我們稱第二個原因為 相似性 。請想一想，考題是誰出的，教育體系中的決策又是誰做的。答案顯而易見，正是那些測驗得高分的人。如果你的測驗分數(shù)很糟糕，就不可能獲得出題的資格。如果你的測驗分數(shù)沒有好到能使你被最好的學(xué)校或研究生院錄取的話，你就不可能在同等級別的學(xué)校中成為招生負責人。因為人往往會愛屋及烏，我們都在尋找與我們相似的精英分子。我們也將一套價值觀傳遞給了那些與我們做得同樣出色的人，那就是優(yōu)秀意味著擁有出色的記憶與分析能力。

第三個原因是 苛責 。假設(shè)你是一名招生負責人，你現(xiàn)在要決定一名申請者是否能被錄取，或者假定你是一名人事負責人，要決定是否雇用一名辦事員或技術(shù)員。你的這位申請者的資料顯示他具有很好的創(chuàng)造力，但測驗成績卻并不理想。同時，還有很多申請者擁有非常高的測驗分數(shù)，但是缺乏創(chuàng)造力。那么為什么要冒險錄取低分者呢？假如此人并沒有在學(xué)?；蚬ぷ髦凶龀龀煽?，可能有人會去查閱他的檔案，發(fā)現(xiàn)他的分數(shù)很低，而且了解到正是你同意錄取他或雇用他，最后受指責的會是誰呢？是那個被錄取或雇用的申請者嗎？不是，恰恰是你。相反，如果高分的人搞砸了工作，沒有人會指責你，因為你做了你這個位置上任何一個頭腦清楚的人都會做出的決定。結(jié)果，為了明哲保身，你只能不斷尋找高分者。

第四個原因是 出版物 。越來越多的學(xué)校和學(xué)區(qū)開始公布測驗平均分。例如，你可以很容易地買到一本列有各個大學(xué)SAT平均分的高校指南書。主要應(yīng)用于美國中西部學(xué)校的ACT分數(shù)也是如此。同樣，你也可以查到私立高中的SSAT平均分，以及研究生院的GRE平均分。許多州的公立學(xué)校已經(jīng)有了本州范圍內(nèi)的掌握性測驗，我們所在的康涅狄格州已經(jīng)出版了不同州的平均分數(shù)指南。我們認為，這些分數(shù)已經(jīng)成為決定房地產(chǎn)價值的最具影響力的因素之一。誰會購買坐落于三流學(xué)區(qū)的房產(chǎn)呢？二流學(xué)區(qū)又如何？結(jié)果，這些出版物最終導(dǎo)致學(xué)校為了保持它們的競爭力而竭盡所能地提高分數(shù)。但是，沒有人會去比較兩所學(xué)校的創(chuàng)造力水平。

第五個原因在我們的生活中非常具有指導(dǎo)意義，我們稱之為 祈雨舞 ，它將是所有因素中最有影響力的一個。

我們會在各種各樣的地方做報告，但我們很少有足夠的時間呆在一個美好的地方享受悠閑。因此，我們常常希望那個地方可以再次邀請我們，而事情往往與我們期望的相差很遠 畢竟，他們已經(jīng)聽過我們的演講了。那么，假設(shè)我們要為再去那些美麗的地方（如中東）想點辦法，我們該怎么做？

一種可能是，我們要確保在受到邀請后那里會降雨。因為這些地區(qū)雨量稀少，如果有人承諾降雨，并且你要保證如果沒下雨的話讓該國獲得雙倍的賠償，那種誘惑將更難以抵御。

就這樣，我們來到了中東。到那里的第一個早晨，我們跳起了祈雨舞。問題出現(xiàn)了：下雨了嗎？你可能會想：當然不會。沒錯，確實沒有下雨。該國要求賠償雙倍的損失，我們說： 你沒問題吧？祈雨舞怎么可能在1天后就有效！而且，這里是中東，在這里，沒有什么問題能在1天內(nèi)解決。阿以沖突解決了嗎？沒解決。而且所花費的時間遠遠超過了1天。你們的干旱問題存在了上千年，怎能指望這個問題在一夜之間得到解決？

在接下來的每一個早晨，我們都會跳15分鐘祈雨舞，其余時間則用來飽覽當?shù)氐拿利愶L光。當然，天最終還是下雨了，下雨的那天，我們說： 謝謝你們對我們?nèi)绱擞行判?，很高興與你們合作，希望將來還有合作的機會。