1968年，我從文圖拉出發(fā)，開始為期6個月的南美之行，我準備一路南下到利馬，沿美洲大陸西海岸沖浪，到智利的火山上滑雪，還打算攀登阿根廷巴塔哥尼亞高原的菲茨羅亞爾山（Mount Fitzroy），在此期間湯姆和多林頂替了我的職位。次年，湯姆到喜馬拉雅山待了幾個月，他從南面攀登了尼泊爾境內(nèi)的安納普那山（Annapurna）。他走之后，由我和多林照看公司生意。

即使年終沒有盈利，我們也會以給自己多放假的方式作為補償。我們中沒有人將利潤視為公司目標。公司只是一種讓我們獲得收入以外出旅行的方式。

在此期間，我遇見了梅琳達?彭諾耶（Malinda Pennoyer），她是弗雷斯諾州立大學（Fresno State College）藝術(shù)系的學生，周末會在約塞米蒂國家公園旅館擔任服務員。她的工作任務是招徠過往的鐵匠或登山者。1970年，當我們結(jié)婚時，她開始在中學教藝術(shù)課，但不久就加入到公司經(jīng)營中來。每年5月到10月，房東會收回我們租住的海灘小屋，這時候我們要是沒有去旅行，就會住在院子里一個大篷貨車后面，直到后來梅琳達在我們的零售店地下室建了一個房間才搬走。她將我們年幼的兒子弗萊徹（Fletcher）背在背上，參與這家零售店的管理。我和湯姆?弗羅斯特在文圖拉工作。攝于1970年。

資料來源：Courtesy of Patagonia

不管怎樣，我們的銷售額每年都在翻番，最終我們無法僅靠雇用漂移不定的攀友來維持運營了，因為他們一旦有了足夠的錢就會外出登山。于是我們雇用了一些更固定的韓籍登山者，我在軍中服役時就認識他們，還有一些墨西哥工人和一名阿根廷機械師胡里奧?瓦雷拉（Julio Varela），他剛從海軍研究院（INS）離職。

盡管銷量很可觀，但喬伊納德器材公司每年僅能獲得1%的利潤。因為我們不斷在推出新設(shè)計，工具和沖模在使用一年后就得扔掉，但我們得花上3～5年才能攤還成本。好在至少當時我們沒有太多競爭壓力，沒有其他任何人會笨到愿意進入這塊市場。到1970年，喬伊納德器材公司已經(jīng)成為全美最大的登山器材供應商。

在一次重大的攀登行動前打理器材，全都是鐵做的。攝于1964年。

資料來源：Courtesy of Patagonia