盡管“豪賭”的標(biāo)簽與史玉柱如影隨形，卻沒(méi)人懷疑他終將成為大贏家。在總結(jié)自己多年的商海沉浮時(shí)，史玉柱坦率地說(shuō):“如果自己想做企業(yè)，一定要大膽設(shè)想、細(xì)心求證，我過(guò)去始終覺(jué)得膽子大肯定要出事，需要做夢(mèng)但不要生活在夢(mèng)中。做事要謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地，把困難估計(jì)充足。”正是秉承這種務(wù)實(shí)穩(wěn)重的態(tài)度，史玉柱嘗試進(jìn)入保健酒行業(yè)。

與之前做腦白金、黃金搭檔等保健品的低調(diào)姿態(tài)不同，史玉柱此次顯得大張旗鼓。2008年1月18日下午5點(diǎn)，五糧液集團(tuán)和上海巨人投資有限公司在宜賓五糧液集團(tuán)怡心園會(huì)議大廳舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方將利用各自在品牌、技術(shù)、資金和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)在保健酒領(lǐng)域展開(kāi)充分合作。除史玉柱因公務(wù)未出席外，巨人投資的其他高層如常務(wù)副總程晨、劉偉、劉作偉等悉數(shù)到場(chǎng)，足見(jiàn)其重視程度。

據(jù)資料顯示，五糧液集團(tuán)保健酒公司成立于2001年，旗下已有雄酒、老虎酒、蟲(chóng)草酒、藏康、銀杏酒等多種高端產(chǎn)品，但多年來(lái)銷(xiāo)售狀況并不樂(lè)觀，到2008年史玉柱接手前年銷(xiāo)售收入約為1億元。在五糧液集團(tuán)2007年250多億元的銷(xiāo)售收入中，保健酒的貢獻(xiàn)顯得微不足道。五糧液選擇史玉柱就是期望借助他的營(yíng)銷(xiāo)能力和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，盡快擴(kuò)大保健酒的市場(chǎng)版圖。

如今，我國(guó)保健酒行業(yè)的銷(xiāo)售總額正以年均30%的速度高速增長(zhǎng)，而國(guó)際上保健酒、養(yǎng)生酒、營(yíng)養(yǎng)酒的消費(fèi)量占酒類(lèi)消費(fèi)總量的12%，而國(guó)內(nèi)還不到1%。正因如此，史玉柱才將其視為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)投入其中。他曾說(shuō):“廣告很重要，沒(méi)有廣告肯定不行，但產(chǎn)品是基礎(chǔ)。”有了“五糧液集團(tuán)出品”這塊金字招牌，黃金酒的市場(chǎng)前景看起來(lái)十分誘人。

黃金酒廣告

2008年10月底，按照史玉柱的構(gòu)想量身定做的黃金酒“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”，正式上市銷(xiāo)售。巨人投資宣布從2008年11月至2009年2月將投入3億元廣告費(fèi)啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，史玉柱也發(fā)出豪言:“3個(gè)月內(nèi)黃金酒將賺回10個(gè)億?！贝撕?，“送長(zhǎng)輩，黃金酒”這句帶有鮮明“史氏風(fēng)格”的廣告詞開(kāi)始在電視廣告中狂轟濫炸。

盡管廣告做得熱火朝天，但史玉柱和五糧液這對(duì)“黃金搭檔”叫賣(mài)的黃金酒在上市近兩年后并未出現(xiàn)預(yù)想中銷(xiāo)售火暴的場(chǎng)面，外界還爆出黃金酒銷(xiāo)售不暢、產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商流通渠道大量積壓的傳聞。與此同時(shí)，與五糧液齊名的茅臺(tái)旗下的白金酒也在市場(chǎng)上遇冷，還一度以“限產(chǎn)控貨”的名義叫停擴(kuò)張。由此看來(lái)，保健酒行業(yè)并非如外界所見(jiàn)的那樣一帆風(fēng)順。

針對(duì)外界的質(zhì)疑聲，五糧液保健酒副總經(jīng)理劉國(guó)強(qiáng)在2010年初透露:“保健酒的確存在著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)障礙，要消除消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)誤差，這是今后黃金酒的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。但是黃金酒的銷(xiāo)售還是有穩(wěn)步增長(zhǎng)的，2009年10月黃金酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)10億元的銷(xiāo)售額，而12月一個(gè)月公司就有1億元的回款?！彪m然這個(gè)成績(jī)距離史玉柱“3個(gè)月內(nèi)賺回10個(gè)億”的目標(biāo)還太遙遠(yuǎn)，但在業(yè)內(nèi)依然令人震撼。

