結(jié)果這個(gè)推銷員真的去拜訪那個(gè)老總。

"你好，×× 老總，我是××公司的銷售人員，今天特地來跟你介紹我們的廚具。"

"你們公司來了太多人了，我都不想聽，你給我出去。"

這個(gè)推銷員心想：果然跟經(jīng)理講的一模一樣，他開始拒絕我了，千萬不要被他騙，他在考驗(yàn)我。

"××老總，是這樣的，我知道你想趕我走，但是你聽完我跟你介紹產(chǎn)品可以嗎？"

"質(zhì)量不好。"

"你以為質(zhì)量不好其實(shí)是很好的，那我再跟你介紹一遍好嗎？"

"服務(wù)不好。"

"你以為服務(wù)不好，其實(shí)是不對(duì)的，我跟你介紹我們的服務(wù)好嗎？"

"價(jià)格太貴了。"

"事實(shí)上是不貴的，老總，聽我解釋好嗎？"

老總生氣地說："你給我滾出去！"

他想：老總果然在趕我走了，老總趕我走的時(shí)候是在考驗(yàn)我刺激我，經(jīng)理跟我講過這個(gè)老總是好顧客，只是在暫時(shí)欺騙我而已，千萬不能被他給騙了。

"老總，請(qǐng)你相信我，今天買我的產(chǎn)品一定不會(huì)錯(cuò)的，讓我給你介紹好嗎？"

"給我滾出去！"

"你不要再趕我走了，我知道你會(huì)買的。"

"你給我滾出去，我不會(huì)跟你買的。"

這個(gè)推銷員心里還想：太好了，的確跟經(jīng)理講的一模一樣，拒絕越多等一下買得越多。

"老總，你不要再拒絕我了，我相信你會(huì)買的。"

"我不會(huì)跟你買的，你快走吧。"

"你會(huì)買的。"

"我真的不會(huì)跟你買的，你快給我滾出去吧。"

這推銷員一想真的跟經(jīng)理講的一模一樣，太棒了，太好了，這時(shí)候他堅(jiān)持到最后："老總你會(huì)買的對(duì)不對(duì)？"

"不會(huì)。"

"會(huì)買的。"

"不會(huì)。"

"你明明有需要。"

"不需要。"

"讓我再跟你介紹一遍。"

"你給我走。"

"我很有耐心的。"

"你快走。"

"你怎么趕我都不會(huì)走的。"

"你厚臉皮。"

"不是，我真心要幫助你。"

這老板一聽氣得半死，拍著桌子說："我從沒見過你這么不要臉的推銷員，做生意這么多年沒見過你這么厚臉皮的人，這個(gè)人真是腦子有問題，是不是我怎么趕你，你都不走。我今天服了你了，就跟你買一套產(chǎn)品了。"

這個(gè)推銷員一聽心里還笑了：哼，你早就會(huì)跟我買，還演戲演得這么像，經(jīng)理早就跟我講過了。他不好意思揭穿顧客，于是他就跟客戶講說："好吧，謝謝你的支持，其實(shí)我知道你會(huì)買的，你剛開始太生氣了，你考驗(yàn)我也用不著發(fā)這么大脾氣，你演戲演得實(shí)在是太像了。"

這客戶氣沖沖地趕快付錢簽單把他趕走，這個(gè)推銷員拿著產(chǎn)品的訂單和錢回去跟經(jīng)理講："經(jīng)理，你看我把訂單拿回來了，謝謝你跟我介紹這個(gè)客戶。"