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第48節(jié):比較思維(24)

每天懂一點實用心理學(xué) 作者:江樂興


在這個故事里,女記者之所以能夠獲得這位相聲演員的青睞就是因為她利用自己對相聲的愛好和理解,抓住了對方感興趣的話題??梢?,在說話的時候,抓住讓對方感興趣的話題才能打開對方的話匣子。相反,如果你不管不顧地亂說一通,交流就無法進行下去。所以,我們要懂慎下"餌食",找出對方感興趣的話題,使其暢所欲言。

某面包店老板想把自己經(jīng)營的面包推銷到紐約的一家大飯店,他每年都給飯店的老板打電話問寒問暖,還經(jīng)常出現(xiàn)在飯店老板出席的場所。他甚至在該飯店住了下來,以便成交這筆生意,但是,面包店老板的這些努力都是白費心機。面包店老板苦苦思索,終于找到了癥結(jié)所在。經(jīng)過調(diào)查,面包店老板發(fā)現(xiàn)這個飯店老板是一個"旅館招待者"組織的骨干會員,最近還當(dāng)選為主席,他對這個組織極為熱心。于是,不論會員們在什么地方舉行活動,面包店老板都一定到場,即使路途再遠也不會影響到他的出席。

當(dāng)面包店老板再次見到飯店老板時,開始大談"旅館招待者"組織,這位老板當(dāng)即滔滔不絕地跟面包店老板熱情地交談起來。當(dāng)然,話題都是關(guān)于這個組織的。結(jié)束談話時,面包店老板得到了一張該組織的會員證。在這次會面中面包店老板絲毫沒有提面包的事,但幾天之后,那家飯店的廚師長就打電話過來,讓面包店老板把面包樣品和價格表送過去。

"我真不知道你對我們那位老板做了什么手腳。"廚師長在電話里說,"他可是個很固執(zhí)的人。"

"想想吧,我整整纏了他四年,還為此租了你們的房子。為了做成這筆生意,我可能還要纏他很久。"面包店老板感慨地說,"不過感謝上帝,幸好我找出了他的興趣所在,知道他喜歡聽什么內(nèi)容的話。"

要想釣魚,就要知道給魚兒愛吃的食物,要想成功與人交談,就要找到一些適合的話題,這樣,無論和什么人在什么場合談話,你都不會感覺無話可說。

一般來說,找話題可以從以下幾個方面入手。

1 對方的衣著穿戴

開口說話之前,聰明人會善于觀察對方的衣著穿戴。一個人的衣著穿戴、行為舉止在一定程度上都可以反映出他的身份、地位和氣質(zhì)。所以,這些也可以作為判斷和選擇恰當(dāng)話題的依據(jù)。比如,你看到一個體格健碩、身體魁梧的男子,西裝革履的,手里還提著一個公文包。這時候,你就可以問他:"如果我沒猜錯的話,您是北方人,還是一位企業(yè)家吧?"如果你猜對了,對方會夸你好眼力,接下來你就可以就企業(yè)等相關(guān)話題找出"餌食"來。即使猜錯了,你的"高估"也會讓他感受到你很看得起他,這樣你們交談起來也會很容易。


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