7．階梯法則

采用何種營銷戰(zhàn)略取決于你站在階梯的哪一級。

8．二元法則

長遠來看，每個市場都會呈現(xiàn)只有兩匹馬競賽的格局。

9．對立法則

如果你將目標鎖定為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由領(lǐng)先者決定。

10．細分法則

一段時間后，一個產(chǎn)品類別將會進一步細分，并形成兩個或更多的產(chǎn)品類別。

11．長效法則

市場營銷只有經(jīng)過一段時期的運作才能顯現(xiàn)其效果。

12．延伸法則

總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產(chǎn)品線。

13．犧牲法則

有所失，才能有所得。

14．屬性法則

對于每個屬性而言，都會有一個對立的、有效的屬性存在。

15．坦誠法則

承認不足，消費者會發(fā)現(xiàn)你的長處。

16．獨特法則

在每一種情況下，只有一種行動會產(chǎn)生顯著的結(jié)果。

17．不可測法則

除非是你在為對手制定計劃，否則你無法預(yù)測未來。

18．成功法則

成功常導(dǎo)致自大，而自大則會導(dǎo)致失敗。

19．失敗法則

失敗是可以預(yù)料的，也是可以接受的。

20．炒作法則

實際情況往往與媒體宣傳的相反。

21．加速法則

成功的營銷計劃不以時尚為依據(jù)，而是以趨勢為基礎(chǔ)。

22．資源法則

沒有充足的資源，好想法不會成為現(xiàn)實。

“根據(jù)我對留學(xué)定位的理解，我把這22條商規(guī)作了一些注釋，變成了這樣。”我遞給太傻另外一摞便箋，標題是《22條留學(xué)定位法則》，內(nèi)容如下：

22條留學(xué)定位法則

1．領(lǐng)先法則

成為第一勝過做得更好――不要認為，只要你做得更好，就可以確保你離成功更近。實際上，你的競爭對手的能力范圍永遠超出你的想象。確保錄取的唯一法則就是成為毫無疑問的第一，而不是僅僅比現(xiàn)在的自己做得更好。

2．類別法則

如果你不能第一個進入某個類別，那么就創(chuàng)造一個類別使自己成為第一――如果你很明顯不是第一，那么你要去創(chuàng)造一個領(lǐng)域，或者一個方面、一個層面，讓自己成為第一。教授只會錄取最好的，而不是比較好的。創(chuàng)造一個可以讓自己成為第一的領(lǐng)域。

3．觀念法則

首先進入消費者心中要勝于首先進入市場――成為所有競爭者中的第一是很容易的，真正難的是成為教授心中的第一。留學(xué)營銷的定位，其本質(zhì)就是教授心目中對你的排序，而不是你自己對自己的排序。如果你不是所有競爭者中的第一，那么就努力成為教授心中排序的第一，而后者更加有優(yōu)勢，這一點毫無疑問。

4．認知法則

市場營銷并不是一場產(chǎn)品戰(zhàn)，而一場認知戰(zhàn)――對于留學(xué)申請者而言，申請者之間不存在任何競爭，真正競爭的是教授內(nèi)心深處的認知標準。如果教授對最優(yōu)秀的申請者的形象和素質(zhì)已經(jīng)確定，你要向那個標準靠攏。即使你只在一個小的方面達到了教授的標準，也比一個什么都會但什么都不精的申請者強。

5．聚焦法則

市場營銷中最強有力的觀念就是在潛在消費者心中擁有一個代表自己特色的詞語――你展現(xiàn)給教授的形象就是代表自己特色的詞語，而它必須有一個簡單而明確的定義，這個定義代表了你獨有的，明顯處于第一位的最大的優(yōu)勢，并且是任何其他人都無法復(fù)制的。擁有了這個定義，你也就擁有了最大的優(yōu)勢。

6．專有法則

兩個公司不可能在潛在消費者心中擁有同一個代名詞――不可能有兩個申請者擁有一個相同的定義，若是一個人只去模仿他人成功，那么他必將失敗。當(dāng)你的競爭者已經(jīng)在你潛在的教授心中又有了一個定義的時候，你若想再擁有同一個定義，那是徒勞無益的。