做任何事情都要認清形勢、分析各種情況。了解了對手的情況，才能把握全局，根據(jù)整體和對手的情況來估計形勢。要善于借用各種手段各種條件以及途徑，來全面了解對手的各種信息。

這一戰(zhàn)是按照諸葛亮事先安排進行的，屬于虛張聲勢之法。它并非是要從正面擊敗敵人，而是利用種種疑兵來恐嚇對手，讓對手心驚膽戰(zhàn)，從而達到不戰(zhàn)而屈人之兵的目的。

不了解對手的情況，也就無法制定相應(yīng)的策略，無法有效地使自己所擁有的各種資源發(fā)揮最大的作用。如果諸葛亮沒有安排張飛截取曹軍的補給，曹操也不會急于和蜀軍決戰(zhàn)；如果諸葛亮沒有安排伏兵劫殺棄關(guān)而走的曹軍，便無法在實質(zhì)上打擊曹軍，以曹操的能力很快就會重整軍隊，卷土重來。

企業(yè)之間的競爭，也是如此。所有的企業(yè)都會不遺余力地收集對手的各方面資料，比如員工狀況、內(nèi)部管理、銷售手段、市場情況等等，通過了解對手的情況來判斷形勢，估計己方與對方的實力對比，從而制訂策略。只有了解你的對手，才能夠心中有底，在競爭中立于不敗之地。

綜合《三國志》各傳的記載，水淹七軍是由于漢水突然上漲所致，魏軍是遭受了自然災(zāi)害，并不是關(guān)羽有預(yù)謀的決堰所致。當(dāng)然，而于禁等沒有這方面的知識與經(jīng)驗，扎營于低處，又缺乏警惕性，沒有防御天災(zāi)，導(dǎo)致了戰(zhàn)爭的失敗。從這個角度看，雙方的勝負也并非完全取決于天災(zāi)，也包含著人謀的作用，也有一個軍事指揮者的主觀能動性問題。但因為天災(zāi)而水淹七軍和因為關(guān)羽的事先謀劃而水淹七軍，從性質(zhì)上說畢竟是兩回事。對于關(guān)羽來說，在一定程度上是僥幸成功；而對于于禁來說，則具有一定的不可抗拒的客觀因素

司馬千里破公孫：因敵施法，攻敵之短p798公孫淵兵敗死襄平

公孫淵為東漢末年割據(jù)遼東的公孫度的孫子。公孫淵對曹魏政權(quán)陽奉陰違，表面上臣屬曹魏政權(quán)，暗里卻又和東吳孫權(quán)通好，最后終于和曹魏政權(quán)公開對立，“起遼兵十五萬殺奔中原”。

三國魏景初二年，明帝曹叡把太尉司馬懿從長安召回京師洛陽，命他率軍四萬前往遼東征討公孫淵。魏明帝問司馬懿，公孫淵可能會采取什么樣的對策，司馬懿回答：“棄城豫走，上計也”，放棄城邑而預(yù)先逃走，這是上策；“遼東拒大軍，其次也”，憑據(jù)遼水以抗拒我軍，這是中策；“坐守襄平，此成禽耳”，單純坐守襄平防御，是導(dǎo)致被俘虜?shù)南虏摺Ｃ鞯蹎枺骸斑@三種計策，公孫淵將會采用哪一種呢？”司馬懿認為，公孫淵不具備正確估量敵我力量作出正確取舍的能力，又認為魏軍路遠、不能久戰(zhàn)，“必先拒遼水，后守襄平”，并且胸有成竹的說：“往百日，攻百日，還百日，以六十日為休息，如此，一年足矣。”

景初二年（公元238年）六月，司馬懿大軍到達遼東。公孫淵派遣部將率領(lǐng)數(shù)萬步騎兵進駐遼隧，構(gòu)筑圍墻塹壕二十余里，以此抵御司馬懿進攻。魏軍諸將都想立即發(fā)起進攻，但司馬懿卻說：“賊所以堅壁，欲老吾兵也，今攻之，正墮其計。且賊大眾在此，其巢窟空虛。直指襄平，破之必矣。”認為敵人構(gòu)筑防御陣地，企圖長期拖住和疲憊我軍，進攻它正好落入其圈套。敵人主力集中在這里，其老巢必定空虛，不如出乎敵人的意料之外，直搗襄平。于是他便命令魏軍多插旗幟，偽裝成要出擊敵人陣地之南端的樣子，將敵人的全部精銳吸引到這里。司馬懿卻率領(lǐng)大軍偷偷越過遼隧向北，繞過公孫淵的主力，直奔守備空虛的遼陽城。公孫淵急忙把軍隊撤到遼陽西南約七公里處的首山以拒敵，被司馬懿打得大敗。

當(dāng)時正值陰歷七月，連續(xù)下了一個多月的大雨，“遼河暴漲，平地水?dāng)?shù)尺”，魏軍軍心動搖，眾將請求移營至高處，司馬懿下令，“敢有言徙者斬！”不久城中糧盡，公孫淵窘急無奈，便派部將王建、柳甫出城乞降，請求解除對襄平城的圍困，并表示公孫淵君臣一定自縛前來請罪歸附。但司馬懿斷然拒絕，并將王、柳二將殺掉。公孫淵乞降不成，便突圍而逃；司馬懿揮軍緊追，趕到梁水岸邊將其擊殺。至此，遼東地區(qū)完全平定。

抓住對手的弱點，迅速發(fā)動猛攻，可以起到事半功倍的效果。司馬懿對襄平圍而不攻，正是在等待城中無糧，軍心紊亂之時：“今遼兵多，我兵少，賊饑我飽，何必力攻？正當(dāng)任彼自走，然后乘機擊之”。

在生活中，我們要想戰(zhàn)勝對手，只有先找到對手的薄弱環(huán)節(jié)，然后從其薄弱處下手，以己之長攻彼之短，這樣勝利的概率就要大得多。

那么如何找到對手的薄弱環(huán)節(jié)呢？首先就是掌握對手的情況，取得第一資料；其次就要根據(jù)這些資料，仔細地研究對手，找到對手的長處和短處；其三就要求我們要掌握好時機，讓對手沒有覺察的時候，迅速出手，攻其不意。給對手來個措手不及。