開(kāi)拓市場(chǎng)

如果你的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，有時(shí)候你可以自己開(kāi)拓一個(gè)。這等于是先提出一個(gè)問(wèn)題，然后提供解決方案。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)最有效的方法有：

提出的問(wèn)題 潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)

編出很糟糕的軟件 賣(mài)升級(jí)軟件

制造不靠譜的產(chǎn)品 賣(mài)售后服務(wù)

告訴人家他們體臭難聞 賣(mài)止汗噴霧劑

天敵

工程師是營(yíng)銷(xiāo)人員的天敵，總是企圖在所有場(chǎng)合都投注他們那不受歡迎的邏輯與知識(shí)。往往他們會(huì)不合理地要求產(chǎn)品有市場(chǎng)，有時(shí)會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)人買(mǎi)，成為庫(kù)存而抱怨不已。反正不為這個(gè)理由，也總有其他理由。把問(wèn)題減至最小的辦法就是——?jiǎng)e跟他們一起開(kāi)會(huì)。

來(lái)自電子郵件的營(yíng)銷(xiāo)丑事

發(fā)信人：（姓名保密）

收信人：史考特·亞當(dāng)斯

史考特：

敝公司營(yíng)銷(xiāo)部最近出了一個(gè)蠢到無(wú)以復(fù)加的點(diǎn)子，你或許可以采用。

我們生產(chǎn)某種機(jī)器，現(xiàn)在有種更便宜、更快的新機(jī)型。這是很了不起的突破，對(duì)吧？

結(jié)果呢？營(yíng)銷(xiāo)部要求工程部放慢速度，以便先推一種低價(jià)的機(jī)型，然后再以天價(jià)推出號(hào)稱(chēng)是升級(jí)的機(jī)型。兩種機(jī)型結(jié)構(gòu)完全相同，只不過(guò)前者故意把密碼弄亂，讓它跑慢點(diǎn)罷了。

發(fā)信人：（姓名保密）

收信人：史考特·亞當(dāng)斯

史考特：

我們要求營(yíng)銷(xiāo)部提供每種產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售數(shù)量。他們答復(fù)：我們需要“X”金額，你們自己去算賣(mài)到這金額要生產(chǎn)多少產(chǎn)品。我們的結(jié)論：營(yíng)銷(xiāo)部不懂自己該干什么；營(yíng)銷(xiāo)部不愿負(fù)應(yīng)負(fù)的責(zé)任； 營(yíng)銷(xiāo)及其他相關(guān)的重要商業(yè)活動(dòng)（諸如市場(chǎng)預(yù)測(cè)）都只是我們的想象。

發(fā)信人：（姓名保密）

收信人：史考特·亞當(dāng)斯

史考特：

我兩年前進(jìn)入這家公司時(shí)，他們已經(jīng)完成了基礎(chǔ)產(chǎn)品。在即將售出幾件產(chǎn)品前夕，營(yíng)銷(xiāo)部決定向潛在客戶(hù)透露“下一代”系統(tǒng)的細(xì)節(jié)?？蛻?hù)對(duì)新觀(guān)念欣賞不已，決定“不買(mǎi)”現(xiàn)有的系統(tǒng)，等新產(chǎn)品推出?？蛻?hù)預(yù)期一套系統(tǒng)可以使用二十五年以上， 所以不急于采購(gòu)。

三年后，“下一代”系統(tǒng)即將完成?？蛻?hù)對(duì)示范產(chǎn)品大致滿(mǎn)意，但略有保留。

“甭?lián)?，”營(yíng)銷(xiāo)部說(shuō)，“兩年后，我們就會(huì)完成‘高效率’系統(tǒng)，到時(shí)你們的顧慮就一掃而空。”

客戶(hù)決定再一次等待。同時(shí)，公司已經(jīng)沒(méi)有資金了，而大肆宣傳的“高效率”系統(tǒng)才剛開(kāi)始規(guī)劃。所有生產(chǎn)人員都遭裁減，但大多數(shù)主管和全體營(yíng)銷(xiāo)人員仍然保留。最后那套系統(tǒng)恐怕永遠(yuǎn)不會(huì)成為事實(shí)。