我想了想，仍舊很迷惑，問道：“你需要我給你一個什么答案呢 ”

太傻說：“答案其實很簡單。你將客戶心理學、廣告?zhèn)鞑W的某些知識考慮進來，給超市出售的餅干加上合理的外包裝，終極的目標是什么呢 ”

“當然是把餅干賣出去?！蔽一卮鸬馈?/p>

“那么把餅干賣出去，從你設計、包裝一直到賣出的環(huán)節(jié)，應該用哪一個術語來概括呢 ”太傻繼續(xù)引導我。

“銷售 ”我回答道，“這個和‘包裝’有什么本質區(qū)別嗎？它們的不同之處僅僅在于一個概念大，一個概念小?！?/p>

“不，不，這個區(qū)別很重要。你剛才談到了包裝，但只是闡述了一個概念。但僅僅介紹一下概念恐怕還是不夠的，因為大家還是不知道到底該如何包裝呀。對于一個缺乏實際經驗的人，只聽你闡述概念，還是得不到什么指導。關于這一點，你慢慢聽我分析?！碧悼偨Y道，“打個不是十分恰當?shù)谋确?，就好像超市賣東西一樣，我們進行留學申請，目標也就是把自己‘賣’出去，并且希望‘賣’一個好價錢。留學申請，不是你在選教授，而是教授在挑選你，你要用多種手段和方法讓自己被對方接受，這其中，你要學會設計，學會包裝，學會分析對方的心理，學會溝通交流。但這些歸結為最重要的一點，就是要學會營銷。你看，你提出的包裝也好，設計也好，其實都是營銷的環(huán)節(jié)，對嗎 ”

“對，是這樣的?！蔽液苜澩@樣的說法，“其實，大家說包裝，說廣告，幾乎每個人還是不知道要做什么。如果用‘銷售’這個詞來啟發(fā)大家，很多人就會更明確他們所面臨的到底是什么。閱讀一些銷售類的書籍，可以幫助申請者明白該怎么做申請?！N售’與‘申請’在某種意義上是完全一致的，每個人就是一個產品，每個產品都有自己的優(yōu)勢和劣勢。發(fā)揮優(yōu)勢，彌補劣勢，實現(xiàn)銷售的成功，這才是留學申請的本質?！?/p>

“其實Jim，你還是沒有跳出‘包裝’這個概念的束縛。這個概念最大的問題，不是它不完整，也不是它不成體系，而是它太狹隘，會給人很多誤導。”太傻很嚴肅地說，“比如，你所說的‘包裝’其實是在強調一種文書決定論。但是，‘包裝’的含義真的只是這樣嗎 ”

“文書決定論，沒有這么高的帽子吧。我只是強調，文書是最重要的包裝的環(huán)節(jié)，難道你不是這么認為的嗎 ”

“那你怎么解釋，剛才提到的學校背景的問題，一個北大清華的學生，其實文書不用寫得很好，就可以被錄取?！碧道^續(xù)問。

“因為自己畢業(yè)的大學，對很多人來說，是不可決定的因素，難道在你的申請過程中，你可以隨意改變自己的學校嗎 ”我反駁說。

“你可以換一個角度理解?！碧嫡f，“我們還是以買東西為例來展開話題吧。比如說買牛奶，你買牛奶時，對你產生決定性影響的因素是什么？是包裝嗎？事實上，每種牛奶的包裝都大同小異，只是外包裝上的某些色彩、圖形的變化對消費者的購買心理產生細小的影響?？墒?，影響購買的最大因素，肯定是牛奶的品牌。比如你會買光明的牛奶，或者雀巢的牛奶。而其他牌子的牛奶，就算包裝再好，銷售量也很難上去?！?/p>

很明顯，在這點上我無法反駁，就算一篇文書寫得非常好，它能發(fā)揮實質性的作用嗎？我喝牛奶確實只喝雀巢的，喝咖啡只喝星巴克的。就算其他牌子的牛奶、咖啡有著比雀巢、星巴克更好看的包裝，我也不會輕易放棄自己熟悉的品牌而選擇它們。在“營銷”這個問題上，品牌有決定性的作用，看來太傻說得沒錯。盡管如此，我還是不愿意在這場論辯中退卻：

“但是，就算這是真的，你把它提出來又有什么意義呢？因為，一個普通的申請者無法改變自己的牌子――也就是此前受教育的背景?！蔽曳瘩g道。

太傻笑著說：“我只是舉個例子，讓你了解，為什么不能簡單地把‘包裝’視為留學申請的本質，而是要把‘銷售’作為留學申請的核心。因為，如果用‘包裝’的概念去審視留學申請，很多問題是處理不了的。但是，用‘銷售’這個概念就可以解決問題。我們不是在討論抽象的概念，而是在討論實實在在的問題。當然，在留學領域，中國每個大學都是一個牌子，當然，北大清華的牌子確實很大，但其他的牌子也其實都不弱。不像買牛奶，只有簡單的幾個壟斷型牌子選，牛奶的比喻也不是十分貼切，因為留學有很多不同的方向可供選擇。因此，我更愿意把留學比作‘買藥’。教授面對一堆申請材料，就好像你走進藥店買藥，一般你會怎么選藥呢 ”