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第一章 我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)第一章我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)(2)

直銷(xiāo)帝國(guó)1:雛鷹展翅 作者:田燕


 

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趙主席辦公的地方剛搬到新投資大廈,作為這座城市中心商業(yè)區(qū)的標(biāo)志性建筑,大廈由五星級(jí)酒店區(qū)與寫(xiě)字樓共同組成了一個(gè)龐大的建筑群,由一家世界頂級(jí)的物業(yè)管理公司管理。順著電梯下去,地下整個(gè)一層都是餐廳,白領(lǐng)們中午在這里吃工作餐。地下還曲折通向地鐵口等交通樞紐。道路的兩旁是來(lái)自世界各國(guó)的銀行,附近有好幾家大型的shopping mall,和寫(xiě)字樓本身是連在一體的。

路安安快步經(jīng)過(guò)酒店的大堂,一位一襲黑色禮服的年輕女子在優(yōu)雅地彈奏著鋼琴,一扇水屏風(fēng)里的水幽幽、緩緩地流著。路安安剛到衛(wèi)生間門(mén)口,就聽(tīng)清潔工說(shuō):“小姐,衛(wèi)生間不能用,里邊正在檢修!”

路安安心跳不由得少了一下。從中心趕到這里,是一段不近的路程,她渾身大汗淋漓。

誠(chéng)實(shí)并信守諾言,是做人的基本準(zhǔn)則之一,路安安更是努力把這一條落實(shí)在自己的行動(dòng)中,遲到是路安安不能原諒的。她一向認(rèn)為,連時(shí)間也管理不好,見(jiàn)面遲到的人,更不要談什么帶領(lǐng)幾千人的團(tuán)隊(duì)一起走向成功了。這位馬上要見(jiàn)面的趙阿姨是位異常愛(ài)美的客戶,路安安還要賣(mài)給她幾千元的美容用品,因此在妝容上是絲毫馬虎不得的。如果在見(jiàn)面前五分鐘沒(méi)有審視過(guò)鏡子里的自己,安安是不敢貿(mào)然將一張沒(méi)有被審查過(guò)的臉展現(xiàn)在客戶面前的,細(xì)節(jié)決定成敗呀!良好的妝容能給人自信,而有時(shí)候衛(wèi)生間是幫女人找到自信的最好的地方。所以做家居設(shè)計(jì)的人都知道,女人待在衛(wèi)生間(含浴室)和廚房的時(shí)間最長(zhǎng),而男人則是待在客廳和臥室的時(shí)間長(zhǎng)一些。國(guó)外一些商場(chǎng)把女衛(wèi)生間設(shè)計(jì)成男衛(wèi)生間的三倍,就比較科學(xué)。

這里是中國(guó),多建兩個(gè)女衛(wèi)生間來(lái)不及了,那就用中國(guó)式方法解決吧。

她回身看見(jiàn)另一個(gè)女清潔工正推著一大堆掃把和拖把從男衛(wèi)生間里出來(lái),心下一動(dòng),臉上露出笑容,心想:“男衛(wèi)生間此時(shí)一定沒(méi)有人!”

啪的一聲,她鎖住背后剛剛掩上的門(mén),奔向洗手池臺(tái)面。

路安安臉上帶著僥幸和淘氣的笑容,在男衛(wèi)生間的鏡子前站定。鏡子里面是一個(gè)南方女孩子的臉,劉海汗?jié)裨陬~頭上,臉上熱得粉撲撲的。如果這洗臉池子前的鏡子夠長(zhǎng)的話,我們還能看到安安高挑的身材,合身的淺粉色職業(yè)套裝,勻稱的小腿,銀白色的高跟鞋。

僥幸爭(zhēng)取到時(shí)間的路安安三下五除二打開(kāi)層層疊疊的專(zhuān)業(yè)化妝箱,分秒必爭(zhēng)卻忙而不亂,林林總總的美麗武器輪番上陣,快速打造自己:飛快地把頭發(fā)高高地盤(pán)在腦后,梳成清涼又職業(yè)的發(fā)式;涂上淡淡的棕色眼影,雙眼皮顯得格外深邃有神……從頭到尾一共用了五分鐘。路安安覺(jué)得美中不足的是她天生平直的一字長(zhǎng)眉,顯得卓爾不群,如果眉毛能描得再?gòu)澮稽c(diǎn),似乎就更嫵媚了。只可惜時(shí)不我待,門(mén)口猶如京劇鼓點(diǎn)的敲門(mén)聲越來(lái)越考驗(yàn)安安的定力了。

她剛擰開(kāi)門(mén),一個(gè)中等個(gè)頭的小伙子就幾乎要倒在她身上,路安安飛快地往旁邊一讓?zhuān)灰?jiàn)他踉蹌?wù)竞?,架好眼鏡,臉憋得幾乎發(fā)綠,單眼皮小眼睛憤怒地瞪著路安安:“搞什么鬼!想憋死人??!你……” 

