第一，明確左川和宋洪強(qiáng)前去儀表廠的身份。左川對(duì)外必須隱瞞和三舅周德鋒的親戚關(guān)系，只能說是通過朋友介紹。左川是代表一個(gè)在廣州做生意的大老板同學(xué)前來考察，而宋洪強(qiáng)的身份是左川廣州同學(xué)的表弟。

這樣的安排出于三點(diǎn)考慮：一，兩人的年齡，氣質(zhì)都無法給人以富豪的印象；二，第一次交涉就由老板親自出馬不太符合商界規(guī)則，容易被對(duì)方輕視；三，如果此事操作不成功，各人也不會(huì)不好交代。

當(dāng)周德鋒在電話里聽到左川的意思時(shí)，這個(gè)正直的老共產(chǎn)黨員干部表示理解，畢竟干過十幾年的副廠長(zhǎng)，他明白做大事不拘小節(jié)，他只要求左川不能坑了儀表廠，如果生意談成不能讓工人下崗沒飯吃。

第二，明確兩人的戰(zhàn)略方針。宋洪剛要求左川此次前去一定要本著欲擒故縱的態(tài)度，這樣一來可以吊起對(duì)方胃口，二來可以徹底摸清廠子的情況，以便于下一步工作。

第三，一定要了解清楚廠里幾個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)的人品，性格，背景，并和他們建立初步的良好關(guān)系。這一點(diǎn)是宋洪剛和左川的共識(shí)，他們都知道，事情都是人做的，做事情其實(shí)就是做人的工作，就是和人打交道。

第四，也就是宋洪剛最最強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，一定要考察清楚儀表廠的地理位置，周邊環(huán)境，包括廠區(qū)面積，土地情況。雖然這時(shí)國家房改政策還沒有開始正式實(shí)施，但宋洪剛已經(jīng)敏銳地認(rèn)識(shí)到土地資源的重要性。

他認(rèn)為隨著中國經(jīng)濟(jì)的快步發(fā)展和人口數(shù)量的迅速增長(zhǎng)，中國的城市化趨勢(shì)必將愈演愈烈，越來越多的農(nóng)村人口進(jìn)入城市，城市的區(qū)域也肯定會(huì)越來越大，土地的稀缺性注定將帶動(dòng)土地價(jià)格的上漲。他的潛意識(shí)告訴自己，儀表廠的真正價(jià)值很可能就是這片土地的價(jià)值，所以他讓左川把這一點(diǎn)當(dāng)作此次考察的最重要任務(wù)。

左川對(duì)宋洪剛的思路和觀點(diǎn)贊嘆不已，也深深慶幸自己有這樣一個(gè)好軍師。

最后，宋洪剛要求左川開輛好車去儀表廠：“老左，這年頭人都庸俗起來了，咱也得講究包裝啊?！?/p>

第二天一早，左川開著借來的桑塔納和宋洪強(qiáng)驅(qū)車來到了郁安縣儀表廠。

上午十點(diǎn)，儀表廠的廠長(zhǎng)李品才，副廠長(zhǎng)安華和周德鋒一起在門口迎接左川。當(dāng)看到左川的汽車開進(jìn)儀表廠大院后，安華趕快讓門衛(wèi)上前拉開車門。