心理學(xué)上有一個(gè)“配套效應(yīng)”?！芭涮仔?yīng)”來(lái)源于這樣的一個(gè)故事：法國(guó)有個(gè)哲學(xué)家叫狄德羅，有一天，他的朋友送給他一件質(zhì)地精良、圖案高雅的酒紅色睡袍，狄德羅非常喜歡。可是，當(dāng)他在家里穿著這件睡袍的時(shí)候，突然覺得家具風(fēng)格不對(duì)，于是為了與睡袍配套，狄德羅把家具全換了，狄德羅最終感慨自己“居然被一件睡袍脅迫了”。兩百年后，美國(guó)哈佛大學(xué)的施羅爾把這種現(xiàn)象稱為“配套效應(yīng)”，也稱“狄德羅效應(yīng)”。說(shuō)的就是人們?cè)趽碛辛艘患碌奈锲泛?，不斷配置與其相適應(yīng)的物品以達(dá)到心理上平衡的現(xiàn)象。

曹操可以說(shuō)犯的是心理學(xué)上“配套效應(yīng)”的毛病。覺得自己今非昔比，不必再像當(dāng)年對(duì)待許攸那樣對(duì)待張松了，結(jié)果大好江山被自己拱手送人了。

所以各位老板，千萬(wàn)別小看了任何一個(gè)員工，說(shuō)不定小員工帶給你大驚喜。

在公司里，方可可以說(shuō)是一個(gè)毫不起眼的小人物，不過(guò)方可的運(yùn)氣還不錯(cuò)，一次偶然的機(jī)會(huì)，他陪同老板一起去外地和地方政府談一個(gè)大項(xiàng)目。

大家都認(rèn)為在老板隨行的人中方可只是個(gè)陪襯品，所有的談判過(guò)程都由老板來(lái)操控，就在方可覺得自己是個(gè)可有可無(wú)的人時(shí)，沒想到他卻派上了大用場(chǎng)。

本來(lái)公司的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，但是半路殺出個(gè)程咬金，有另外一家公司也正在進(jìn)行同樣產(chǎn)品的開發(fā)。于是本來(lái)應(yīng)該很順利談下來(lái)的項(xiàng)目遇到了阻力，老板事先也沒料到會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。

老板馬上召集隨行人員開了個(gè)小會(huì)，大家的意見都是采取降價(jià)的措施，這樣可以保證項(xiàng)目順利進(jìn)行下去。

大家商議完，老板問(wèn)了一句：“大家還有別的意見嗎？沒有異議，我現(xiàn)在就過(guò)去談降價(jià)這個(gè)事情。”

這本來(lái)就是一句例行公事的話，沒想到方可站起來(lái)說(shuō)：“董事長(zhǎng)，我認(rèn)為不要輕易降價(jià)，因?yàn)橐坏┙祪r(jià)損失的將是幾千萬(wàn)的項(xiàng)目?！?/p>

老板說(shuō)：“說(shuō)說(shuō)你的理由?！?/p>

方可說(shuō)：“現(xiàn)在還沒有具體的數(shù)據(jù)和形式分析報(bào)告，所以我簡(jiǎn)單說(shuō)下我的想法。我們做這個(gè)項(xiàng)目是為盈利，而對(duì)方是政府機(jī)關(guān)，他們看重產(chǎn)品的原因不是盈利而是帶來(lái)的政績(jī)，所以我覺得不應(yīng)該降價(jià)?！?/p>

老板點(diǎn)了點(diǎn)頭，開始分析眼前的局勢(shì)。那個(gè)公司的產(chǎn)品還在研發(fā)階段，根本就不是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充其量只是假想敵而已，這次談判的地方政府最終一定還會(huì)傾向于自己的產(chǎn)品。老板思考分析后當(dāng)即說(shuō)道：“咱們不降價(jià)?！?/p>

后來(lái)，地方政府果然還是選擇了方可所在公司的產(chǎn)品，公司在沒有降價(jià)的情況下順利簽單。方可這個(gè)小人物因?yàn)檫@次的卓越表現(xiàn)立刻受到老板的重用，一下子成了公司的中層管理。

那么，平時(shí)應(yīng)該怎么對(duì)待那些所謂的小人物呢？

第一，禮貌不可少。禮貌是為人處事的基本準(zhǔn)則，不要因?yàn)槿思颐孀有【蛿[自己的臭臉。

第二，適度的重視。小人物最希望得到的是別人的重視，如果你能滿足他這個(gè)小小的要求，他一定會(huì)尋找機(jī)會(huì)證明你的眼光沒有錯(cuò)。

看過(guò)《喜劇之王》的人都知道，這部電影講述的就是小人物的故事。小人物也有咸魚翻身的一天，到時(shí)別因?yàn)楫?dāng)初的不屑一顧，風(fēng)水一轉(zhuǎn)被人家掌控了生殺大權(quán)。