當我們建立人脈關系時，最重要的是，首先要讓對方知道自己。乍一看，這件事非常簡單。但它卻是在建立人脈關系時，最為高難度的障礙。

例如，可以想象一下，你參加了某場研討會。正如在第一章中所介紹的，當研討會結束時，大家在講師的面前排起了長長的隊伍，紛紛期待與講師交換名片。然而，講師一次便要與幾十人、甚至幾百人交換名片，他很難記住對方的模樣和姓名等信息。

如果你想與研討會講師建立人脈關系，那么交換名片的方法只會讓你埋沒于大眾之中。建立人脈關系的發(fā)展空間是無限的，但你完全可以將這種方法看做為零。實際上，你只需在研討會現(xiàn)場，以一名普通支持者的身份，向其詢問一個問題，然后離開現(xiàn)場便可以了。但為了讓講師知道自己，必須努力給對方留下深刻的印象。

直至今天，我?guī)缀跖c所有曾參加過的研討會的講師保持著聯(lián)絡。那么我是怎樣做到這點的呢？因為我在參加研討會之前，便已經(jīng)與講師取得了聯(lián)系。

在參加研討會之前，我已經(jīng)給講師發(fā)送了電子郵件。通過網(wǎng)絡和著作中的作者介紹等，便能夠查到有可能是研討會講師的電子郵箱地址，所以這并不是一件難事。

在給講師發(fā)送的郵件中，寫著希望能夠參加明天研討會的請求，讀完著作后的感想，以及受益匪淺的啟迪。而且，在文中盡量使用能夠給對方留下深刻印象的關鍵詞。最后，可以這樣結尾：“非常期待您明天的演講，還望您能海涵?！?/p>

其實這一做法十分簡單，但卻有著非常實際的功效。

當研討會結束后，便可以問候一下講師，并簡單做一下自我介紹：“昨天我已經(jīng)給您發(fā)過郵件了。”想必講師也會對你有一定的印象：“哦，是你啊！”對于講師而言，見到他人對自己產(chǎn)生興趣，會感到非常高興，所以，講師提前收到類似的郵件，就會對你留下一定好的印象。

如上所述，只需事先給講師發(fā)送一封郵件，便能夠從其他參會者中脫穎而出，給講師留下深刻的印象。即使談論“希望能夠與您再會”時，也會有很多機會讓對方了解自己。

在此最重要的一點便是，發(fā)送郵件的時機，應該鎖定在召開研討會之前。

因為當研討會結束之后，會有很多與講師交換過名片的參會者向講師發(fā)送致謝郵件。如果你也選擇研討會結束之后發(fā)送郵件，那么便會被埋沒在大眾之間，不會給講師留下什么印象。但是，如果在召開研討會之前發(fā)送郵件的話，那么講師一定會閱讀郵件，從而記住你的信息。

相反，當研討會結束后，我并沒有給講師發(fā)送電子郵件。那么我都做了哪些事情呢？我選擇了書信致謝的形式。當講師收到大量郵件時，并不會產(chǎn)生多么深刻的印象，而當中卻有一個人用書信表達謝意時，則一定會給講師帶來巨大的沖擊。而且，我寫信時，并沒有用“黑色”鋼筆，而是使用了“藍色”鋼筆。一般情況下，很多人寫信都會使用“黑色”鋼筆，因此當轉(zhuǎn)用“藍色”鋼筆寫信后，就會給對方留下與眾不同的印象。所以，根據(jù)不同的時機，選擇發(fā)送郵件或是使用書信，并適時改變鋼筆的顏色，就一定能讓對方記住自己。

在建立人脈關系方面，希望大家能夠牢記并掌握“純暴露法則”。所謂純暴露法則，是指如果給實驗對象出示照片，那么將會得出這樣的結果：出示頻率越高的照片，實驗對象越會對照片上的人產(chǎn)生好感。

純暴露法則

對于陌生人，人們通常變得敵意、冷漠

接觸機會越來越多，人們越會對其產(chǎn)生好感

當人們了解到他人人性化的一面時，更會對其產(chǎn)生好感

這一心理技巧，經(jīng)常被用于銷售領域，但是在建立人脈關系時，它同樣能夠發(fā)揮巨大的功效。

如果希望對方記住自己，那么我們必須考慮與對方接觸的“數(shù)量”和“質(zhì)量”。