1988年，電影《頑主》在國內上映。馮小剛被片中葛優(yōu)滑稽的造型和獨特的語言風格所吸引，當時他正和王朔編寫劇本《編輯部的故事》，看過《頑主》后，當即想到讓葛優(yōu)出演李冬寶。馮小剛在圈內打聽了很久，卻沒有誰知道葛優(yōu)的詳細住址。

一天，馮小剛向王朔說起了這“煩心事兒”，沒想到王朔不僅認識葛優(yōu)，而且還有交情。馮小剛喜出望外，當即就讓王朔帶他去見葛優(yōu)。王朔笑呵呵指著窗外說：“正下雨呢，急啥！”“怕什么，走吧，雨中拜訪心更誠呀！”

兩人找到葛優(yōu)住所，結果是“鐵將軍”把門。找鄰居打聽，恰好那人是葛優(yōu)的妻嫂，她邀請兩人進屋坐會兒，但馮小剛執(zhí)意要到樓下去等。他們倆在樓下找了一個車棚，邊避雨邊等葛優(yōu)。大約過了40分鐘，葛優(yōu)回來了。見馮王兩人正在車棚里等待，趕忙請他們進屋。一進屋，馮小剛就開始不停地說劇本的內容、人物和情節(jié)，希望葛優(yōu)去演男主角李冬寶。

葛優(yōu)不好意思地說：“前段時間，我已經答應張小敏導演，在她的影片《大沖撞》中飾演一個角色，這怎么好意思反悔呢？”馮小剛仍熱情不減：“張導的影片里請你演的是一個配角兒，我們卻是請你演主角兒！再說，王朔編劇本的時候可就是按你的模樣來寫的，你不妨掂量下哪邊輕哪邊重?！弊詈螅T小剛留下了劇本，請葛優(yōu)慎重考慮。兩人走后，葛優(yōu)的妻嫂告訴他：“人家早就來了，外面下著大雨喊他們進屋都不進，一直在樓下的車棚里等你?！备饍?yōu)聽后，十分感動。

當晚，葛優(yōu)仔細地看了《編輯部的故事》的劇本，發(fā)現(xiàn)此劇本語言詼諧幽默，令人捧腹，發(fā)人深省。第二天，葛優(yōu)硬著頭皮謝絕了張小敏的邀請，開始接拍馮小剛的劇。從此一發(fā)不可收，葛優(yōu)開始了與馮小剛長達20年的親密合作。

馮小剛的邀請，就像是一道好菜，材料好，分量足，事情就沒有不成功的。

所以說“飯局”不是目的而是手段，只要能把你的心意表達出來，設“局”的方法自可千變萬化，把人拉到自己這一方，“局”的效果就達到了。

事實上，一頓飯、一份小禮物、一次真誠的表達，價值也不需要太高，所費的心意也不必太多，可是吃了、拿了、接受了，自己的行為、判斷和堅持就會產生變化，人性就是這么奇妙。

如果在生活中你常常會因為不與人“同流合污”、不向人妥協(xié)的“清高”誤事，那么適當?shù)胤畔录茏?，融入人群之中，你會找到更多的樂趣，看到更多成功的希望?/p>

替別人打算，就是替自己打算

人與人之間就應該互相信任、互相幫助。和人共事，親和的態(tài)度，毫不設防的姿態(tài)，會使對方備感溫暖。試想若人們平常的行為有此表現(xiàn)，則人際關系定會和諧愉快。如果不了解這種基本原則，又想建立良好的人際關系，無異于是在原地踏步罷了。在現(xiàn)代社會里，的確有很多人希望得到立竿見影的效果，否則便不愿付出。這種以計算利益為先的人際關系是不堪一擊的。商業(yè)上的競爭來往原本是功利且錙銖必較的，但把它應用在人與人之間的交往時卻不靈驗。