“心隨境轉(zhuǎn)是凡夫,境隨心轉(zhuǎn)是圣賢”,路安安在緊急時(shí)刻頭腦里經(jīng)常冒出這句名人名言來(lái)作為化解危機(jī)的理論指導(dǎo)。路安安定下心神,跟這小伙子四目相對(duì)時(shí),卻不禁叫出來(lái):“哎呀!怎么是你啊,崔——曉——民!”對(duì)方也是滿臉詫異:“哎喲,是你啊,安安姐!” 此時(shí)此境,一切常規(guī)的客套都那么不合時(shí)宜,崔曉民扶著墻的手想放下來(lái),卻發(fā)現(xiàn)手一旦離開(kāi)墻面,自己就好像稻草一樣倒下去,于是又重新扶好,感覺(jué)是他這個(gè)大男人正在女廁所卻被路安安撞到了一樣!——他的臉由綠色轉(zhuǎn)為紅色。

路安安所了解的崔曉民一直就是這樣——他一向是個(gè)易拉罐裝的可樂(lè),不知道什么時(shí)候,只要一開(kāi)蓋,準(zhǔn)會(huì)有讓人不可防備的氣泡涌出來(lái),無(wú)可避讓?zhuān)粵_個(gè)一臉一身。這么說(shuō),并非是因?yàn)楫厴I(yè)于名牌大學(xué)的崔曉民曾經(jīng)很不情愿地被分配到安安這個(gè)小女子手下,凡大小事情包括各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)都得在她那里誠(chéng)惶誠(chéng)恐地申請(qǐng)簽字,而是因?yàn)樗纳钪杏肋h(yuǎn)充滿著戲劇化的情節(jié):當(dāng)徹夜加班,剛剛完成一個(gè)case,想要在桌上趴下歇一歇的時(shí)候,他一定會(huì)趕上查崗的總監(jiān)。即使是剛才,當(dāng)他急著想上衛(wèi)生間并且被憋到武功全廢,暫時(shí)失去奔跑的行動(dòng)能力時(shí),他也只能在門(mén)外苦苦守候!

路安安與崔曉民的這場(chǎng)尷尬的邂逅僅僅歷時(shí)一分鐘就結(jié)束了。顯然他倆都各懷心事,安安粉墨登場(chǎng)急著去見(jiàn)重要客戶,還要去前臺(tái)取東西,而崔曉民心急火燎地奔“解放區(qū)”,就三十六計(jì)沖為上計(jì)了。

禮賓部的行李員是個(gè)英俊的高個(gè)小伙,他把路安安寄存的兩個(gè)大包裝箱從前臺(tái)取出來(lái),禮貌地問(wèn):“小姐,您自己一個(gè)人帶這么多行李,需要送一下嗎?”

路安安笑瞇瞇地看著行李員把包裝箱捆在小行李車(chē)上,說(shuō)道:“不用了,我自己來(lái)就行了,謝謝你!”

行李員殷勤地一直目送路安安到門(mén)口,他錯(cuò)不開(kāi)眼珠地盯著路安安裊裊婷婷的背影,輕輕哼起歌來(lái):“我愿拋棄了財(cái)產(chǎn),跟她去放羊,我愿她拿著細(xì)細(xì)的皮鞭,不斷輕輕打在我身上……”

路安安此刻也正想著他:“下次再來(lái)就可以做這個(gè)行李員的工作了,天潤(rùn)生活化,生活天潤(rùn)化嘛!”剛才路安安本想進(jìn)一步留下名片,再一想,崔曉民還在這個(gè)樓里呢,萬(wàn)一又鬼使神差撞車(chē)了不太好,反正行李員短期內(nèi)也不會(huì)離開(kāi)酒店,這次留個(gè)好印象就可以了。做事留條線,以后好相見(jiàn)呀!

“今天你努力了嗎?今天你突破了嗎?今天你成功了嗎?今天你快樂(lè)了嗎?……”(這連珠炮似的手機(jī)鈴聲是安安錄的劉老師的演講片段,以此激勵(lì)自己的)是好朋友藍(lán)雨的電話,提醒安安別忘了今晚七點(diǎn)在頂峰尚品咖啡廳的聚會(huì),大家準(zhǔn)備好好聚一下?!鞍?,還真差點(diǎn)忘了呢,好,晚上見(jiàn)!”朋友是永久的財(cái)富,財(cái)富卻不是永久的朋友,再忙,朋友也不能丟了。安安掛了電話,心里樂(lè)開(kāi)了花,精神抖擻地邁著一字步進(jìn)了大廳。

一名臉上兩團(tuán)高原紅的保安,看上去午覺(jué)睡得很足,對(duì)路安安投來(lái)難以言說(shuō)的一瞥,說(shuō):“哎,小姐,你找誰(shuí)?。康怯浺幌?。”

路安安不能再當(dāng)保安是透明的了,她微笑著對(duì)保安說(shuō):“是工會(huì)的趙主席約我來(lái)的,她正等著我呢!” 箱子里的東西路安安盡量不提,以免引來(lái)保安的異議。

