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第8節(jié):第三章 一起來把善意之餅做大(1)

善意的力量 作者:(美)琳達·凱普蘭·薩勒


東尼o哈西尼回想起,有一天,他接到當時籍籍無名的魔術師道格o漢寧打來的電話。

哈西尼是個魔術師,擁有一些全世界最炫人的幻術設計藍圖。哈西尼說:"漢寧打了好幾次電話之后,我們才說上話。等我們談了之后,我知道他可能是足以與我匹敵的魔術師。我一開始的反應是要親切待他,但不會分享任何嚴密保護的秘密。我花了十年的光陰還有一大筆錢,才搜集到這些設計藍圖,我不打算給任何人。"

但他維持著與漢寧通電話的友好關系。"我給他一些信息(沒什么重要的)還有一些點子,只是要維持我們之間的良好關系。"哈西尼說。

一直到第五次還是第六次的通話時,漢寧才解釋說,他正在進行一種非常不一樣的魔術表演,是一場音樂劇,緊湊的情節(jié)是有關魔術,而且,最重要的,要擺脫魔術師"高帽子與燕尾服"的刻板形象。漢寧會留長發(fā)并穿上色彩鮮艷的衣服,迥異于傳統(tǒng)的魔術師形象。哈西尼認為:"我聽他講得愈多,我愈認為他有成功的機會。"

因此,哈西尼送給漢寧十四份藍圖。哈西尼如此說道:"我可以拿這些嚴密保管的秘密以及我提供的咨詢商向他要一大筆錢。但我判斷,如果表演成功,我可以從我們之間的關系獲得更多。"

當然,哈西尼的賭注值回票價。漢寧的表演在多倫多開演,還打破了當地的票房紀錄。這出表演之后移師到百老匯,連演了四年半,最后還以此發(fā)展出一系列超級成功的電視特別節(jié)目。

漢寧開心地與哈西尼分享他的成功,給他優(yōu)渥的顧問合約,并幫他宣傳他的國際魔術師協會(International Magicians Society)。

這次的合作不僅讓漢寧和哈西尼致富,還提高了所有魔術師的地位。在漢寧之前,魔術師的刻板印象,就是一個男人穿著燕尾西裝和白手套,從帽子里抓出兔子?,F在魔術成了時髦的玩意兒,這意味著各地的魔術師都有更多的工作機會。

想象一下,當漢寧初次打電話來,而你是東尼o哈西尼。你會給他寶貴的商業(yè)機密嗎?我們的經驗教給我們的是,人生要成功的最佳方式就是竭盡所能地攫取。

畢竟,資本主義社會的第一條規(guī)則是什么?打敗競爭對手;在別人搶到餅之前,先拿到自己的那一份。因為如果你不這么做,就只能撿那些剩下的碎屑。對吧?

錯。人生并不是零和游戲:如果別人贏,我就會輸,或者我贏、別人輸。沒有必要去爭論誰拿了最大的一塊餅,其實,我們只要把餅做大就行了。

誰說餅有一定的大小?宇宙就不是有一定的大小,宇宙是無限的。就像每一個父母所知道的,我們愛的能力也不是有限的。你有了第一個小孩,以為你的心再也沒辦法變得更大了。然后,又有了第二個小孩,而心變得兩倍大,或甚至三倍大。

聽起來太不切實際嗎?那就想想因特網如何擴大每個人的機會。過去在尋找新工作時,選擇總是有限,你可以搜尋報紙上的求才廣告、去找職業(yè)介紹所,或者透露消息給一些朋友?,F在則有了很多種資源:有像monster.com的求職網站,還有像xanga.com的網絡社群。每家大型企業(yè)在他們的網站上都會有"人才招聘"的字段,只需要按幾下鍵就能連上了。或者你可以把履歷用電子郵件寄給精挑細選過后的幾個熟人,要求他們幫忙轉寄,然后就像古老的電視廣告一樣,"他們告訴兩個朋友,然后他們又告訴兩個朋友,諸如此類的。"因特網給每個人一個寬廣遠大的網絡。沒有人會和熟人失聯,并且,使每個人的人脈圈子更加深遠。

別小看舉手之勞

而且,把愈多人拉進來,對你的情勢就愈有利。有人邀請由超級名模轉型為企業(yè)家的凱思o愛爾蘭(Kathy Ireland)為產前照護錄制公益廣告,這件事讓她了解到這一點。

凱思o愛爾蘭爽快答應免費錄制,不收一毛錢,但是有個附帶條件,就是他們得答應,讓她錄一個西班牙語的版本。凱思說:"我丈夫在急診室工作,需要說西班牙語,他必須能夠給那些說西班牙語的患者重要的資訊。所以我告訴他們,我希望能用西班牙語和英語錄制公益廣告,因為這真的是非常重要的訊息。我們不能讓大眾錯失。"


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