回來的路上，朱小北呼出一口長氣，“維彬，以你的經(jīng)驗，你覺得一個制造型企業(yè)過了井噴式的發(fā)展期之后，是否真的會懈怠下來？剛才給我的感受就是馬馬虎虎，所有人的態(tài)度也是馬馬虎虎。還是在后方的人感受不到市場的嚴(yán)峻？”

何維彬很享受朱小北對他稱呼的變換，這樣的變換讓他感覺兩個人又近了一點，他微微笑了一下，“魯總是要退休的人了，積極，主動這樣的氣質(zhì)跟他的心態(tài)不符合。至于那幾位副總，心思都沒有在生產(chǎn)管理上?！?/p>

雖然何維彬說的有失偏頗，可卻不可否認(rèn)這的確是事實。朱小北嘆了一口氣，“我們自顧不暇，還是把業(yè)務(wù)抓好才是正事兒?！?/p>

“對，你說的對，自顧不暇。包括以前的大客戶，他們自身融資有困難，即使想買我們的產(chǎn)品也不可能像以前那么爽快。我這段時間一直都在想這個問題，有沒有辦法從銷售手段上突圍?！?/p>

“你是玩資本運作的，能這么想，簡直太本能了。不過這倒提醒了我，按常理來說，我們一簽下合同，拿到信用證就可以抵押貸款，但反過來，你說我們能不能拿產(chǎn)品為客戶做抵押貸款用于支付貨款？等到產(chǎn)品交付使用，或者說規(guī)定一個什么周期，然后返還貸款？相當(dāng)于為客戶做一個小型融資計劃？”

何維彬激動地立刻就把車停在路邊，也不管這還在高速公路上?！澳愀蚁氲揭粔K兒了！你知道嗎？我一直都在琢磨這個事情，但是一呢，這在國內(nèi)沒有先例，還沒有乙方做產(chǎn)品還附送金融服務(wù)的，但你想我們這畢竟是大宗的產(chǎn)品，動輒幾百萬的價值，世道好的時候當(dāng)然就是銀貨兩訖，但眼下主動為客戶解決融資難題，還怕沒人要嗎？”

“我也覺得可行，但要具體討論一下怎么操作?！敝煨”币彩菬o心之語，但大家能想到一塊，想來這法子應(yīng)該是好的。一時間也有點激動，腦子里就不斷地盤算著具體的操作過程和規(guī)則。

路過加油站的時候，何維彬干脆把車停在那，兩個人就在加油站超市門口的椅子上買了兩瓶水，聊著聊著天就暗了。

“你在哪?。吭趺吹谝惶焐习嗑筒灰娙擞皟毫税?？”朱小北接起電話才知道已經(jīng)快8點了，姜敏娜在電話那端抱怨不休。