普通人法則

一個(gè)叫邁克爾·格伯的作家寫(xiě)了一本關(guān)于做生意的書(shū)，叫做《創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的那些事I》，書(shū)里面說(shuō)到一個(gè)完美的商業(yè)模式，應(yīng)該是這樣的：

“這個(gè)模式，即使是只具備最基本技能的員工也可以操作”

沒(méi)錯(cuò)，這里說(shuō)的就是“一個(gè)只具備基本技能的員工”。因?yàn)?，如果你的模式需要一個(gè)具備高度專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人，那這個(gè)模式就很難被復(fù)制。那樣的人在人才市場(chǎng)上非常搶手，而且要求的薪水很高，這樣一來(lái)，你的產(chǎn)品價(jià)格也只能跟著提高了。

“這種完美的商業(yè)模式應(yīng)該是這樣的：?jiǎn)T工只需要具有最基本的技巧，以便能履行每個(gè)員工都能完成的職責(zé)。”法律公司需要聘請(qǐng)律師，醫(yī)藥公司也需要聘請(qǐng)醫(yī)生，但是，你不需要雇傭那些非常出色的律師和醫(yī)生。你需要做的只是建立一個(gè)體系。在這個(gè)體系中，只需要一般的律師和醫(yī)生就可以帶來(lái)最好的業(yè)績(jī)。

這些可不是我胡編亂造出來(lái)的。他的觀點(diǎn)就是，你需要一個(gè)像曲奇模子那樣的商業(yè)模式，以便讓自己更快地發(fā)展，不再需要去尋找、培養(yǎng)或者挽留住一個(gè)天才的“關(guān)鍵人物”，之后他還提出了一個(gè)說(shuō)法--“普通人的規(guī)則”。

你們肯定也已經(jīng)想到了，如果這樣的話(huà)，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。如果你的商業(yè)模式變得很容易被復(fù)制，那么，你不會(huì)是唯一可以復(fù)制它的人，別人同樣也可以。如果你的商業(yè)模式是由各種規(guī)則及流程構(gòu)成的，你當(dāng)然只需要雇用低薪的工人，但是這樣的話(huà)，你生產(chǎn)出來(lái)的也必然不是人性化、個(gè)性化的產(chǎn)品，這就意味著你不得不用更低廉的價(jià)格以保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終的結(jié)果無(wú)外乎會(huì)加速你的失敗。

擁有培養(yǎng)“關(guān)鍵人物”的商業(yè)模式，才是制勝的法寶。