我想說的是：

你是什么人，

這將最終決定你的頭腦、天賦、

能力、活力、努力和機會等

能否得到充分的利用。

決定一個人能否取得和保持成功的因素之一是他的人格。盡管人格包括我們通常對道德和正直的理解，但它并不僅僅意味著這些。換句話說，道德功能只是人格的一部分，而不是人格的全部。當然，人格也不是決定一個人能否成功、能否成為優(yōu)秀領(lǐng)導者的唯一因素。

在我過去20多年里與首席執(zhí)行官、董事會、管理者、管理團隊、合伙人、監(jiān)管者、投資者以及各色人等合作的經(jīng)歷中，我已經(jīng)看到有很多誠實、有道德的人在某些方面并沒有取得成功。盡管我們會說他們都是“人格”優(yōu)秀的人，但事實上他們的“人格”阻礙了他們潛力的發(fā)揮。有些一直被他們忽視的方面在阻礙他們達到與他們付出的其他投入相稱的成功高度。盡管他們滿足了“正直”的標準，但他們還是留下了一條在某些關(guān)鍵的績效領(lǐng)域表現(xiàn)欠佳的軌跡，讓他們自己以及所有的利益相關(guān)者都感到并不滿意。他們的失敗表現(xiàn)在：

·未能贏得被領(lǐng)導者的完全信任，未能讓他們?nèi)硇牡赝度牒妥冯S。

·未能看清所面對的全部現(xiàn)實。關(guān)于他們自身和其他人，關(guān)于市場、客戶、項目和機會，或者關(guān)于其他阻礙他們實現(xiàn)目標的外部因素，他們的認識存在盲點。

·工作方式不當，未能達成與他們的能力和資源相稱的結(jié)果。

·未能恰當?shù)靥幚砗糜袉栴}的人員、不利的處境、障礙、失敗、挫折和損失。

·未能促進他們自身、組織、員工、利潤或者整個行業(yè)的成長和發(fā)展。

·未能超越他們自身的利益，未能給自己設定更高的目標，未能擔負起更大的使命。

正如我們將要看到的，這些問題與智商、天賦、頭腦、教育、培訓或者大多數(shù)其他的成功要素沒多大關(guān)系。相反，它們與人格功能的其他方面有關(guān)，而這些方面是我們在培養(yǎng)領(lǐng)導者和成功者時極少關(guān)注的。最終，最重要的關(guān)鍵是一個人的本性和人格，然而對此我們的關(guān)注實在是少得不能再少了。相反，通常我們關(guān)注的是一個人的專業(yè)技能和知識。