只要消費者具備購買的能力，“凡勃倫效應(yīng)”就會出現(xiàn)。消費的目的并不僅僅為了獲得直接的物質(zhì)滿足與享受，更大程度上是為了獲得一種心理上的滿足。

“凡勃倫效應(yīng)”是指存在于消費者身上的一種商品價格越高反而越愿意購買的消費傾向。

款式、質(zhì)地差不多的一雙皮鞋，普通的鞋店賣80元，大商場的柜臺幾百元，卻有很多人愿意買那幾百元的。166萬元的眼鏡架、688萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎“天價”的商品，卻能在市場上走俏。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費隨著收入的增加逐步由數(shù)量和質(zhì)量過渡到追求品位格調(diào)上。可以這么說，只要是消費者具備購買的能力，“凡勃倫效應(yīng)”就會出現(xiàn)。如購買高級轎車顯示地位的高貴，收集名畫顯示雅致的愛好等，這類商品的價格定得越高，越能顯示出購買者的富有和地位。

有一位禪師為了啟發(fā)他的徒弟，就給了他一塊石頭，叫他去集市試著賣掉，石頭很大很漂亮。師父叮囑他：“不要賣掉，只是試著賣掉。注意仔細觀察，多問一些人，然后告訴我在集市它能賣多少。”在集市，許多人看著石頭想：它可做很好的小擺件，孩子可以玩，也可以把它當做稱菜用的秤砣。于是他們出了幾個小硬幣買。徒弟回來說：“它最多只能賣幾個硬幣。”師父又說：“現(xiàn)在你去黃金市場，問問價?！睆狞S金市場回來，徒弟很高興，說：“他們樂意出到1 000塊錢。”

師父說：“現(xiàn)在你去珠寶市場那兒，如果低于50萬不要賣掉?！痹谥閷毶棠莾核喼辈桓蚁嘈抛约旱亩?，珠寶商竟然樂意出5萬塊錢，看他不愿賣，并且繼續(xù)抬高到10萬。但是徒弟說：“這個價錢我不打算賣掉它?！彼麄冋f：“我們出20萬、30萬！”徒弟說：“哪怕是這樣的價錢我還是不能賣，我只是問問價而已。”雖然他覺得不可思議：“這些人瘋了！”他自己覺得蔬菜市場的價已經(jīng)足夠了，但是沒有表現(xiàn)出來。最后，他以50萬的價格把這塊石頭賣掉了。

回去后，師父說：“現(xiàn)在你明白了，如果你不要更高的價錢，你就永遠不會得到更高的價錢?！?/p>

在這個故事里其實師父告訴徒弟的是關(guān)于實現(xiàn)人生價值的道理，但是從徒弟出售石頭的過程中，卻反映出了“凡勃倫效應(yīng)”。

只要了解了“凡勃倫效應(yīng)”，我們就可以利用它來探索新的經(jīng)營策略。例如依靠媒體的宣傳，將自己的形象轉(zhuǎn)化為商品或服務(wù)上的聲譽，使商品附帶一種高層次的形象，給人以一種“名貴”和“超凡脫俗”的印象，從而增加消費者對商品的好感。這種價值的轉(zhuǎn)換是把消費者從數(shù)量、質(zhì)量購買階段過渡到感性的“凡勃倫效應(yīng)”上來。其實，在一些發(fā)達地區(qū)，感性消費已經(jīng)逐漸成為一種時尚，只要消費者有能力進行購買，“凡勃倫效應(yīng)”就可以被有效地轉(zhuǎn)化為提高市場份額的營銷策略。

購買稀有商品能使人獲得心理上的滿足。因此這種奇特的現(xiàn)象就出現(xiàn)了，在某種情況下商品價格定得越高，就越能受到青睞。