“總經(jīng)理你好，我是何坤?！焙卫は蚩偨?jīng)理作了個(gè)三十度的鞠躬，雖然看似太重禮數(shù)，可是他總不好揮手或是問(wèn)總經(jīng)理吃飯沒(méi)，唯一能想到的方式只有鞠躬。

總經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意何坤坐到自己的桌前：“何坤，這邊坐?！?/p>

“是。”何坤即刻坐到總經(jīng)理對(duì)面，嚴(yán)陣以待地等著總經(jīng)理待會(huì)兒的面試問(wèn)話。

“看了你的資料，來(lái)公司已經(jīng)四年了。你對(duì)業(yè)務(wù)部有多少了解？”總經(jīng)理問(wèn)。

“如果公司是一臺(tái)車(chē)子，業(yè)務(wù)部就是車(chē)子的引擎，沒(méi)有引擎的推動(dòng)，車(chē)子就沒(méi)有辦法前進(jìn)?！焙卫げ桓叶嘣挘卤徽J(rèn)為是個(gè)自大狂妄的小子，所以他僅就總經(jīng)理的問(wèn)題做了回答。

總經(jīng)理又問(wèn)：“如何可以增加引擎的動(dòng)力，讓車(chē)子跑得更快？”

“快是好事，但不能逞強(qiáng)。沖得太快，可是車(chē)身或是其他零件無(wú)法負(fù)荷的話，只會(huì)造成行車(chē)的危險(xiǎn)。穩(wěn)定地踩下油門(mén)，平順地往前行駛，讓其他部門(mén)也能有時(shí)間升級(jí)、適應(yīng)，對(duì)公司才是最好的。業(yè)務(wù)部不該只求個(gè)人表現(xiàn)，否則可能會(huì)因小失大，而有殺雞取卵的傾向?！焙卫ふf(shuō)。

他說(shuō)話的同時(shí)，總經(jīng)理的身子往椅背靠去，似乎很認(rèn)真要聽(tīng)何坤的說(shuō)法。

何坤這回沒(méi)有停下，繼續(xù)說(shuō)道：“業(yè)務(wù)部門(mén)又像是戰(zhàn)士，可是我們既要拓展疆土，也應(yīng)該要守城，不要讓固有的顧客流失。在守城這部分，我認(rèn)為凝聚客戶(hù)對(duì)我們的向心力，是很好的策略。因此在上次的方案中，才會(huì)提議辦理《商報(bào)》?？珊髞?lái)我也自我反省過(guò)，那畢竟不夠力度，倒不如增加網(wǎng)站的論壇，限定廠商才能閱覽討論，提供他們一個(gè)交流平臺(tái)，讓他們?cè)谏险搲臅r(shí)候，自然而然地對(duì)億國(guó)人力銀行產(chǎn)生依賴(lài)與情感。”

說(shuō)到這里，總經(jīng)理問(wèn)道：“這是守城，那么拓展疆土的方面你有什么想法？”

“業(yè)務(wù)部門(mén)雖然是團(tuán)體，但我們其實(shí)看重的是單兵作戰(zhàn)能力。每個(gè)戰(zhàn)士獨(dú)立對(duì)外殺敵，能取下多少敵軍的人頭，這就是我們的業(yè)績(jī)。所以我們不會(huì)互相合作，有時(shí)更會(huì)搶客源，這是無(wú)法避免的事。但在搶客源的同時(shí)，有時(shí)候便會(huì)造成廠商的困惑，他們會(huì)不解為什么一間公司會(huì)有兩個(gè)接洽人員，這對(duì)我們的形象有不好影響?！焙卫ふf(shuō)。

他見(jiàn)總經(jīng)理沒(méi)表示意見(jiàn)，繼續(xù)說(shuō)道：“所以，我認(rèn)為也許可以分區(qū)域，把業(yè)務(wù)部拆成三個(gè)小組，每個(gè)小組各負(fù)責(zé)不同的地區(qū)，這樣就不會(huì)搶廠商。由于業(yè)績(jī)也是以小組來(lái)計(jì)算，所以小組內(nèi)便不會(huì)有互斗，反而可以互相支持，給予廠商更貼心的服務(wù)；至于每個(gè)小組與小組之間，依然存在著競(jìng)爭(zhēng)，所以彼此還是能互相激勵(lì)?！?/p>

“如果讓你帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部門(mén)，你首先會(huì)做什么？”總經(jīng)理問(wèn)。

“業(yè)務(wù)部門(mén)的部分人力，已經(jīng)轉(zhuǎn)調(diào)去企劃部門(mén)，我想最重要的是做銜接。不要讓調(diào)職人員手上的廠商流失，所以要先讓企劃部的員工將他們手上的廠商數(shù)據(jù)交出，讓業(yè)務(wù)部的員工可以繼續(xù)追蹤?！焙卫ふf(shuō)。

此話聽(tīng)似客觀，卻非常地歹毒，何坤想要的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是他想拿到李燕紅經(jīng)營(yíng)多年的廠商人脈。既然她已經(jīng)跑去企劃部了，讓她把這些心血交出來(lái)也是正常。

總經(jīng)理自然明白何坤的野心，不過(guò)也知道這對(duì)公司而言是最好的。他接著又問(wèn)：“你認(rèn)為前任的業(yè)務(wù)部長(zhǎng)，有什么政策是需要改變的？”

“前任的部長(zhǎng)將我們業(yè)務(wù)部門(mén)帶領(lǐng)得很好，他的病故是部門(mén)的遺憾?！焙卫ふf(shuō)道，他知道上層不愛(ài)會(huì)抱怨的員工，員工只要努力將工作做圓滿(mǎn)，而不是抱怨公司給的支持太少。