以裝修為例，我們來看一下人與人之間的關系是如何互動的。

很多人知道，裝修合約是不完全合約。無論你事前考慮的有多周到，也不可能把每個細節(jié)都寫進去。況且，裝修工人的人力資本產權“天然屬于個人，只可激勵不可壓榨”，即便是把所有細節(jié)都寫進合約，工人執(zhí)行起來也可能走樣。

目前，不少人選取“現(xiàn)場監(jiān)督”的方式，但是，由于施工問題大多是一種技術活，一般人都是“門外漢”。即便客戶緊跟在工人身后，如果工人想要發(fā)生機會主義行為的話，客戶也往往發(fā)現(xiàn)不了。

那么，如何才能把裝修工程做好呢？請客吃飯。

在每一道工序（主要是水電工、瓦工、木工、油工）進行之前，先請工人吃頓飯。從事后來看，這一做法對約束工人行為，激勵他們認真施工，能起到比較好的作用。雖說現(xiàn)代社會的誠信缺失比較嚴重，但人畢竟是生活在這個社會之中，絕大多數(shù)人還是有良心的。吃了人家的飯，怎么好意思不好好干活呢？這種信任，往往比“監(jiān)督”有著更好的效果。

真正懂得交往之道的人是在自己能力范圍之內盡量“給予”的。他們會考慮到對方的立場、需要，僅憑一己之力幫助對方，并沉醉于此種喜悅當中。而受到這種“給予”的人，只要稍微有心，絕不會毫無回禮的，也會在能力所及的情形下與你合作。透過這種交流，彼此關系自然就愈來愈親密，終至成為真正的朋友。

劉麗是某小企業(yè)的總經理，該公司長期承包大建筑公司的工程。所以，劉麗需要和這些公司的重要人物搞好關系。她的高明之處在于，她不僅奉承公司的顯要人物，對年輕的職員也殷勤款待。

平時，劉麗總是想方設法將那些大公司中各員工的情況做全面了解。當她發(fā)現(xiàn)公司里某個人大有可為，以后極有可能成為該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待。因為她明白，十個欠她人情債的人當中，會有九個給她帶來意想不到的收益，她現(xiàn)在是在為以后更大的利益投資。

所以，當年輕職員張強被提升為部門經理時，她就專門找了個時間前去祝賀，并向其贈送禮物。等張強下班之后，她還盛情邀請他到高級餐館用餐。張強從來沒有來過這種高檔的地方，自然對她的招待很感激。張強認為，自己以前從未給過這位總經理任何好處，并且現(xiàn)在也沒有掌握重大交易決策權，可見這位總經理是真的愛惜人才，是個可交的人。

更為高明的是，劉麗卻說：“我們企業(yè)能有今日，完全仰仗貴公司的幫助，而你作為貴公司的優(yōu)秀職員，我向你表示謝意是應當?shù)摹！彼倪@番話，又給張強減輕了心理負擔。

沒過多久，張強憑借自己的實力，成為公司的上層領導。劉麗的交情自然就起了作用了。在生意場上競爭十分激烈的時期，許多承包商倒閉、破產，但由于張強的大力支持和幫助，劉麗的公司仍舊生意興隆。

你有需要，我?guī)湍銤M足；你有困難，我?guī)湍憬鉀Q。那么，在將來如果我有需要，不等我去請求，你自動就會來幫助我。你的幫助，既不是報恩，也不是為了還債，都是應盡的道義責任，都是彼此應盡的友誼責任，這樣的動機，就叫做互助。

但是，幫忙時的行為方式是最值得注意的，不要使對方覺得接受你的幫助是一種負擔，應該做得很自然，也許在當時對方無法強烈地感受到，但是日子越久越能體會到你對他的關心，能夠做到這一步是最理想的。當你給別人幫忙時要高高興興，不可以心不甘、情不愿的。如果對方也是一個能為別人考慮的人，你對他的幫助絕不會像射出去的子彈一樣一去不回的，他一定會用別的方式來回報你。

我們一定要明白：幫忙是互相的，切不可像做生意一樣，赤裸裸地把每件事都擺放得清清楚楚。忽視了感情的交流，會讓人興味索然，彼此的交情也維持不了多長時間。