秦剛案例里：“贊助A公司這么多人旅游”對(duì)于李財(cái)而言是“新出現(xiàn)的常見(jiàn)行為”，為了讓它的“新出現(xiàn)”比較合情合理，秦剛就設(shè)計(jì)（Plan）：讓李財(cái)先見(jiàn)到斷跟鞋，接著再看到好幾份基層店投訴李財(cái)工程質(zhì)量的郵件，最后再提“贊助旅游”，就比較順理成章了。

設(shè)計(jì)（Plan）準(zhǔn)則2：太陽(yáng)，太陰。

這個(gè)準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)：熟悉行為的“新出現(xiàn)”設(shè)計(jì)（Plan）越炫，越能轉(zhuǎn)移目標(biāo)對(duì)象注意力，從而隱藏特別的預(yù)期意圖。簡(jiǎn)稱(chēng)：“轉(zhuǎn)移”準(zhǔn)則。這條準(zhǔn)則主要針對(duì)一些隱藏比較困難，很難做到自然，比較特別的預(yù)期行為。

秦剛案例里：秦剛為了避免老江湖李財(cái)在活動(dòng)過(guò)程中，因冷靜產(chǎn)生疑慮而補(bǔ)救，特地組織了20多位分店經(jīng)理，把李財(cái)工程的受害者全部囊括。如此興師動(dòng)眾，一來(lái)，讓李財(cái)感到特別有面子，投資回報(bào)率又驚人（相比錢(qián)易的東南亞旅游贊助）；二來(lái)，這么多熟人要應(yīng)酬，也夠李財(cái)忙乎的，這些既吸引了李財(cái)?shù)淖⒁饬?，又沖淡了他的警惕性，保證了計(jì)策的實(shí)施成功。

剝筍殼4：“瞞天過(guò)海”這條計(jì)策實(shí)施過(guò)程中，該如何鞏固（Plus），確保最后成功？

回答4：計(jì)策的成功，很多時(shí)候不是簡(jiǎn)單地進(jìn)行一次設(shè)計(jì)（Plan）就ＯＫ了。更多的時(shí)候，要使用多次設(shè)計(jì)（Plan），采取不同的設(shè)計(jì)（Plan）準(zhǔn)則，甚至循環(huán)使用，才能獲得最后的勝利。

秦剛案例里：秦剛在實(shí)施計(jì)策時(shí)，不但實(shí)施了設(shè)計(jì)（Plan）準(zhǔn)則1，也實(shí)施了設(shè)計(jì)（Plan）準(zhǔn)則2，正因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)的把握，秦剛都做得很到位，才最終讓李財(cái)這條老狐貍掉到了坑里。

Ｐartthree回味豆

通過(guò)剝筍殼的梳理，我們就可以很容易解析出“瞞天過(guò)?！边@條計(jì)策的“P4”：

⊙知心（Probe）：自認(rèn)為準(zhǔn)備周到的，思想就容易松弛懈怠；經(jīng)常見(jiàn)到的，就往往不去懷疑它。

⊙親見(jiàn)（Personal）：經(jīng)常見(jiàn)到的“東西”。

⊙設(shè)計(jì)（Plan）：陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)。太陽(yáng)，太陰。

⊙鞏固（Plus）：“新?！苯?jīng)常出現(xiàn)了，自然變成“熟常”，但要注意“新?！泵看纬霈F(xiàn)的設(shè)計(jì)（Plan）。

在使用“瞞天過(guò)海”這條計(jì)策時(shí)，對(duì)目標(biāo)對(duì)象的心理把握是非常關(guān)鍵的。

如果有可能，就盡量首選把“真實(shí)意圖行為”化身成目標(biāo)對(duì)象熟視無(wú)睹的常見(jiàn)行為——這是目標(biāo)對(duì)象心理防御最松懈、最不容易起疑的行為類(lèi)型之一。

如果首選情況條件不具備，就需要把“真實(shí)意圖行為”設(shè)計(jì)（Plan）成目標(biāo)對(duì)象見(jiàn)怪不怪的行為——只有見(jiàn)怪不怪了，才能讓目標(biāo)對(duì)象的心理防御完全松懈下來(lái)，從而不產(chǎn)生任何對(duì)應(yīng)的防御行為。

如何設(shè)計(jì)（Plan）得見(jiàn)怪不怪？

只要遵循“陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)”、“太陽(yáng)，太陰”這兩條設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就可以實(shí)現(xiàn)。