少著墨,多留白,領導對難懂的話最感興趣
中國繪畫很講究“留白”,“留白”就是給觀賞者留下視覺延伸的空間,以豐富畫面的意境,提升畫面的美感;而音樂的最高境界是“此時無聲勝有聲”,借“無聲”之境給聽者留下聽覺上的延伸空間,提升音樂的效果。所以說文章中的留白,就像音樂中的休止符,電影中的空鏡頭,能給人無盡的想象。
同樣的道理,當你在向領導匯報工作的過程中,也采用這種“留白”的方式,往往更能引起領導的興趣。畢竟一個人對一件事似懂非懂時是最感興趣的,一旦弄懂了反而失去了最初的那種興奮。
“留白”不單是一種技巧,更是一種智慧,它能夠給領導更多的想象空間。同時,他還能為工作中很多不確定的因素埋下伏筆,保全萬一。
王知在一家投資公司工作,他每天會接到很多項目簡介。這天,他拿到一個新能源的項目簡介,其中詳細介紹了項目規(guī)劃、市場情況、未來收益,且在介紹現(xiàn)有資源的時候,更是有一句簡單的“具有濃厚的政府背景”吸引了他的注意,但是這份資料下面卻沒有深入介紹。
這個項目總體來說還是有投資價值的,為此王知決定先約項目方談一次,再決定是否向領導匯報。
經(jīng)過詢問才知道,原來項目方老總以前在政府部門工作,和目前該省的省長是同事關系,又是大學同學。因此項目實施起來具有一定的優(yōu)勢。但是這些情況沒有辦法往報告里面寫,因此只是略提了一句。
王知決定先向領導匯報一下,作了一個簡單的項目分析,題目就是“政府背景新能源項目”,然后用簡單的幾句話說了一下,附錄了項目資料。
領導看到之后,果然很感興趣,由于所謂的“政府背景”沒有搞清楚,他就要求王知詳細談一下,然后約項目方去實地考察,最后投資的事情也談妥了。
俗話說:多說無益。有時候不需要多說,反而只是一句莫名其妙的話卻更能引起領導的興趣。讓領導自己去找答案,自己說服自己,這樣的效果往往比我們費盡口舌強很多。
現(xiàn)在企業(yè)融資難,很多企業(yè)也不知道如何表達自己的優(yōu)勢,所以總是希望把所有的資源全都寫上去,可是這樣做并不一定就能引起關注。相反,寫得越簡單倒越能讓人有更多的遐想,也更能引起關注。像上例中的項目方,先是引起王知的興趣,而后王知又通過同樣的方法,引起領導的興趣,最終促成投資。
可見,少著墨,多留白,在一定時候會起到特殊的功效。
戰(zhàn)國時,齊威王的少子田嬰要在薛地構(gòu)筑城墻,而他的門客們紛紛勸阻。為了避免干擾,他就吩咐下人說誰要敢再來勸阻筑城墻的事,就堅決不要讓他進來。
此時,門外有一個人請求接見,而且他保證只說三個字,如果多說了一個字,情愿被下鍋煮死。于是,靖郭君田嬰破例接見了他。這個人快步上前說:“海大魚!”說完掉頭便走。靖郭君被這沒頭沒腦的三個字勾起了好奇心,立即叫手下的人留住客人??腿苏f:“我不敢拿死當兒戲?!本腹f:“沒關系,繼續(xù)講下去?!?/p>
于是,那人說道:“您有沒有聽說過海中大魚的故事?網(wǎng)不能捕住它,鉤不能鉤住它。但如果在游動中脫離了海水,那么連螻蛄和螞蟻也可以欺侮它了?,F(xiàn)今的齊國,就是你的海水,您長期有齊國的庇護,還要筑城墻干什么呢?如果失掉了齊國,就算是把城墻筑得天一般的高,仍舊是沒有用的?!?/p>
靖郭君聽后,覺得很有道理,便停止了筑城墻。
以上就是“海大魚”的故事,可以說這個客人無疑是聰明的:他僅僅通過簡單的三個字就引起了靖郭君的興趣,進而他便可以闡述自己的道理,達到了自己最初的目的。也許你的目的很簡單,像所有人一樣,但是你直接表達的話往往很難引起領導的關注,而你換用另外的方式,就會有不一樣的效果。
那么,少著墨,多留白,有哪些具體的應用呢?
(1)可以引人遐想
話說到一半,可以留下更多的空間給領導。此時情景已經(jīng)設定了,往往能引起領導更多的遐想,進而他就會揣測你到底是什么意思,從而搞懂你想要什么樣的結(jié)果。這個過程中他會反復權(quán)衡,最終作出決定。
(2)留白可以使彼此心理相融
交談是語言的接軌,情感的交流,而心理相融應是交談的最高境界。心理相融可以消除心理障礙,最大限度地縮短彼此的心理距離,產(chǎn)生一種包容、愉悅、留戀的心境。一次成功的交談,往往給人留下難以磨滅的印象,產(chǎn)生深長的回味和無比愜意的快感。
(3)在情感濃烈時留白,會使氣氛更融洽
我們經(jīng)常見到在酒桌上下屬敬酒的時候,領導會說:“別的什么也不說了,一切都在酒中,你干了?!贝藭r,你就已經(jīng)成為了領導的親信,再說其他的就是多余了。
(4)在轉(zhuǎn)換話題時留白,會使談話內(nèi)容豐富
人們在交談中,具有很大的跳躍性,常常會轉(zhuǎn)換話題。因為一個話題談到一定的程度,再談下去就會興味索然。在轉(zhuǎn)換話題時留白,就會引發(fā)出新的話題。