憑機(jī)遇或許會(huì)取得一時(shí)的成功，但長(zhǎng)久的成功必須要有戰(zhàn)略眼光。美國廢紙資源豐富，回收產(chǎn)業(yè)成熟，二次創(chuàng)業(yè)尋夢(mèng)美國，張茵戰(zhàn)略眼光之長(zhǎng)遠(yuǎn)可見一斑。

一、轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國

如果說張茵在香港的創(chuàng)業(yè)是靠勤奮和勇氣獲得成功的話，那么她到美國后更多的則是靠智慧和多年累積的專業(yè)知識(shí)。

中國的森林資源相當(dāng)貧乏，特別是造紙用速生林建設(shè)嚴(yán)重滯后，大部分高檔紙的制造原料要靠進(jìn)口木漿或廢紙解決。同時(shí)，國內(nèi)廢紙收集體系很不健全，且級(jí)別不夠。因?yàn)閲庠旒堄迷?，中國造紙大量摻草甚至全部用草。所以用國?nèi)廢紙還原成的紙漿中木纖維含量天差地遠(yuǎn)。因此，從發(fā)達(dá)國家(地區(qū))購買廢紙一直是解決我國造紙?jiān)掀款i的重要途徑。

“我的決定在當(dāng)時(shí)很多人連想也不敢想，但美國廢紙資源豐富，貨源穩(wěn)定，市場(chǎng)前景很廣闊?！毕敕ㄒ欢ǎ?990年，張茵和丈夫劉名中就來到美國洛杉磯，不懼辛苦，創(chuàng)建了美國中南有限公司(ACN)，開始了新的創(chuàng)業(yè)。

在美國二次創(chuàng)業(yè)

二次創(chuàng)業(yè)一定程度上意味著重新開始。

美國是紙的生產(chǎn)大國，也是消費(fèi)大國，但他們的廢紙并不成災(zāi)，政府每年會(huì)拿出一些補(bǔ)貼，鼓勵(lì)大的廢紙?zhí)幚頇C(jī)構(gòu)把每家每戶的垃圾和廢紙一起回收，在廢紙回收完賣掉后，把垃圾也符合標(biāo)準(zhǔn)地處理掉。那里廢紙資源豐富，而且廢紙回收系統(tǒng)極為高效、科學(xué)。據(jù)美國森林和紙業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告，美國每年消耗4700萬噸紙張，其中將近75％的廢紙將被循環(huán)利用。在美國，廢紙回收產(chǎn)業(yè)一直是資源性、環(huán)保性的產(chǎn)業(yè)。

美國中南公司成立之初，張茵就為自己設(shè)立了一個(gè)清晰的目標(biāo)――為中國、東亞，甚至全球提供高品質(zhì)的紙品及原料，渴望通過其環(huán)保造紙運(yùn)作理念及模式的成功實(shí)踐，為中國乃至世界造紙界和環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。

為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，張茵和劉名中付出了艱辛的努力。

美國市場(chǎng)雖然遼闊，但對(duì)于不熟諳英語的張茵來說，創(chuàng)業(yè)的征途并非一帆風(fēng)順。一切都是那么辛苦，張茵和丈夫除了要知道國際化企業(yè)的經(jīng)營方式、國際市場(chǎng)的游戲規(guī)則外，還必須每天親自去拜訪工廠。“當(dāng)時(shí)我剛到美國，從國內(nèi)經(jīng)營廢紙企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，我意識(shí)到首先一定得有穩(wěn)定的貨源。也就是與合作方長(zhǎng)期建立一種貨源網(wǎng)絡(luò)關(guān)系?！?/p>

為了能搜集到廢紙貨源，張茵跟丈夫開一輛二手車在美國各地求購廢紙。“初時(shí)很困難，有人后來跟我說，你怎么這么幾年就做大了，很容易啊？其實(shí)從開始到現(xiàn)在，到處都充滿了困難，沒有什么時(shí)候不辛苦。我老公，作為公司的CEO，親自開著車，來不及吃飯，把一個(gè)漢堡包叼在嘴上，就這樣一家一家地去拜訪工廠，請(qǐng)人家接受我們，成為我們的客戶。我不懂英文，就帶著翻譯，也是到處跑。有的人相信我們的經(jīng)驗(yàn)，但是有的人還是會(huì)拒絕我們?！?/p>

廢紙回收看起來簡(jiǎn)單，事實(shí)上做起來跟其他生意一樣，誠信非常重要。另外，還要注意你的客戶是否是多方面的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在遇到價(jià)格波動(dòng)的行情時(shí)，你怎樣跟客戶建立一個(gè)穩(wěn)定的關(guān)系，這是最難的?！氨热缥腋覀冮L(zhǎng)久的客戶，就不能太在意眼前的利益，不能說，廢紙跌價(jià)時(shí)，我一噸貨也不要你的，漲價(jià)時(shí)又拼命買你的。要想贏得長(zhǎng)久的合作，即便是虧損，也要講信譽(yù)。這也是美國中南的可貴之處，一旦簽了合同，不管虧損還是盈利，一定要去執(zhí)行。”