大道潛行。

在日常工作中，有很多不為人輕易察覺(jué)的東西深深地影響著我們，我們可以把它理解為“動(dòng)態(tài)法則”。

而在人脈中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一條法則一直都存在于生活之中，只不過(guò)因?yàn)槠湮⒚畹奶匦远冀K難以被人們發(fā)現(xiàn)。它就像萬(wàn)有引力和自然風(fēng)一樣，我們看不清它們的蹤跡，可它們依然發(fā)揮著明顯的作用。那些實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的成功人士，自始至終都利用著這條強(qiáng)有力的法則。事實(shí)上，它很簡(jiǎn)單，并沒(méi)有你想象得那么復(fù)雜，它就是：

你已經(jīng)認(rèn)識(shí)了你需要認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人。

或許你會(huì)認(rèn)為這條法則太過(guò)于膚淺而不屑一顧，但還是請(qǐng)你先不要急著下結(jié)論，接下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它一點(diǎn)兒都不虛假，接下來(lái)你就會(huì)時(shí)不時(shí)地觀察到它在生活中發(fā)揮著積極的作用。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍：你已經(jīng)認(rèn)識(shí)了你需要認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人。請(qǐng)你仔細(xì)體會(huì)一下其中的含義！你可能會(huì)說(shuō)：“好的，夠了！我已經(jīng)懂了！”或者，你可能會(huì)完全摒棄它，認(rèn)為它一點(diǎn)兒都不重要，從而錯(cuò)過(guò)了這條法則，無(wú)法借助于它幫助自己獲得成功。

你可能錯(cuò)誤地認(rèn)為自己是因?yàn)闆](méi)有認(rèn)識(shí)足夠多的人，以至于在追求人生目標(biāo)的過(guò)程中沒(méi)有人拉自己一把。我要告訴你，你真的不需要花費(fèi)那么多時(shí)間和精力給陌生人發(fā)郵件或和他們共進(jìn)午餐。

這個(gè)事實(shí)對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的消息。那就是，你已經(jīng)擁有并獲得了成功的關(guān)鍵性關(guān)系。

其實(shí)，若要實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)寐以求的理想，或者試圖改變自己的人生，你沒(méi)必要去尋求那些朋友圈子以外的陌生人，你直接找認(rèn)識(shí)的朋友就好了。

現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)人喜歡到朋友圈子之外尋求幫助，以為這樣做，成功就會(huì)不期而至。然而，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的想法。你的成功是不可能由那些陌生人帶給你的。

如果你對(duì)別人抱有天真而不切實(shí)際的幻想，最后你只能以失望告終，就像你把熱臉貼到冷屁股的感覺(jué)一樣。因此，請(qǐng)你不要對(duì)陌生人，甚至是某些一般性熟人抱太大的期待，他們是不會(huì)去關(guān)心你和你的目標(biāo)的，除非他們能夠從中獲利。這話聽(tīng)起來(lái)或許有些刺耳，但這就是現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)然，并不是說(shuō)，陌生人都心懷惡意，絕對(duì)不是那樣的！相反，大多數(shù)人都會(huì)對(duì)你謙恭有禮。只是說(shuō)，人們之間的相互關(guān)系的程度——或者稱之為關(guān)懷商數(shù)（caring quotient）——是隨著相互了解的增多而不斷加深的。所以請(qǐng)你和自己的關(guān)鍵性關(guān)系一起經(jīng)營(yíng)好你們的“夢(mèng)想之地（field of dream）美國(guó)一部電影的名稱，由菲爾·奧爾登·羅賓森執(zhí)導(dǎo)，講述了農(nóng)場(chǎng)主雷因青少年時(shí)期與父親失和而無(wú)法完成夢(mèng)想，直到有一天他聽(tīng)到神秘聲音說(shuō)：“你蓋好了，他就會(huì)來(lái)?！庇谑撬频溺P平了自己的玉米田建造了一座棒球場(chǎng)，沒(méi)想到他的棒球偶像真的來(lái)到那里打球，而且還因此使他跟父親之間好多年的心結(jié)得以開(kāi)解?！卑?！

其實(shí)，你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的那些關(guān)鍵性朋友，會(huì)協(xié)助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，愿意為你付出，還可以將你引薦給你需要見(jiàn)的人。

在生活中，是不是有些事情，看起來(lái)似乎是不可能做到改變的，但在內(nèi)心深處，你又覺(jué)得只要找到門(mén)路，就一定能夠完成？——那么，這種改變是否就是撰寫(xiě)一本書(shū)、學(xué)會(huì)駕駛飛機(jī)或減肥塑身呢？又或者是自己創(chuàng)業(yè)，全身心投入于個(gè)人愛(ài)好之中呢？不盡然，其實(shí)這種改變也可以發(fā)生在諸如體育、音樂(lè)、藝術(shù)、慈善或政治等各個(gè)領(lǐng)域中。

但是，是什么使你遲遲沒(méi)有采取積極的行動(dòng)，讓自己局限于一隅，未能做出震撼性、本質(zhì)性的改變呢？還是讓我來(lái)告訴你吧，那是因?yàn)槟銢](méi)有好好地利用“伙伴的力量”。

比如，你想出版一本書(shū)，你就需要一位優(yōu)秀的編輯和其他人的大力推薦。如果你很想成為一名飛行員，你就需要一位飛行教練。如果你想節(jié)食并保持姣好的身材，你就需要一位好的教練并制訂一份計(jì)劃。

千萬(wàn)不要小瞧這些平常顯而易見(jiàn)的事情。因?yàn)樵谌粘Ｉ钪?，我們每個(gè)人所能做的事情，或多或少都要有其他人的幫助才能做到最好。其實(shí)，我們每個(gè)人都是感染和激發(fā)別人的催化劑。所謂催化劑，就是指能夠有效推進(jìn)事情的進(jìn)展，甚至成倍地提高行動(dòng)效率的那種人。與單槍匹馬的獨(dú)自行動(dòng)相比，得到其他人的幫助能讓你更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與理想。

邁出第一步，關(guān)鍵性關(guān)系才能發(fā)揮作用

好的開(kāi)始是成功的一半！

但在最開(kāi)始的時(shí)候，你需要的是什么呢？也許只是一份介紹材料、一筆貸款，或者僅僅是一位能夠傾聽(tīng)你心聲、鼓勵(lì)你并提出寶貴意見(jiàn)的人。也許，你缺乏勇氣和自信邁出第一步，去做你一直想做的事情。

不過(guò)，只要你成功邁出了第一步，你就會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，你變得更加有力量，事物會(huì)回到最初的位置，你的生活也會(huì)重新變得有意義。

最關(guān)鍵的是，只有你邁出第一步，關(guān)鍵性關(guān)系才能發(fā)揮作用。