這下，江曉青才知中了美國(guó)鬼子的圈套，不由得滿面通紅。心中暗罵同時(shí)也暗想：轉(zhuǎn)了如此一圈，想讓我進(jìn)套套，沒(méi)門。

江曉青臉上帶著職業(yè)性笑容：“貝克先生，你的話雖然有理有據(jù)，但不免有些概念化。聯(lián)想、格蘭仕、海爾即使真的被我們國(guó)人定為地?cái)傌?，但并不代表凡是中?guó)制造都是地?cái)傌?，最多，只是家電領(lǐng)域冰山一角。貴國(guó)的波音客機(jī)不也頻頻發(fā)生空難，貴國(guó)的航天飛船不也一樣發(fā)生事故。是不是這樣也應(yīng)當(dāng)將貴國(guó)的波音客機(jī)和航天飛船也定為地?cái)傌浤?？各行各業(yè)沒(méi)有大師，更沒(méi)有經(jīng)典。如果說(shuō)有，那只是人吹出來(lái)的。人不可能是全才，產(chǎn)品不可能件件都優(yōu)，一個(gè)小燈泡，同樣的品牌，為什么有的可以用上一年不壞，有的卻用不到幾天就壞了呢？如果一味質(zhì)量上去評(píng)定，那只能說(shuō)明這個(gè)人頭腦簡(jiǎn)單。因?yàn)樗麤](méi)想到電壓和線路關(guān)系。當(dāng)然，你們有權(quán)選擇去印度、越南、菲律賓、泰國(guó)尋求新的供貨商，但他們也一樣不能保證不讓一個(gè)消費(fèi)者說(shuō)壞話，也代表不了我們公司產(chǎn)品不能在貴國(guó)遍地開(kāi)花。這兩片三明治，根本就不存在真假，只是被你貼上假冒標(biāo)簽而已。如果你認(rèn)為我是強(qiáng)詞奪理，可以叫出這家酒店做三明治的人來(lái)證明。我們公司有一流的技術(shù)，只有別人仿冒我們?！?/p>

“是嗎？貴公司無(wú)論從規(guī)模還是歷史，都只能算一個(gè)小不點(diǎn)。能在我們美國(guó)遍地開(kāi)花的公司，貴國(guó)還沒(méi)有幾家，也許，100年之后有這種可能?！?/p>

此話真夠讓人氣破肚皮。

“貝克先生，我承認(rèn)你的話很對(duì)，但是，今日的大公司，說(shuō)不定明天就不復(fù)存在。當(dāng)年恐龍夠威風(fēng)吧，今天卻變成化石，相反，今天的小公司，明天也許就變成大公司,特大跨國(guó)大公司?！?/p>

老頭兒這時(shí)說(shuō)話了：“貝克先生，我認(rèn)為沒(méi)有必要用這種方式談下去，既然你們沒(méi)有去印度、越南、菲律賓和泰國(guó)，而選擇來(lái)到上海，說(shuō)明你們誠(chéng)心誠(chéng)意想與我們繼續(xù)合作，我知道，你們不過(guò)是想在價(jià)格方面得到更多的優(yōu)惠，對(duì)吧？那就不妨說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，也許我能夠接受呢？”

兩個(gè)美國(guó)佬用英語(yǔ)交頭接耳，聽(tīng)他們毫不顧忌地談到價(jià)格問(wèn)題，江曉青馬上插嘴：“請(qǐng)你們用中文好嗎？我和總裁先生都聽(tīng)不懂貴國(guó)語(yǔ)言。”

兩個(gè)不可一世的高鼻子，聳動(dòng)雙肩，異口同聲說(shuō)了一聲“OK！”

當(dāng)貝克報(bào)出價(jià)位，江曉青大笑：“這樣的價(jià)格，我們用得著送貨橫渡太平洋嗎？除非我們是白癡?！?/p>

“江小姐，那么請(qǐng)問(wèn)，你們的底線是多少呢？

“最少得有錢賺是不是？雖然我們是依賴廉價(jià)勞動(dòng)力賺你們美國(guó)人的錢，但如果不能高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們何苦花那么一批運(yùn)費(fèi)，承擔(dān)海上運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。這樣吧，按我們出廠價(jià)，由貴公司承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，如何？”

“很遺憾，我們老板不會(huì)接受這樣的條件，看來(lái)我們只能去印度了！”

老頭兒久經(jīng)沙場(chǎng)，自然知道這是對(duì)手打壓價(jià)的伎倆。他微笑著站起：“我們走了，但愿以后還有合作機(jī)會(huì)?；厝ジ嬖V你們老板，我很想他，如果他能來(lái)上海，我依然會(huì)用最尊貴的禮儀招待他?！?/p>

兩個(gè)美國(guó)佬面面相覷，改用說(shuō)英語(yǔ)相互指責(zé)，無(wú)意抖出他們老板的價(jià)格底線，江曉青攤開(kāi)掌，用手指將數(shù)字傳達(dá)給老頭兒，老頭兒瞇瞇笑著。

走出賓館，貝克追出來(lái)，將價(jià)位提升了100塊，卻依然大大低于他們老板的價(jià)格。