“那么，JZ-T4定價(jià)2299比人家高了近300塊，豈不是有矛盾？這個(gè)你怎么解釋？”宿岱言插話道。

“我就是不想讓消費(fèi)者感覺我們整體是低價(jià)貨，所以，刻意在JZ-T4的定價(jià)上做出差異來，用JZ-T3做阻擊產(chǎn)品，用JZ-T4做利潤產(chǎn)品?！庇谡耜柨粗掎费?。

宿岱言并不認(rèn)同于振陽的觀點(diǎn)，正在考慮如何說服于振陽，這時(shí)候，他瞥見了夾雜在今天報(bào)紙中的一份家樂福的快報(bào)，封面上爆炸圖樣的黃色底色上用鮮紅的數(shù)字寫著：葡萄酒特價(jià)9.9元。

“振陽，我問你，這海報(bào)上的9塊9的葡萄酒你會(huì)買嗎？”宿岱言拿起海報(bào)，指著那支葡萄酒問道。

“不會(huì)買?！?/p>

“為什么？”

“9塊9的葡萄酒我不放心?！庇谡耜柎?。

“那就是了，你想想，三樂太陽能熱水器基本上都沒做什么廣告，它的價(jià)格本身已經(jīng)很低了，你再把JZ-T3的價(jià)格弄得比它還低，然后廣告上聲稱精致生活，消費(fèi)者會(huì)怎么想？”宿岱言引導(dǎo)著于振陽的思路。

“大家會(huì)覺得，我們偷工減料了。”于振陽摸摸后腦勺，不好意思地笑笑。

“你說得一點(diǎn)不假。所以，我們絕對(duì)不能用價(jià)格戰(zhàn)來作為跟三樂對(duì)峙的手段，因?yàn)檎姘讶龢啡羌绷?，來個(gè)零利潤或者負(fù)利潤銷售，咱們的成本要比人家大得多，別忘了咱們生產(chǎn)廠家是在天津，往北京運(yùn)送方便，往濟(jì)南來，那運(yùn)送成本也是錢啊，怎能跟三樂這坐地戶相比?。咳思夷苜r一年，咱們連三個(gè)月都賠不起，別說三個(gè)月，就是一個(gè)月也不行，胡大壯總裁是讓我來賺錢的，不是賠錢的?！彼掎费哉f著說著，自己笑了，于振陽吐吐舌頭。

“那咱們還是把價(jià)格定得比三樂略高一點(diǎn)吧。”

“尾數(shù)定價(jià)法可以用，但是高也別太高了，畢竟三樂知名度比咱們還大，高多了說不過去，JZ-T3定在1899，比三樂高99塊錢，JZ-T4定在2199，比三樂高199塊錢?！彼掎费宰匝宰哉Z道。

“這也不能讓老百姓心動(dòng)啊?！庇谡耜柊櫚櫭碱^。