陳華生于1980年，安徽安慶人。2001年，他來(lái)到北京，在中央黨校讀工商管理專(zhuān)業(yè)，2004年考研未果，手忙腳亂地畢了業(yè)，留在北京找工作。之后四年多，陳華前后共換了五份工作。2008年4月，陳華開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

陳華父母是農(nóng)民，在家中勞作。陳華有個(gè)弟弟，初中畢業(yè)后外出打工。陳華念大學(xué)的時(shí)候弟弟正在創(chuàng)業(yè)，陳華找工作的時(shí)候，弟弟正在杭州的一家廠里做車(chē)間主任。2008年春節(jié)，陳華回家，弟弟的孩子已經(jīng)可以活蹦亂跳地叫他伯伯了。

1. 先養(yǎng)活自己再說(shuō)

考研失利后，陳華有點(diǎn)措手不及地開(kāi)始準(zhǔn)備找工作，做簡(jiǎn)歷、投簡(jiǎn)歷、改簡(jiǎn)歷。陳華自己總結(jié)：“有時(shí)候，去應(yīng)聘不同的地方，簡(jiǎn)歷也是要有些區(qū)別的?！弊詈?，陳華有了兩份比較固定的簡(jiǎn)歷。2004年7月份，陳華正式離開(kāi)學(xué)校，這時(shí)陳華的弟弟已正在一家不錯(cuò)的工廠里當(dāng)上車(chē)間主任，陳華說(shuō)弟弟“混得不錯(cuò)”。

對(duì)陳華而言，找工作時(shí)最難的有兩件事：面試和吃飯。每次面試被問(wèn)及工作經(jīng)驗(yàn)，陳華就暈乎?！坝幸淮稳ッ嬖嚕莻€(gè)工作挺好，做銷(xiāo)售，是家國(guó)企，”陳華說(shuō)，“面試官問(wèn)我有沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我大腦一片空白。”陳華早忘了自己都答了些什么，但他記住了：工作經(jīng)驗(yàn)很重要。找工作那段時(shí)間，陳華沒(méi)跟家里要錢(qián)，自己撐著。但是工作一直沒(méi)有著落，手頭快沒(méi)錢(qián)的陳華有點(diǎn)急了，連吃飯都成了大問(wèn)題，有個(gè)星期只花了十來(lái)塊錢(qián)?！爸饕褪浅责z頭，”他說(shuō)，“那段日子很苦?！?/p>

兩個(gè)月之后，陳華終于找到了他的第一份工作，在北京某文化發(fā)展有限公司，一家私人的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。工資底薪800元，根據(jù)推銷(xiāo)情況提成，無(wú)北京戶(hù)口、無(wú)三險(xiǎn)。陳華笑著說(shuō)：“當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)饑不擇食了，反正先養(yǎng)活自己再說(shuō)吧。”

這份工作的時(shí)間很有規(guī)律：一天八個(gè)小時(shí)，周六周日休息。每天八點(diǎn)半上班，陳華五點(diǎn)多就要起床，早飯一般都是路上花一兩塊錢(qián)隨便買(mǎi)點(diǎn)，要是起得晚就不吃了；中午花三塊錢(qián)，在超市買(mǎi)個(gè)炒飯。陳華的工作是推銷(xiāo)公司的培訓(xùn)課程，推銷(xiāo)對(duì)象一般都是各個(gè)公司里的高層人員。由于這些人都很難見(jiàn)到，針對(duì)這些人，推銷(xiāo)的主要方式是“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”，所以陳華每天的主要工作內(nèi)容就是打電話(huà)，每天大概要打一百多個(gè)電話(huà)，但常常是話(huà)還沒(méi)說(shuō)完對(duì)方就直接掛電話(huà)了；如果對(duì)方能愿意聽(tīng)電話(huà)又有點(diǎn)興趣，陳華就會(huì)把具體培訓(xùn)課程的材料傳真過(guò)去，每天大概發(fā)三十到四十份傳真。

公司在勁松，陳華住在騷子營(yíng)，前者在北京的東南方，后者在北京的西北方，一個(gè)來(lái)回就得六個(gè)小時(shí)左右，每天光是回家就得倒三四趟車(chē)。“反正每天就是擠車(chē)唄?！标惾A說(shuō)。2004年那會(huì)，北京公交還實(shí)行月票制。陳華也買(mǎi)了月票，每月四十塊錢(qián)，拿著票，開(kāi)頭數(shù)字是6以下的車(chē)可以隨便坐，不用再付錢(qián)。陳華特意強(qiáng)調(diào)了一下月票的優(yōu)越性：“坐多少趟都可以?！庇幸惶煜掳?，陳華照常換乘上了300路車(chē)。“那天路上特別堵，”陳華回憶說(shuō)，“當(dāng)年300路那是最擠的?！焙貌蝗菀椎搅酥袊?guó)人民大學(xué)附近的四通橋，陳華趕緊下車(chē)，換車(chē)。那天陳華花了近五個(gè)小時(shí)才回到家，隨便吃點(diǎn)炒飯就睡了，第二天照例還要按時(shí)上班。

陳華的第一份工作只做了兩三個(gè)月。由于推銷(xiāo)情況不好，陳華所在的團(tuán)隊(duì)被解散，負(fù)責(zé)的項(xiàng)目也結(jié)束。因?yàn)檫@段時(shí)間內(nèi)幾乎沒(méi)有業(yè)績(jī)，最后一個(gè)月的工資又沒(méi)領(lǐng)齊，陳華幾乎是空著口袋又開(kāi)始尋找下一份工作。失業(yè)的日子是最難熬的。為了維持生計(jì)，陳華去發(fā)過(guò)傳單，去給朋友所在的婚慶公司幫忙。中式婚禮上會(huì)需要舞獅子，陳華也硬著頭皮上去舞，最遠(yuǎn)的一次去了河北。干活兒之后，婚慶公司會(huì)給他一些錢(qián)，但不多，多的時(shí)候能吃十來(lái)天，錢(qián)少的時(shí)候只夠?qū)⒕臀辶?。那段時(shí)間陳華幾乎沒(méi)和家里父母聯(lián)系，也沒(méi)和在外面打工的弟弟聯(lián)系。

陳華自己沒(méi)有電腦。不去打工的時(shí)候，他就一大早跑到網(wǎng)吧投簡(jiǎn)歷，投完簡(jiǎn)歷就揣上手機(jī)跑到海龍那邊的中關(guān)村圖書(shū)大廈里看書(shū)，等電話(huà)。“那時(shí)都還沒(méi)有第三極呢，”陳華回憶說(shuō)，“那時(shí)候沒(méi)錢(qián)呀，不買(mǎi)書(shū)，就在那里站著，有時(shí)候可以站一天，就跟上班一樣，每天也過(guò)得挺規(guī)律的，最痛苦的事就是沒(méi)收入?！标惾A常看營(yíng)銷(xiāo)和求職技巧方面的書(shū)：“看這種書(shū)很實(shí)在，我今天看了明天就可能用得上。”