺灣參展商，引向祖國大陸為臺灣農(nóng)產(chǎn)品“登陸”開設(shè)的每一條“綠色通道”。

用事實說話，超大集團反而更有力地打動了媒體。他們盛贊超大集團在兩岸經(jīng)貿(mào)交流中所起的重要作用。展會期間，有5000萬人點擊游覽了“福建超大或5·18海交會”等關(guān)鍵詞，各種連續(xù)刊登的專題大大增強了超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團的社會效應(yīng)。

項目執(zhí)行

抓住機遇，步步為營

2005年4月6日，“海交會”組委會正式授權(quán)超大集團運作此事，超大迅速完成“海交會”籌備領(lǐng)導(dǎo)小組與籌備工作小組，由總裁郭浩親自掛帥督陣。此時，剛結(jié)束的“廣交會”上傳出消息，原本計劃參展的8個柜臺灣農(nóng)產(chǎn)品，由于受臺灣當局阻撓，只成功登陸1個柜。這對超大集團而言，擺在眼前的既是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。

在征得大陸政府與相關(guān)職能部門的支持與幫助后，超大集團“海交會”工作小組將爭取臺灣島內(nèi)的支持與幫助提上日程，并確定為決定臺灣水果“跨海計劃”計劃成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為此，超大嚴格制定了打通這一環(huán)節(jié)的“三套方案”：

方案一，在明確臺灣當局一定會阻撓臺灣農(nóng)產(chǎn)品登陸的情況下，依舊首先與臺灣農(nóng)委會接觸，將“球”踢給民進黨，爭取臺灣當局的支持。三次接觸后，臺灣當局最終做出了“三個不”的回答：不鼓勵、不支持、不反對。其本質(zhì)就是反對。方案一宣告破產(chǎn)，但超大集團也同時使臺灣當局在幫助臺灣農(nóng)民解決臺灣農(nóng)產(chǎn)品銷路問題上陷入了被動的境地。

方案二，主動與國民黨、親民黨接觸，爭取“泛藍”陣營的支持。接觸前期，國民黨與親民黨都表示支持，愿意與超大集團共同推進臺灣水果的“跨海計劃”。但在后期接觸過程中，超大逐漸意識到兩個政黨都把各自的政黨利益看得過重，都期望把這個計劃作為他們各自的政治籌碼。超大集團不希望這一關(guān)系兩岸民生的善意之舉，過多地摻入政治成分，以致計劃由于政黨之間的利益糾葛而無法順利施行。統(tǒng)籌全局，超大集團毅然放棄了方案二。

方案三，直接與臺灣島內(nèi)的農(nóng)民、民間組織接觸，爭取民間力量的支持。超大集團的拳拳善意很快便得到了臺灣農(nóng)民與民間組織的響應(yīng)。臺灣農(nóng)產(chǎn)品進入大陸市場展銷，與他們利益息息相關(guān)，他們紛紛表示愿意與超大攜手，一起完成這項工作。超大集團也由此開始在臺灣島內(nèi)展開活躍的宣傳、招展工作，方案三成功演繹。