保安上下打量著路安安,說(shuō):“還有,我們這里不讓推銷(xiāo),這箱子還有行李車(chē)是不讓帶進(jìn)去的?!?/p>

保安頭也不回地伸手指著自己身后,安安越過(guò)他的肩膀順著他手指的方向,看到在電梯入口處,赫然張貼著“謝絕推銷(xiāo)”四個(gè)大字。

見(jiàn)路安安面露尷尬,保安挺挺胸脯,一副公事公辦的腔調(diào):“我們這里有紀(jì)律,除非你給公司趙主席打電話讓她下來(lái)接你,而且按照規(guī)定辦好會(huì)客手續(xù),你才能上去?!彼号f臺(tái)歷似的撕下一張來(lái)客訪問(wèn)單,遞給路安安:“請(qǐng)?zhí)詈脝巫?,下?lái)的時(shí)候讓趙主席也簽個(gè)字……”

保安開(kāi)始撥趙主席的電話,安安能聽(tīng)到保安聽(tīng)筒里趙主席高亢的聲音:“喲,小伙子,我叫我辦公室里另外一個(gè)女孩子下來(lái)領(lǐng)她上樓吧。我這里有人,走不開(kāi)啊!”

“您等著吧,”保安終于放下了電話,“趙主席這會(huì)兒走不開(kāi),她會(huì)派別人下來(lái)接你。”

“何必這么麻煩……”看著保安一本正經(jīng)的樣子,路安安輕巧地聳聳肩膀,“我直接上去就成啦!”

“這是規(guī)定!”保安也學(xué)著路安安的樣子聳聳肩,稚氣未脫的臉上閃過(guò)一縷頑皮的微笑,立即又收進(jìn)壓得低低的大檐帽下。

路安安不禁啞然失笑,她突然覺(jué)得這小伙子蠻可愛(ài),那目光就像一些初加入天潤(rùn)團(tuán)隊(duì)中的學(xué)生軍般純凈。

“說(shuō)不定下次有機(jī)會(huì)可以向他介紹一下天潤(rùn)?!甭钒舶舶迪?。

此刻,對(duì)于路安安來(lái)說(shuō),世界上似乎沒(méi)有幾件事情比等人更令人煎熬的了,尤其是拎著兩大箱貨物,站在熙熙攘攘的寫(xiě)字樓白領(lǐng)們中間,猶如走街串巷的推銷(xiāo)員般被別人不經(jīng)意地一瞥……那種感覺(jué),讓路安安這個(gè)一直將天潤(rùn)視為自己事業(yè)和生意的美女難以容忍。

路安安正第一萬(wàn)次地祈求上帝快點(diǎn)把趙主席派下來(lái)的人送到面前,隨著電梯門(mén)“?!钡囊豁?,一個(gè)瘦弱的女孩兒怯生生地從蜂擁而上的人潮中探出她那張滿是青春痘的臉,四處張望著,馬尾在腦后搖晃。一看她那樣子,路安安就知道她是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的職場(chǎng)小菜鳥(niǎo)。

“請(qǐng)問(wèn)您是不是路……”

女孩兒話音未落,路安安一個(gè)箭步?jīng)_上去,她也不知道從哪里來(lái)的力氣,居然幾乎是一手拎著貨一手拎著女孩兒,從人縫中鉆入了電梯。

當(dāng)電梯門(mén)在她們面前緩緩關(guān)閉的時(shí)候,路安安從電梯門(mén)的縫隙中隱隱看到保安因驚訝而張大的嘴巴。

“他需要天潤(rùn)的潔齒牙膏!”路安安心想。

“二十二層,謝謝。”在擁擠的人群中,女孩兒請(qǐng)靠近電梯按鈕的人幫她按下了樓層的按鍵,然后回過(guò)頭來(lái)有點(diǎn)不好意思地朝路安安笑笑說(shuō),“你是來(lái)找趙主席的吧……”

見(jiàn)路安安微笑著點(diǎn)頭,她說(shuō)道:“你皮膚怎么這么好呀?”引得同乘的人都向路安安看過(guò)來(lái)。路安安感到虛榮心得到一點(diǎn)不大不小的滿足,隨口謙虛道:“哪兒啊,還不是全靠天潤(rùn)產(chǎn)品撐著,我看你皮膚底子也蠻不錯(cuò)的?!迸旱奈骞俚拇_很精致,細(xì)長(zhǎng)的小雙眼皮,秀外慧中,下巴是時(shí)髦的那種尖法,只可惜漂亮的畫(huà)沒(méi)有畫(huà)在一張干凈的紙上面。

“唉,哪能比得上你呢,”女孩兒臉一紅,顯得滿臉都是紅光了,她嘆口氣,“我現(xiàn)在連化妝也化不上了,痘兒太多太大了。對(duì)著鏡子擠的時(shí)候,好像新鮮枸杞被爆開(kāi),里邊的白東西跟二踢腳一樣有爆發(fā)力……”

路安安撲哧一笑,覺(jué)得這女孩挺逗的,就說(shuō):“我以前也那么擠過(guò),后來(lái)好了,所以我也曾經(jīng)是‘戰(zhàn)痘士’!”緊接著掏出名片遞給她,“這是我的聯(lián)系方式,我找時(shí)間聯(lián)系你,能幫助你解決這個(gè)問(wèn)題!”


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