不過(guò)，白酒業(yè)資深人士張璋卻認(rèn)為:“保健酒的主要消費(fèi)群是中老年人，由于該類(lèi)人群消費(fèi)比較節(jié)省，100—200元的保健酒產(chǎn)品目前是難以接受的。茅臺(tái)白金酒、五糧液黃金酒的價(jià)格從100元至800元不等，遠(yuǎn)超出保健酒消費(fèi)人群對(duì)價(jià)格的心理預(yù)期?！痹谒磥?lái)，史玉柱采用戰(zhàn)無(wú)不勝的“送禮概念”來(lái)做保健酒并不見(jiàn)得有成效。就目前來(lái)看，排名行業(yè)前幾位的海南椰島鹿龜酒、湖北勁酒、浙江致中和五加皮酒的定價(jià)都在100元以下，倡導(dǎo)的都是健康、理性的飲酒概念，以做藥的方式做酒，從而長(zhǎng)期占據(jù)保健酒市場(chǎng)的龍頭地位。

如果就此擔(dān)心史玉柱將在黃金酒身上再次遭遇滑鐵盧的話，未免為時(shí)過(guò)早。要知道，史玉柱旗下的上海巨人投資是目前國(guó)內(nèi)最大的保健品企業(yè)，在全國(guó)有150多個(gè)銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)和29萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)組成的“地面部隊(duì)”，這支團(tuán)隊(duì)在推廣《征途》時(shí)就曾讓盛大、網(wǎng)易等先行者領(lǐng)教過(guò)它的厲害。“史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)地區(qū)控制力度極為強(qiáng)勢(shì)?！痹⒋蟾笨偛弥焱f(shuō)，“以前的游戲發(fā)行商往往依賴(lài)省級(jí)代理，因此對(duì)地區(qū)的控制能力很差，頂多就是陪著省級(jí)代理下去踩踩點(diǎn)，但史玉柱團(tuán)隊(duì)可以繞開(kāi)省級(jí)代理。這不僅可以降低代理商之間的串貨，也讓他在推廣時(shí)的優(yōu)勢(shì)更為明顯?！?/p>

在巨人上市時(shí)，史玉柱曾自豪地說(shuō):“全球投資者是非常挑剔的，對(duì)我們有信心才會(huì)給予高估值。投資人對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)非常有信心，認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了奇跡，接下來(lái)還會(huì)創(chuàng)造新的奇跡，包括下一款產(chǎn)品?！?/p>

史玉柱經(jīng)常掛在嘴邊的一段話是:“‘巨人神話’的核心是一種精神，是一群年輕人執(zhí)著地追求自己選擇的事業(yè)并為這種追求不顧一切的拼搏精神，是追逐太陽(yáng)的精神。”而新華社在評(píng)價(jià)史玉柱時(shí)也曾用到“精神”兩字:“失敗有兩種，一種是事業(yè)失敗，另一種是精神失敗。很多企業(yè)在事業(yè)失敗以后，精神上也失敗了。但巨人在事業(yè)上失敗后，精神不敗，所以可以站起來(lái)。”

正因?yàn)橛芯褡鲋?，所以即使在“巨人”倒下、史玉柱最失意之時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)20多人幾乎都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)他，并繼續(xù)追隨他蟄伏了數(shù)年之久后東山再起。從最早的巨人漢卡到《征途》網(wǎng)游再到黃金酒，幾乎都是同一幫人馬在策劃運(yùn)作。五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)春表示，他曾計(jì)劃5年內(nèi)在保健酒板塊上做到行業(yè)前三，10年做成行業(yè)的龍頭老大，但是與巨人公司合作后，后一個(gè)計(jì)劃可以提前5年實(shí)現(xiàn)。由此可見(jiàn)，王國(guó)春的信心不僅來(lái)自于五糧液這塊金字招牌，也包括史玉柱的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，史玉柱就一直未淡出過(guò)媒體的視線，無(wú)論成敗?；蛟S民眾對(duì)黃金酒的爭(zhēng)議還會(huì)像他之前“吹噓”過(guò)的所有產(chǎn)品那樣延續(xù)下去，但這些都絲毫不會(huì)減緩他創(chuàng)建財(cái)富帝國(guó)的腳步。在改革開(kāi)放30多年的商業(yè)史上，他注定是一面永不褪色的旗幟。